5步打造高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品

本文主題5步打造高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品,淘寶賣家,淘寶問答。

那么怎樣獲得一個(gè)高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品？說到高轉(zhuǎn)化，很多人腦袋里面會(huì)出現(xiàn)很多關(guān)鍵詞，比如評(píng)價(jià)、買家秀、寶貝描述、問大家、價(jià)格、銷量、款式、收藏、加購、主圖等等。

下面為大家介紹一個(gè)“產(chǎn)品漏斗5步法”模型圖，把產(chǎn)品放到漏斗里面，通過選款、測款、微詳情、客詳情和移動(dòng)詳情5步，獲得一個(gè)高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品圖，

圖10-4“產(chǎn)品漏斗5步法”模型圖

一、選款

做產(chǎn)品第1步就是選款，只有選款到了一個(gè)好的產(chǎn)品款式，才能在后期的銷售中盡快形成轉(zhuǎn)化。賣家選款時(shí)，通常會(huì)有兩種選款模式，一種是佛系選款，即根據(jù)自己的喜好隨意選款；一種是挖金礦，淘寶平臺(tái)上有很多好的產(chǎn)品，賣家需要像挖金礦一樣，挑選出與自己店鋪風(fēng)格、目標(biāo)人群最相似的產(chǎn)品，

圖10-52種選款模式

二、測款

做產(chǎn)品的第2步是測款，產(chǎn)品的款式選好以后，還需要對(duì)其進(jìn)行測試。很多賣家沒有測款的概念，覺得測不測款都無所謂，但這樣的想法是錯(cuò)誤的，市場上的產(chǎn)品很多，并不是每一個(gè)產(chǎn)品都能獲得好的銷量，也不是每一個(gè)產(chǎn)品都能被打造成為爆款。下面以一個(gè)“種子理論”案例為大家講解如何尋找好產(chǎn)品（金種子），該原理以象限圖的形式予以表示，

圖10-6種子理論

假如賣家通過挖金礦選款的方式，挑選了10顆種子產(chǎn)品，這時(shí)他們需要將這10顆種子產(chǎn)品拿去測試，也就是把10顆種子種植到地里面。有些賣家將這10顆種子種植到了水泥地里面，也就是不對(duì)產(chǎn)品做任何動(dòng)作，這樣肯定是不行的；有些賣家將這10顆種子種植到了沙漠里面，通過一些朋友、老顧客來測試產(chǎn)品，這樣做獲得的流量太少，所以也不行；也有些賣家將這10顆種子種植到了泥巴里面，通過一些活動(dòng)來測試產(chǎn)品，但是活動(dòng)會(huì)打亂產(chǎn)品的標(biāo)簽，還會(huì)使產(chǎn)品的價(jià)格壓得很低，所以也不行。聰明的賣家通常是將這10顆種子種植到了土壤里面，

也就是利用直通車、超級(jí)推薦等工具來測試產(chǎn)品，讓它生根發(fā)芽。

當(dāng)賣家選對(duì)了種子的種植地以后，就可以開始給種子澆水了，澆什么樣的水很重要，是澆硫酸、澆開水，還是澆泉水。正確的做法當(dāng)然是澆泉水，也就是要給產(chǎn)品注入100個(gè)點(diǎn)擊量。當(dāng)把種子放到好的種植地中，給它澆足夠的水，接下來就需要通過兩個(gè)數(shù)據(jù)查看種子的長勢情況。這兩個(gè)數(shù)據(jù)一個(gè)是點(diǎn)擊率，一個(gè)是加購收藏率

[提示點(diǎn)擊率以均以行業(yè)1.5倍為準(zhǔn)；但是加購收藏率參考店鋪中的最好值，或者歷史爆款的加購收藏率，如果沒有參考值以10%為準(zhǔn)。

三、主圖詳情

當(dāng)經(jīng)歷了選款、測款以后，產(chǎn)品就可以進(jìn)入主圖詳情階段了。首先我們來分析一下過去和現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境發(fā)生了哪些變化。近年來隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物的入口也逐漸從以前的PC端遷移到了移動(dòng)端。以前人們都是使用電腦網(wǎng)購，只有在家里面或者辦公室里面才可以用電腦，這就會(huì)造成人機(jī)分離的情況；但現(xiàn)在人們都是使用手機(jī)網(wǎng)購，無論何時(shí)何地都可以使用手機(jī)，能夠做到人機(jī)合一。

如果賣家只把精力放在PC詳情頁上面，而忽略的對(duì)產(chǎn)品主圖的優(yōu)化，就有可能對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化造成很大的影響。那么要如何將5張主圖做成產(chǎn)品的微詳情頁面呢？我們可以利用“5靜1動(dòng)”的思維來制作，5圖就是指5張主圖；1視頻微詳情需要上傳的視頻，主圖詳情應(yīng)該怎樣布局這里有個(gè)參考，具體的內(nèi)容會(huì)在后面的課程中詳細(xì)講解。

圖10-9微詳情的布局（5圖2腦）

四、客戶詳情

什么是客詳情？客詳情就是顧客的詳情，也就是買家對(duì)產(chǎn)品的反饋信息。影響客詳情的因素有很多，最關(guān)鍵的有5個(gè)：價(jià)格、銷量、問大家、用戶說和評(píng)價(jià)（買家秀），

圖10-10客詳情（5維1體）

五、寶貝詳情

最后一步才是這個(gè)產(chǎn)品的寶貝移動(dòng)詳情。移動(dòng)詳情頁面更像是一個(gè)產(chǎn)品的“說明書”，買家通過產(chǎn)品主圖和評(píng)價(jià)，已經(jīng)基本能夠確定自己是否要購買這個(gè)產(chǎn)品了，但有可能對(duì)產(chǎn)品的一些參數(shù)和功能還不是特別了解，所以這時(shí)就需要賣家利用移動(dòng)詳情頁面幫助買家進(jìn)一步掌握產(chǎn)品信息。

由于網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的變化，主圖詳情和客戶詳情的作用提高了，以前賣家都是將寶貝描述作為轉(zhuǎn)化的主戰(zhàn)場，

現(xiàn)在這個(gè)頁面對(duì)于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化來說，只能起到一個(gè)輔助作用。人們通過手機(jī)購物，在瀏覽產(chǎn)品詳情時(shí)，都是一屏一屏地刷頁面。因此，根據(jù)移動(dòng)詳情的優(yōu)化關(guān)鍵在于排版。通常，人性化的排版要關(guān)注3個(gè)要點(diǎn)，

賣點(diǎn)：1個(gè)屏幕1個(gè)賣點(diǎn)。

比例：圖和文的比例。

結(jié)構(gòu)：頁面結(jié)構(gòu)有3種，即“5：5”結(jié)構(gòu)、“262”結(jié)構(gòu)或者“37”結(jié)構(gòu)。

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