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    淘寶天貓促銷方案的策劃如何弄好

    2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44

    本文主題淘寶天貓促銷方案,淘寶店鋪,淘寶問答。

    淘寶天貓促銷方案的策劃如何弄好

    在淘寶天貓平臺上想要做好店鋪,日常的推廣是必須的,但是也要不定期的做一些真正的促銷推廣方案,不然店鋪的權重可能會慢慢降低,很多人不知道怎么策劃一個促銷方案,下面給大家介紹下大概的流程。

    淘寶天貓促銷方案的策劃如何弄好

    一、活動目的

    在購物節(jié)電商大促之時,利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在購物節(jié)期間得到良好的提升。

    二、營銷定位

    雙11作為一場消費者、賣家、平臺、服務商等多方參與的狂歡盛宴,具備巨大的影響力與號召力;作為賣家的我們,在去年雙11大促的經(jīng)驗基礎上,今年我們如何做好這次營銷活動,需要有一個明確的思路與定位。

    在活動前夕,我們需要制定明確的營銷思路和規(guī)劃,包括流量、淘寶轉化率、客單價、客戶服務、品牌傳播等方面,制定詳細可行的營銷方案,并按照計劃嚴格執(zhí)行。

    三、產(chǎn)品定位

    根據(jù)店鋪現(xiàn)狀以及活動需求,確定雙11的活動產(chǎn)品,包括為雙11準備的特供款。按照品類、風格、價位等因子進行分類,確定店鋪的引流款、利潤款、形象款,以便于后期的合理備貨。

    對于傳統(tǒng)企業(yè)而言,雙11活動產(chǎn)品既要保持讓利促銷,又要避免與線下的專柜的差異化,避免產(chǎn)生沖突;這就需要我們在雙11的產(chǎn)品上進行合理定位,找出權衡利弊的產(chǎn)品方案。

    四、店鋪預熱

    從8月中旬開始,我已經(jīng)觀察到一些商家開始在店鋪內對今年的雙11進行預熱,采用收藏店鋪送現(xiàn)金券、限量大額優(yōu)惠券免費搶等形式,為雙11活動預熱,這樣有助于提前為自己的店鋪積累人氣,避免在活動前夕與眾多賣家“直面相戰(zhàn)”。

    五、活動內容

    1、店面的裝修與整體感覺:

    對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時刻都要充滿購物節(jié)大促銷的氣氛,調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個:

    (1)節(jié)前:渲染購物節(jié)的氣氛,提前吸引消費者對購物節(jié)大促的期待心理,甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷,使顧客對本店持有關注;

    (2)購物節(jié):店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進行促銷的景象,針對商品推出各式各樣的促銷方式,不管忙或不忙,為每一個顧客做好服務;

    (3)節(jié)后:體現(xiàn)購物節(jié)過去,但是促銷余熱還未褪去,讓遲來的買家、或者關注本店的買家,還能享受到購物節(jié)帶給他們的促銷福利,只是相較當日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

    2、促銷方式:

    (1)直接打折:原價300元,現(xiàn)價5折150元銷售,這種打折的方式是最簡單明了的,消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

    (2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,如果精明的消費者選擇得當,就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

    (3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務,必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費者還是愿意買單的。

    做好天貓的促銷方案就需要對天貓店鋪有一個全面的了解,知道店鋪在哪些地方比較薄弱,有的天貓店鋪可能是基礎流量不行,或者轉化率不行等等,然后針對這些薄弱的地方做一個推廣策劃方案。

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