測款怎么做

    2023-01-11| 13:29|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:46

    本文主題測款,淘寶款式,淘寶問答。

    測款怎么做

    大家好,近來很多新手商家入淘,他們來咨詢的時(shí)候我一問什么類目,三個(gè)中就有一個(gè)是女裝類目。其實(shí)不建議沒有經(jīng)驗(yàn)就去做女裝這種超大類目,雖然女裝類目大、流量多,用戶群體也大,但是同樣的,競爭也非常之大,對于新手商家來說是很不友好的。

    測款怎么做

    就拿換季和囤貨這兩點(diǎn)來說,小賣家有時(shí)候好不容易打了一個(gè)爆款,爆款紅利還沒吃夠,就又到了換季的時(shí)節(jié)需要重新去經(jīng)歷一遍打爆款的流程,在這一期間就很容易在換季款式的銜接上出現(xiàn)問題。

    此外,對于款式的把握不足,在囤貨方面也是一個(gè)大問題,不敢囤貨或者盲目囤貨都是導(dǎo)致小賣家做女裝類目失敗的主要原因。

    那如果小商家想做女裝,是不是就真的沒有機(jī)會(huì)了呢?其實(shí)也不然。雖然行業(yè)競爭大,但只要把握住一個(gè)點(diǎn),小商家也能在這種激烈的競爭中脫穎而出。

    在說原因前,我先問大家,大家在買衣服的時(shí)候最注重的是什么?

    當(dāng)然是款式了,款式好,即使這件女裝價(jià)格更貴,女孩們也會(huì)愿意為之買單。

    現(xiàn)在時(shí)間快到4月了,今年由于疫情春裝其實(shí)沒有什么熱度了,相信很多商家都已經(jīng)在籌備夏裝的款式。所以今天就和大家分享一下關(guān)于怎么測款的問題。

    測款是非標(biāo)品所必須要經(jīng)歷的過程,只有經(jīng)過測款,我們才能判斷一個(gè)款式是否有潛力,從而判斷我們該花費(fèi)怎樣的資金、精力去推。

    如果一個(gè)款式?jīng)]有潛力,那我們即使花再多的資金去推廣,也很難成功做起這個(gè)款式;反之,一個(gè)款式如果潛力很大,我們甚至只需要憑借自然流量就能夠快速起爆。

    一、直通車測款

    對于測款,大多數(shù)人可能第一個(gè)想到的就是淘寶直通車測款,我們也就從直通車測款開始說起吧。

    我們測款關(guān)鍵詞不用太多,最好以精準(zhǔn)詞為主,非標(biāo)品詞控制在25個(gè)左右,標(biāo)品詞控制在10-15個(gè)左右即可。測款詞少一些沒關(guān)系,但是要精準(zhǔn),因?yàn)槲覀兙褪且槍珳?zhǔn)的人群來測試,才能得到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

    當(dāng)然,除了關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)外,我們對于人群的設(shè)置也要進(jìn)行把控,可以根據(jù)自己店鋪以往的人群來設(shè)置人群包,前期先統(tǒng)一溢價(jià),可以設(shè)置成30%,測幾天再根據(jù)每個(gè)人群包的點(diǎn)擊率來調(diào)整就好了。

    測款過程中我們要看什么數(shù)據(jù)呢?

    之前有商家說看點(diǎn)擊率,其實(shí)點(diǎn)擊率只是代表用戶對你的主圖感興趣,當(dāng)其點(diǎn)進(jìn)你的產(chǎn)品,她才能具體判斷你的款式是否是她所想要的。

    而當(dāng)用戶確定你的款式是她所喜歡的,她就會(huì)做出收藏、加購的操作,所以我們判斷一個(gè)款式是否有潛力,看的數(shù)據(jù)應(yīng)該是收藏加購率。

    測款時(shí)間大概在5-7天左右,這期間我們每個(gè)款至少要拿到100個(gè)以上的點(diǎn)擊,數(shù)據(jù)才會(huì)足夠精準(zhǔn)。還有個(gè)商家常見的問題就是,我們測款是一個(gè)計(jì)劃多個(gè)寶貝一起測還是一個(gè)計(jì)劃測一個(gè)寶貝。

    我們在測款的時(shí)候可以采用一個(gè)計(jì)劃測多個(gè)寶貝,在計(jì)劃中能拿到流量的都是好款,拿不到流量的款式就說明潛力不足,可以暫時(shí)放棄。并且款式在同一個(gè)計(jì)劃中,也比較好優(yōu)化一些,如果后期確定了主推款,再采用一個(gè)計(jì)劃主推單個(gè)寶貝,保證單個(gè)計(jì)劃權(quán)重不會(huì)被其他數(shù)據(jù)不好的款式給拖累。

    二、老客戶測款

    測款其實(shí)主要目的就是讓用戶判斷哪款款式是他們最喜歡、最愿意為之下單的,所以我們除了通過直通車,還可以直接對接用戶,讓他們做出心儀的款式選擇。

    1、微淘

    微淘當(dāng)初推出的目的就在于連接用戶和商家,所以微淘也是我們實(shí)現(xiàn)測款目的的方式之一,通過微淘,商家可以發(fā)布款式投票,以投票的形式讓用戶判斷哪一個(gè)款式是其最心儀的。

    并且關(guān)注店鋪微淘的用戶都是我們店鋪的老客戶,屬于精準(zhǔn)用戶群體,其對我們產(chǎn)品做出的判斷也更符合店鋪人群的判斷。

    但這種形式需要店鋪微淘有足夠的粉絲及瀏覽量,否則參與人數(shù)過少就很難得到符合大眾審美的準(zhǔn)確答案。

    2、淘寶群/微信群

    如果商家前期有做好老用戶魚塘的組建,那么淘寶群、微信群作為老用戶的聚集地自然也是測款的一個(gè)好渠道。

    操作還是相同,即以投票的形式讓用戶進(jìn)行篩選心儀的款式。

    這邊要注意的是,人都是以利益為驅(qū)動(dòng)的,商家們想要讓用戶進(jìn)行投票,就需要提供一定的利益點(diǎn)來吸引用戶進(jìn)行操作。

    比如在最終投票票數(shù)最多的款式投票用戶中抽出一名或者多名幸運(yùn)用戶,直接獲贈(zèng)該款式;又或者在淘寶群/微信群中發(fā)布店鋪通用優(yōu)惠券、現(xiàn)金紅包等福利,吸引用戶等等。

    這樣才能夠確保活動(dòng)的參與人數(shù),保證結(jié)論的精準(zhǔn)性。

    最后,很多人對于測款不是太重視,但我要告訴大家的是,測款不單單是為了讓我們找出哪個(gè)款式是最有潛力的,最重要的是,確定了潛力款式后,我們才能做好店鋪接下來的布局。

    像對潛力款式準(zhǔn)備更多的資金去推廣,能夠達(dá)到較高的款式打爆概率,另一方面,對于資金緊張的中小賣家來說,根據(jù)款式的潛力來進(jìn)行囤貨,高潛款式多囤貨,低潛款式少囤貨,能夠最大程度上避免囤貨資金壓力,將流動(dòng)資金解放出來。

    所以,對于非標(biāo)品商家來說,測款是很有必要,也是必須要做的一件事。

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