拼多多商家付費(fèi)推廣的分時(shí)折扣該如何設(shè)置方法大揭秘-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多付費(fèi)推廣,拼多多訂單,拼多多問(wèn)答。

很久沒(méi)發(fā)帖了，我估計(jì)大多數(shù)人都不記得我了~現(xiàn)在商家版APP更新了有關(guān)注功能，可以關(guān)注作者成為粉絲，我也發(fā)個(gè)干貨貼撈點(diǎn)粉絲吧。

寫(xiě)帖子前搜索了下關(guān)于推廣計(jì)劃中分時(shí)折扣的帖子，社區(qū)中寥寥無(wú)幾都是大家的提問(wèn)并沒(méi)有人分享過(guò)相關(guān)內(nèi)容，今天我就講一講分時(shí)折扣改如何調(diào)整。（此貼屬于推廣進(jìn)價(jià)貼，剛推廣訂單數(shù)據(jù)不多的商家并不適用）

通過(guò)付費(fèi)推廣已經(jīng)有了一定的銷售基礎(chǔ)的店鋪適用

此貼需要用到的工具：

1.后臺(tái)導(dǎo)出訂單

2.辦公軟件excel

先說(shuō)下設(shè)置分時(shí)折扣的地方看截圖

搜索推廣點(diǎn)開(kāi)對(duì)應(yīng)的商品計(jì)劃頂部位置

場(chǎng)景推廣也是一樣點(diǎn)開(kāi)計(jì)劃頂部左側(cè)位置設(shè)置折扣

打開(kāi)后是這樣的左1顯示的你當(dāng)前的時(shí)間折扣，左2是系統(tǒng)推薦的時(shí)間折扣，右1是你自定義保存的時(shí)間折扣（最多可以保存10個(gè)自定義的折扣模板）

時(shí)間折扣最低50%最高可以設(shè)置300%

很多人還不是很明白時(shí)間折扣的意義我舉例說(shuō)明一下

比如我推廣計(jì)劃的基礎(chǔ)出價(jià)是0.5，在不考慮定向和資源位溢價(jià)的前提下

我9點(diǎn)的分時(shí)折扣是100%，10點(diǎn)的分時(shí)折扣是150%，11點(diǎn)的分時(shí)折扣是200%

那么對(duì)應(yīng)的該計(jì)劃9點(diǎn)的實(shí)際出價(jià)是0.5*100%=0.5，10點(diǎn)的實(shí)際出價(jià)是0.5*150%=0.75，11點(diǎn)的實(shí)際出價(jià)是0.5*200%=1。

這樣舉例大家就會(huì)明白了吧

之前看很多人在問(wèn)我已經(jīng)出價(jià)0.1元了，每天仍然還有許多曝光如何降低呢？

最簡(jiǎn)單的方法就是利用分時(shí)折扣可以折扣到50%，也就是0.05，這樣曝光量就會(huì)下來(lái)了

當(dāng)然你要說(shuō)這樣了曝光仍然很高，還是很費(fèi)錢(qián)的話，那你就要去優(yōu)化自己的商品的轉(zhuǎn)化率了。

關(guān)于分時(shí)折扣大家最常用應(yīng)該就是系統(tǒng)推薦的模板來(lái)作為自己店鋪的分時(shí)折扣了

聰明一點(diǎn)的人會(huì)再系統(tǒng)推薦的模板基礎(chǔ)上再提高5%-10%，來(lái)達(dá)到比別人高溢價(jià)的效果

還有一部分人根據(jù)朝九晚五的工作時(shí)間來(lái)設(shè)置

前兩種人都是比較佛系的，當(dāng)然系統(tǒng)給出模板，而且每周都會(huì)更新這個(gè)模板，我們使用不能算錯(cuò)，只能說(shuō)不夠合理也不夠個(gè)性化。

第三種的有一些小心思，但最合理的分時(shí)折扣還是要用數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)才行

大家可以看下我設(shè)置的模板和系統(tǒng)設(shè)置的模板有多大差距就能分辨出來(lái)看截圖

圖1是我根據(jù)自己店鋪訂單調(diào)整的分時(shí)折扣，圖二是我們酒類行業(yè)的分時(shí)折扣

差距還是很大的

我們優(yōu)化分時(shí)折扣的目的就是要保持店鋪商品ROI的穩(wěn)定性

進(jìn)入正題開(kāi)始我的騷操作

首先后臺(tái)導(dǎo)出近30天的訂單訂單狀態(tài)選擇全部

導(dǎo)出后我們得到訂單明細(xì)表格打開(kāi)，將商品和拼單成功時(shí)間這兩列保留其他全部刪除如圖

下一步我們將時(shí)間進(jìn)行數(shù)據(jù)分列

第一步：選擇時(shí)間整列

第二步：菜單欄選擇數(shù)據(jù)菜單

第三步：選擇分列項(xiàng)

然后看圖操作

默認(rèn)分隔符點(diǎn)下一步

這里我們需要把日期和時(shí)間拆分，時(shí)間我們主要小時(shí)就可以不需要分鐘和秒鐘

所以我們要先空格分列和冒號(hào)分列

下圖就是分開(kāi)的效果我們點(diǎn)下一步

這里選擇文本然后點(diǎn)完成表格的效果就出來(lái)了

商品日期小時(shí)分鐘秒鐘都被分開(kāi)了然后刪除分鐘和秒鐘我們只要小時(shí)的數(shù)據(jù)

這樣然后在小時(shí)數(shù)后面加一列訂單數(shù)為1，也就是每個(gè)商品都是1個(gè)訂單，我們不考慮買(mǎi)家買(mǎi)了多少，我們只考慮這個(gè)小時(shí)內(nèi)形成了多少個(gè)訂單如圖

然后我們?nèi)x這個(gè)表格插入數(shù)據(jù)透視表進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總

直接點(diǎn)確定就可以

效果如圖

然后我們把拼單時(shí)間作為行，小時(shí)作為列，訂單數(shù)作為值如圖

表格效果就出來(lái)了近30每個(gè)時(shí)間段我們的成交訂單量

然后我們通過(guò)訂單量計(jì)算出每個(gè)時(shí)間段訂單量的匯總數(shù)據(jù)求出占總成交訂單的比例，找到成交最高的時(shí)間段

分時(shí)占比=分時(shí)訂單/總訂單占比最高的是21點(diǎn)占比8.39%，然后我們用1除以8.39%得出溢價(jià)系數(shù)等于11.92

我們以這個(gè)系數(shù)算出分時(shí)占比公式是=訂單占比*11.92（溢價(jià)系數(shù)）+50%

然后得到店鋪?zhàn)约旱姆謺r(shí)折扣

在店鋪中的不同商品也會(huì)有自己的分時(shí)折扣，大家也可以用這個(gè)方法算出來(lái)進(jìn)行優(yōu)化

好了這個(gè)貼可能需要的表格技術(shù)高一些，也可能有些人看不懂，我認(rèn)為寫(xiě)的很詳細(xì)了，按我說(shuō)的一步一步算出自己的分時(shí)折扣吧。

最下面的表格不會(huì)做我這邊有模板可以提供給你們，但是店鋪的數(shù)據(jù)還是要自己去統(tǒng)計(jì)的。

覺(jué)得有幫助到你幫我贊一下，這個(gè)可是純實(shí)操?zèng)]有任何保留的分享了，希望大家喜歡。

這個(gè)也不是一成不變的我們要根據(jù)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)來(lái)更新我們的時(shí)間折扣，初期推廣時(shí)候要不要設(shè)置時(shí)間折扣呢？

為了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性我建議前期推廣時(shí)候時(shí)間折扣都要保持一致，不建議直接用行業(yè)模板，那樣后期優(yōu)化就比較不準(zhǔn)確了，等數(shù)據(jù)起來(lái)了比如成交300單的時(shí)候就可以用我這個(gè)方法進(jìn)行優(yōu)化了。

來(lái)源：拼多多商家社區(qū)

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