拼多多多多進(jìn)寶5天1萬(wàn)單的操作復(fù)盤(pán)分享！-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多多多進(jìn)寶,拼多多問(wèn)答。

先交代一下背景吧，這是個(gè)新店鋪，還是個(gè)人店。全店上架五個(gè)商品，賣(mài)的是小類(lèi)目，價(jià)格在十幾元的標(biāo)品，比同行貴2元左右。

在開(kāi)始我們的操作前，我們最有必要的就是查詢(xún)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

通過(guò)查詢(xún)出來(lái)的結(jié)果我們可以看到，這個(gè)產(chǎn)品全年沒(méi)有明顯的淡旺季，也就是說(shuō)只要做起來(lái)了，一年四季都可以賣(mài)。第二點(diǎn)是有足夠的時(shí)間給我們調(diào)整。這個(gè)也是非常重要的一點(diǎn)，要不然我們急急忙忙上架，可能會(huì)導(dǎo)致不必要的資金投入。

然后就是做競(jìng)品分析：這個(gè)包括了競(jìng)品金14天或者一個(gè)月的銷(xiāo)量情況，競(jìng)品的SKU布局、主圖賣(mài)點(diǎn)分析、詳情頁(yè)分析。這些綜合數(shù)據(jù)能幫我們更好的了解這個(gè)類(lèi)目的玩法。以及幫助我們?cè)O(shè)計(jì)自己的商品圖片。舉個(gè)例子：比如某一個(gè)類(lèi)目大部分商家都拿買(mǎi)一送一作為賣(mài)點(diǎn)，那你要是也這樣玩，這個(gè)買(mǎi)一送一還能算作一個(gè)賣(mài)點(diǎn)嗎？

第二個(gè)看的是競(jìng)品的流量渠道，我們分析出的情況是競(jìng)品以往參加活動(dòng)較多目前也還占據(jù)多個(gè)活動(dòng)資源位。并且還去看了下競(jìng)價(jià)，這條路也行不通首先我們是新品難以通過(guò)競(jìng)價(jià)和競(jìng)品玩，其次他的價(jià)格已經(jīng)很到位了。玩競(jìng)價(jià)對(duì)我們來(lái)說(shuō)太傷腎。

然后再通過(guò)查找廣告位了解到競(jìng)品的搜索推廣較少，應(yīng)該是主玩場(chǎng)景推廣。

通過(guò)這些內(nèi)容的整理對(duì)這個(gè)類(lèi)目做的比較大的商家有了一個(gè)基本的了解。

后面就是我們的操作部分了，首先我們?cè)跍?zhǔn)備做一個(gè)新品的時(shí)候，千萬(wàn)不要上架后盲目的去做推廣。建議可以找朋友通過(guò)分享鏈接送的方式讓他們來(lái)給你做點(diǎn)基礎(chǔ)。這個(gè)時(shí)間會(huì)比較久一點(diǎn)，同學(xué)朋友或者親戚都愿意幫忙的情況下一般一周可以達(dá)到最低要求100個(gè)銷(xiāo)量20個(gè)評(píng)價(jià)。達(dá)不到的自己想辦法（你懂的）。

關(guān)鍵基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)這塊，我們可以換位思考下，如果你想要買(mǎi)一件商品搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候是不是很少會(huì)去點(diǎn)擊那些沒(méi)銷(xiāo)量的產(chǎn)品呢？就算點(diǎn)了以后看見(jiàn)這件商品沒(méi)有銷(xiāo)量是不是也不太愿意當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的人呢，尤其的標(biāo)品。像女裝這類(lèi)會(huì)好點(diǎn)。(杠精你就走遠(yuǎn)點(diǎn)吧)

下面可以看一下A商品測(cè)試階段7天的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率6.58%轉(zhuǎn)化率7.03%，千萬(wàn)不要以為這數(shù)據(jù)很好，這組數(shù)據(jù)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率才接近行業(yè)的均值而已，并且這個(gè)過(guò)程中還是在不停的換圖片和優(yōu)化詳情。

那么我們?cè)賮?lái)看下B商品，這是B商品開(kāi)啟搜索推廣第二天的數(shù)據(jù)，可以看見(jiàn)B商品的點(diǎn)擊率是低于行業(yè)平均值的，但是他的轉(zhuǎn)化率居然接近行業(yè)平均的兩倍左右，由此可以判斷這個(gè)產(chǎn)品的的流量消化能力不錯(cuò)，后面只需要找到一張點(diǎn)擊率高的圖就可以了。

由此看出B商品基本可以劃歸到潛力爆款的行列，但是為了精準(zhǔn)度A商品還是要放著繼續(xù)測(cè)試。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)B商品有可能是潛力爆款的時(shí)候，就把兩個(gè)鏈接同時(shí)投放到場(chǎng)景測(cè)試。我們來(lái)看一下測(cè)試結(jié)果。A商品7天場(chǎng)景數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率1.58%轉(zhuǎn)化率3.98%，再來(lái)看一下B商品7天場(chǎng)景數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率2.03%轉(zhuǎn)化率7.33%

到了這一步需要投入的商品就已經(jīng)很清晰了。后面缺的就是拉升數(shù)據(jù)來(lái)打爆這個(gè)產(chǎn)品了。

為了讓這個(gè)鏈接快速起量就選擇了多多進(jìn)寶，關(guān)于多多進(jìn)寶的優(yōu)勢(shì)之類(lèi)的就不多講了，不知道的可以返回去看一下第一篇文章。

多多進(jìn)寶怎么去起量，我這里可以給大家兩個(gè)推廣思路：第一個(gè)就是找推手去推廣，我們可以用通用推廣+專(zhuān)屬推廣去操作，但是這樣效果來(lái)的太慢。因?yàn)椴恢劳剖志唧w的能力怎么樣。所以還是推薦直接找團(tuán)長(zhǎng)，通過(guò)綁定團(tuán)長(zhǎng)來(lái)最大化的跑量。

這個(gè)鏈接有兩個(gè)SKU最低價(jià)的是9.9，為了前期快速達(dá)到?jīng)_擊站外排名的效果，設(shè)置了6元的優(yōu)惠券。傭金比例是20%。這里千萬(wàn)不要懷疑是不是有礦。我們接著往下看。

大家可以看一下第一天是怎么操作的，上午通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)的發(fā)力一個(gè)多小時(shí)成功銷(xiāo)售1000單，這時(shí)候我們要緊盯實(shí)時(shí)熱銷(xiāo)榜，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)自己的商品上榜了，并且排名比較靠前了，這時(shí)候我們需要做一步很關(guān)鍵的事情，修改招商推廣里的優(yōu)惠券額度。這是很少人知道的一個(gè)點(diǎn)。多多進(jìn)寶的傭金比例修改后需要等到時(shí)間到了才能修改，而優(yōu)惠券是可以實(shí)時(shí)更換的。

如果還不放心的話(huà)，可以到后臺(tái)設(shè)置單獨(dú)的商品立減券也可以。

后面就可以依據(jù)出單量的情況自行選擇取消優(yōu)惠券或者改低優(yōu)惠券額度。

因?yàn)楫?dāng)我們沖上熱銷(xiāo)榜后全網(wǎng)的推手就都能看見(jiàn)我們的商品了，我們只需要把通用推廣開(kāi)起來(lái)，把通用推廣的傭金比例設(shè)置成和招商推廣一樣就可以了。

內(nèi)上內(nèi)容如有不理解的，建議多聽(tīng)?zhēng)妆?，融匯貫通。千萬(wàn)不要開(kāi)懟的時(shí)候一緊張忘了啥。

同時(shí)我們?cè)谕茝V期間搜索推廣和場(chǎng)景推廣千萬(wàn)不要關(guān)掉，寧可設(shè)置限額也不要直接停車(chē)。

可以看見(jiàn)拉起來(lái)后，后面其實(shí)是在減小進(jìn)寶的投入的。減小的同時(shí)繼續(xù)用付費(fèi)推廣去拉，因?yàn)楦顿M(fèi)推廣能做到ROI的平衡。初期目標(biāo)定的也只是通過(guò)多多進(jìn)寶沖銷(xiāo)量拿權(quán)重，因?yàn)樗阉?場(chǎng)景花錢(qián)引進(jìn)來(lái)成交的單量和營(yíng)業(yè)額不太夠，這樣會(huì)導(dǎo)致一直跟在競(jìng)品后面很遠(yuǎn)。

第二天的時(shí)候，我們就可以到后臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)里面瘋狂報(bào)活動(dòng)了。

在活動(dòng)的門(mén)檻邊沿瘋狂的試探。當(dāng)你的銷(xiāo)售額訂單量到一定的量以后，系統(tǒng)也會(huì)自動(dòng)抓取你的商品給到一些資源位上，甚至還能帶你坐上推文的小藍(lán)車(chē)。這些流量賣(mài)出去一單就賺一單都是不花錢(qián)的。

總結(jié)：

1.千萬(wàn)不要盲目跟風(fēng)，老鐵是有練過(guò)的。

2.一定要選擇推廣效果好的商品，后期我們吃的還是主站的流量。

3.多多進(jìn)寶前期操作可以適當(dāng)?shù)目刂莆⑻潯．?dāng)然如果多多進(jìn)寶在有利潤(rùn)的情況下能跑起來(lái)是最好的。既然要跑進(jìn)寶了，就要有個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)的規(guī)劃，不要只在乎眼前利益。（說(shuō)我是托的，請(qǐng)拿起你們的意大利炮向我開(kāi)火）

4.道路千萬(wàn)條，風(fēng)控第一條操作不謹(jǐn)慎親人兩行淚。

測(cè)好你的款，測(cè)好你的圖，做好你的轉(zhuǎn)化?。。。。。。。。?！不然跑完進(jìn)寶恢復(fù)原價(jià)后，沒(méi)了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，你還是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力（是不是觸碰到了做過(guò)秒殺的老鐵們回價(jià)后的陣痛情況呢）

希望對(duì)各位有幫助，理清思路，邁開(kāi)腳步！?。。?！

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