電商平臺一般什么時候有活動-電商啥時候有活動-淘寶問答

同時每個節(jié)日的優(yōu)惠力度自然也是不一樣的如何營銷?達(dá)到限制人數(shù)即可拿到優(yōu)惠價團(tuán)購其實(shí)本質(zhì)也是打折，薄利多銷設(shè)置團(tuán)購商品價格低于正常價格，吸引流量團(tuán)購最大的好處就是能夠獲得非常多的用戶，同時為店內(nèi)其他商品的銷售帶來可能拼團(tuán)是一種免定金的預(yù)售通過開團(tuán)、參團(tuán)、分享的模式在社交圈中快速傳播，參團(tuán)體量應(yīng)該根據(jù)不同商品的需求量設(shè)計(jì)成團(tuán)人數(shù)，電器類商品的成團(tuán)人數(shù)需要減小并且為了促進(jìn)成交量。

在如今這個迅速發(fā)展的時代，電商平臺已經(jīng)成了很多人依賴的一個購物方式，尤其是年輕人在有節(jié)日的時候或者平臺推出活動的時候，更是受很多人的青睞，那么這些電商平臺一般都是什么時候有活動呢?商家又應(yīng)該怎樣去營銷做策劃呢?

現(xiàn)在，幾乎所有的電商平臺都會參加大促活動，除了我們熟知的618、雙十一，雙十二之外，此外各大國家法定節(jié)假日，情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕節(jié)、自創(chuàng)的寵粉節(jié)等等，想要營銷的話，各種節(jié)日都可以創(chuàng)造出來，同時每個節(jié)日的優(yōu)惠力度自然也是不一樣的

如何營銷?

一、團(tuán)購/拼團(tuán)：

批發(fā)的變形，用戶自發(fā)參與，達(dá)到限制人數(shù)即可拿到優(yōu)惠價

團(tuán)購其實(shí)本質(zhì)也是打折，薄利多銷設(shè)置團(tuán)購商品價格低于正常價格，吸引流量團(tuán)購最大的好處就是能夠獲得非常多的用戶，同時為店內(nèi)其他商品的銷售帶來可能

拼團(tuán)是一種免定金的預(yù)售通過開團(tuán)、參團(tuán)、分享的模式在社交圈中快速傳播，而且利用熟人關(guān)系鏈間訂單轉(zhuǎn)化率高，可以迅速拉新，特別是群聚效應(yīng)下可快速成團(tuán)

設(shè)計(jì)要點(diǎn)：參團(tuán)體量

應(yīng)該根據(jù)不同商品的需求量設(shè)計(jì)成團(tuán)人數(shù)，快消商品的成團(tuán)人數(shù)可以較大，電器類商品的成團(tuán)人數(shù)需要減小并且為了促進(jìn)成交量，運(yùn)營人員應(yīng)該積極觀察未成團(tuán)的人數(shù)平均值，及時調(diào)整同類商品的成團(tuán)人數(shù)

二、優(yōu)惠券：滿減/滿贈/滿額返現(xiàn)

由平臺主動派發(fā)或用戶自己領(lǐng)取

如何設(shè)置滿減優(yōu)惠券?

門檻越高優(yōu)惠力度越大，第二需要全品類、多檔類，所以一定要了解店鋪?zhàn)畋阋伺c最貴的產(chǎn)品分別是多少錢

單品優(yōu)惠券：

單品優(yōu)惠券理解起來比較簡單，就是通俗所講的領(lǐng)券立減方法如，一塊錢搶購優(yōu)惠券，可以抵扣10元秒殺優(yōu)惠券等，根據(jù)自己的情況做策劃，但是不論怎么樣，在優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)上面一定要體現(xiàn)優(yōu)惠的力度，與原價產(chǎn)品的對比，折扣力度之大

滿贈：

首先店鋪滿贈：首先把店鋪產(chǎn)品分類，第一產(chǎn)品分為三類，高客單價、低客單價和中客單價方法，高客單價送低客單價產(chǎn)品，中客單價送強(qiáng)關(guān)聯(lián)屬性的搭配產(chǎn)品，低客單價送屬性互補(bǔ)產(chǎn)品或者是買一送一等

其次是特價區(qū)的滿贈，在店鋪的特價專區(qū)設(shè)置，訂單金額達(dá)到一定的檔次，就可以去特價區(qū)挑選產(chǎn)品，方法一，設(shè)置不同的金額數(shù)，挑選的產(chǎn)品數(shù)量不同(這里可以放一些賣的不好、退還或者有瑕疵的產(chǎn)品)

第三產(chǎn)品的滿贈，滿多少送多少、老帶新、新帶老，把平時壓箱底的產(chǎn)品就可以在大促的時機(jī)賣出去了

買贈：

這個最好不要和前面的玩法重復(fù)，在買贈這一塊，贈品的誘惑力度一定要非常大，

秘訣一，贈送店鋪核心產(chǎn)品，核心產(chǎn)品有獨(dú)特性

秘訣二，設(shè)置整點(diǎn)秒殺，作為集聚人氣的手段，第一可以設(shè)置最熱銷的產(chǎn)品為秒殺產(chǎn)品，第二設(shè)置大額的優(yōu)惠券，比如1塊秒殺100元，這樣不僅可以為店鋪帶來流量，還順應(yīng)了賽馬機(jī)制

秘訣三，設(shè)置低價清倉秒殺，把平時庫房的不好賣的存貨就可以清理干凈，這個產(chǎn)品可以設(shè)置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，把人氣分流出去，并且把新款也放出來，作為噱頭點(diǎn)

常見優(yōu)惠券類型：店鋪優(yōu)惠券、品類優(yōu)惠券、跨店優(yōu)惠券

設(shè)計(jì)要點(diǎn)：

獲取途徑、最低使用客單價、發(fā)放數(shù)量、領(lǐng)取限制、有效期限、是否疊加等

三、搭建會員機(jī)制：

主要有積分、分享、關(guān)注、簽到、抽獎大轉(zhuǎn)盤、群聊等

1)收藏送禮，關(guān)注送禮，積分兌換禮物，加購等，比較常見的就是抽獎大轉(zhuǎn)盤送產(chǎn)品或者是優(yōu)惠券，小知識點(diǎn)：抽產(chǎn)品一定要讓客戶收藏加購物車，然后讓中獎的客戶先拍下，收到貨物以后再返現(xiàn)

2)群聊，在群里我們可以做拼團(tuán)、簽到、提前購或者限時購等活動

3)短信營銷，這是在大促之前可以來一波，通過發(fā)送短信去刺激客戶，盡量親和一點(diǎn)的語言

1、秒殺:限時搶購，先到先得

商家將折扣力度大的商品投放到平臺，吸引用戶搶購，制造店鋪流量高峰并不是只有獨(dú)立的限時搶購活動才可以稱為“秒殺”，任何商品在限定庫存下進(jìn)行特價銷售時都可能變成“秒殺活動”同時，只有引發(fā)大量用戶搶購行為的才能稱為秒殺，那些雖然限時限量但交易量平平的都是“偽秒殺”

設(shè)計(jì)要點(diǎn)：限時與限量

要確定好商品數(shù)量、秒殺時間、單個賬號可購買數(shù)量、單次可購買數(shù)量秒殺開始前，應(yīng)該進(jìn)行活動預(yù)熱，預(yù)熱時間最長不應(yīng)超過7天，以免用戶淡忘

2、預(yù)售：

預(yù)售期付預(yù)購款拿到優(yōu)惠價，開售后付尾款快速獲得用戶購買意向，避免囤貨在過往兩年的雙十一中，很多電商平臺店家都采用預(yù)售的形式預(yù)估庫存，以銷售拉動生產(chǎn)，這種行為類似豐田的“拉式生產(chǎn)”，可以有效減少庫存和倉儲成本少量的新品預(yù)售也可以作為商家試水的市場調(diào)研方式

設(shè)計(jì)要點(diǎn)：預(yù)售價與膨脹金

策劃者除了要確定預(yù)售款比例、預(yù)售起止時間、開售起止時間、預(yù)購款是否可退以外，還要注意現(xiàn)在預(yù)售的新玩法——膨脹金膨脹金即定金的抵用比例，為了吸引用戶進(jìn)行預(yù)定，可以將定金抵用比例設(shè)置為1:2，即定金100元，膨脹2倍，實(shí)際付尾款時抵用200元

3、積分：

通過注冊/登錄/打卡/購買/分

無論哪種營銷方式，最終的目的都是為了吸引消費(fèi)者，所以只要選擇適合自己店鋪的就可以了，不要過于的浮夸或者夸大自己產(chǎn)品寶貝的一些亮點(diǎn)，或者是給自己的店鋪數(shù)據(jù)作假還是要把控好自家的產(chǎn)品質(zhì)量最為重要

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