寶貝下架后重新上架會恢復(fù)權(quán)重嗎?

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什么是滯銷寶貝呢？

“滯銷寶貝”是指寶貝在90天內(nèi)沒有銷售出去，而寶貝的關(guān)鍵屬性90天內(nèi)連續(xù)90天沒有被修改，包括價格、淘寶主圖和標(biāo)題以及淘寶詳情頁等等。那么滯銷寶貝對店鋪有什么影響呢？為什麼如此重視？

滯銷貨如何處理？

直接影響到寶貝的搜索效果。

有的制度還規(guī)定自上架商品在2個月內(nèi)銷售少于2筆的將被默認為滯銷寶貝，這類商品是不會進入搜索庫的，也就是說，用標(biāo)題去搜索相應(yīng)的寶貝的時候，是搜索不到該寶貝的。因此直接影響你的寶貝搜索，甚至搜索不到放在那里的寶貝也是毫無意義的。

滯銷寶貝多少，人氣就低，進而影響搜索排名。

如今看了不少中小型商店，一般滯銷的寶貝都達到了20%左右，許多商店并沒有把這些寶貝作為重點。滯銷的店鋪寶貝過多，店鋪處于亞健康狀態(tài)，店鋪不健康直接影響到店鋪的搜索流量；

寶貝出現(xiàn)滯銷的情形。

商店鋪開了很長時間，像服裝一樣，每個季節(jié)都有不同的產(chǎn)品，有些產(chǎn)品一年到頭都放在那兒不管。

二、店鋪上新很快，每次上新都有許多寶貝，而對那些銷售不好的寶貝沒有做任何處理，一直閑置著，不管那些寶貝。

還有一些就是店主沒時間管那些寶貝，寶貝沒賣出去的就一直閑置著。一般來說，大型商店，他們的閑置寶貝很少，有的商店幾乎沒有。

如何對待滯銷寶貝呢？

對滯銷寶貝進行合理的分類；

首先將滯銷品進行分類，然后逐個進行處理。第一，要把這些滯銷的寶貝分成是否是有價值的寶貝，有些寶貝無論你怎樣推銷這些寶貝都是不賣的，像這樣的寶貝就是直接下架或者是被刪除了。有一種寶貝就是沒有對寶貝做相應(yīng)的營銷活動，針對這種寶貝可以采用折扣、降價、折扣+贈品的促銷方式來處理掉這些滯銷寶貝。

在原基礎(chǔ)之上，稍作改動即可。比如調(diào)整寶貝的標(biāo)題，價格，存貨和詳情頁等等。

寶貝必須在上架狀態(tài)下進行編輯重新發(fā)布，如果上架后編輯再次上架，仍不能搜索到，滯銷寶貝必須在寶貝上架后進行編輯重新發(fā)布。在進行搜索之前，一般編輯工作半小時。藉由改版標(biāo)題及價格，使滯銷寶貝「復(fù)活」，消除搜尋障礙，讓滯銷寶貝更容易搜尋，贏得展示機會。在對標(biāo)題和價格進行優(yōu)化之后，再對詳情頁進行優(yōu)化，因為詳情頁是影響轉(zhuǎn)化率的一個因素，詳情頁的美觀程度也直接影響寶貝的轉(zhuǎn)化。

滯銷的寶貝下架后又重新建立鏈接。

可采用兩種方法，一是下架原寶貝后重新上架，二是刪除原寶貝重新上架，讓滯銷寶貝成為全新的寶貝重新來過，這樣會重新恢復(fù)搜索權(quán)重，寶貝就會被搜索到。

四是滯銷的寶貝要用市場推廣的方法來帶動。

在前期將基礎(chǔ)做了優(yōu)化之后，就可以采用加大推廣力度的方式了?；蚶闷渌茝V平臺推廣滯銷寶貝。比如眾議、試客聯(lián)盟?；蚴抢玫谌降幕顒悠脚_做活動來帶動滯銷寶貝。又可配合促銷做店內(nèi)活動，帶動滯銷寶貝銷售。

“滯銷寶貝”應(yīng)如何挽救滯銷寶貝的中小賣家？

洗白滯銷“惡名”相信很多賣家都不會不熟悉上面的情況，你的第一反應(yīng)就是產(chǎn)品降權(quán)，有沒有？找不到人了，有沒有？

在看到這樣的滯銷款時，首先應(yīng)該確定這款寶貝是否對店鋪有銷售價值。如有疑問，當(dāng)然是直接下架還是刪除寶貝。若想繼續(xù)銷售寶貝的話，首先要擺脫的就是滯銷這一“惡名”。

第一步：變臉。在商品或可能成為滯銷款的時候，掌柜可以適當(dāng)修改滯銷款的價格和標(biāo)題，讓寶貝“滿血復(fù)活”，擺脫被搜索屏蔽的煩惱。值得注意的是，修改標(biāo)題關(guān)鍵詞時，要從優(yōu)化的角度考慮，不要違背產(chǎn)品的基本屬性。

第二步：重生。這一方法是將商品完全重新上新，包括下架原寶貝后再上架和刪除原寶貝重新上架兩種方式，使寶貝成為一個全新的獨立SKU。

小心小錯誤：

一、如果修改價格，則不能修改太大，招來不正當(dāng)競爭的嫌疑，可能會導(dǎo)致審核期間寶貝被隱形降價。

更改標(biāo)題并非更改類目，更換商品將導(dǎo)致處罰；

三、女裝、女鞋、箱包、男鞋、配飾類用途賣家有權(quán)“識別新款”的權(quán)利，如果刪除滯銷款SKU后重新發(fā)布并打上新識別號，將會被取消賣家設(shè)置新款權(quán)利的處罰。

知識普及：

當(dāng)你店里的寶貝超過了一定的時間沒有成交的話(時間90天)，淘寶系統(tǒng)會將這些商品降到原價，歸為寶貝滯銷。

滯銷型的寶貝在淘寶上是搜索不到的，滯銷型的寶貝就像你能看到的庫存商品，但顧客卻找不到。

再見無銷量的悲劇。

滯銷品再次上市，產(chǎn)品將在24小時內(nèi)進行質(zhì)檢再展示。除鉆石、汽車等本身銷量不高的特殊商品外，大多數(shù)重裝上架的“新”寶貝都是一個很弱的SKU，這些滯銷品要想實現(xiàn)銷售0到1的跨越并不容易。

折扣促銷促進銷售。

商店流量有保證的情況下出現(xiàn)滯銷款，很可能說明該滯銷款本身天生就缺乏競爭力。這種SKU的存在就是庫存積壓，此時寶貝低于成本價出售也是正?，F(xiàn)象。

第一，限時折扣。參與限時折扣活動的寶貝，將優(yōu)先將該產(chǎn)品推送到本頁面，然后再推送到本頁面。這時輔之以價格和搜索排名優(yōu)勢，賣出寶貝的機會大大增加。

滿就送完了。此方法不適用于單價過高的寶貝，在單價較低的寶貝中較為適用，一種方法是將此產(chǎn)品作為禮品贈送給顧客，以增加顧客的粘性；另一種方法是作為低價區(qū)域的組合款推出，起到促銷的作用。

除上述方式外，在低價格前提下做關(guān)聯(lián)銷售，以優(yōu)惠券刺激銷售，甚至利用其他賣主易貨品的加工方案作為贈品，都是值得嘗試的方法。若此款寶貝庫存量壓力較大，且店鋪急需盤活資金，付費促銷、免費試用、高傭金等都將是可行的嘗試。

有條件的做引流。

對小賣家來說，流量稀少，滯銷款的出現(xiàn)是很常見的事情。也許同寶貝在其他商店的銷量還不錯，而小店根本就沒有銷量，所以滯銷款也有可能存在寶貝的潛力。滯銷款重新上架后，掌柜除了采用折扣促銷方案外，還可進一步嘗試將滯銷款作為引流手段。

小饅頭的王冠常在淡季期間推出促銷活動。鑒于童裝顧客復(fù)購率較高，且店內(nèi)大部分寶貝單價不高，掌柜想到群發(fā)到有購買記錄的老客店內(nèi)促銷信息，將一些滯銷品以贈品的形式發(fā)放給部分老客，以此吸引優(yōu)質(zhì)客流帶動店內(nèi)商品銷售。

小賣主的流量優(yōu)勢不多，而滯銷款由于寶貝本身競爭力不高，參與活動難度較大，所以從購買的顧客中引來流量帶動其他SKU銷售是個不錯的辦法。對受季節(jié)因素影響較大的商店來說，90天意味著新一季的全面來臨，此時滯銷品的推廣等同于制定清倉計劃。對中小賣家而言，備貨期選準，備貨量少是避免嚴重庫存積壓的最佳途徑。

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