天貓如何定價(jià)-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

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電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈和殘酷的，對(duì)于商家們來(lái)說(shuō)，在經(jīng)營(yíng)店鋪的過(guò)程中會(huì)遇到各式各樣的問(wèn)題，需要尋求幫助和解答。今天要跟大家講的是天貓如何定價(jià)?

天貓產(chǎn)品應(yīng)該如何定價(jià)?

1、尋找黃金價(jià)格點(diǎn)。如果單價(jià)高，單位毛利會(huì)高，但銷(xiāo)售量會(huì)低;如果價(jià)格低，單位毛利會(huì)低，但銷(xiāo)售量會(huì)高。這是一項(xiàng)基本法律。如果一種商品有區(qū)間價(jià)格，將區(qū)間價(jià)格的最高價(jià)格乘以0.618。

2.價(jià)值定價(jià)。價(jià)值定價(jià)是所有定價(jià)的核心和焦點(diǎn)，也是所有定價(jià)的基礎(chǔ)。主要針對(duì)某個(gè)客戶(hù)群，每個(gè)人都認(rèn)為應(yīng)該值的價(jià)格。像市場(chǎng)上所有高價(jià)和暢銷(xiāo)的產(chǎn)品一樣，它們都是基于價(jià)值定價(jià)的原則。

3.關(guān)鍵詞定價(jià)。當(dāng)購(gòu)買(mǎi)者搜索淘寶關(guān)鍵詞，淘寶時(shí)，系統(tǒng)將在搜索環(huán)境中根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物意愿展示數(shù)千種產(chǎn)品。搜索環(huán)境下系統(tǒng)計(jì)算出的消費(fèi)者價(jià)格偏好區(qū)間，根據(jù)自己的店鋪定位，找出符合主要目標(biāo)群體的價(jià)格。

4.需求定價(jià)。由于某個(gè)季節(jié)或某個(gè)節(jié)日對(duì)很多商品的需求會(huì)比較大，此時(shí)商家會(huì)適當(dāng)提高商品的價(jià)格，過(guò)了這段時(shí)間，價(jià)格就會(huì)下降。最常見(jiàn)的情況是電子產(chǎn)品。

什么樣的商店定位，那么價(jià)格就是什么樣的人被這個(gè)價(jià)格的消費(fèi)者所吸引。商家最好以商品的價(jià)值來(lái)定價(jià)。如果價(jià)格太高，質(zhì)量跟不上，買(mǎi)家很可能會(huì)投訴。商人必須合理定價(jià)。

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