淘寶直通車還不懂如何做人群-怎么能做起來（中）

本文主題淘寶直通車,淘寶,淘寶問答。

現(xiàn)在做直通車推廣，如果你還不懂得做搜索人群的話，那你可要注意了，因為淘寶直通車會越來越重視搜索人群這一塊，如果我們想要把直通車開好的話，那一定要找出適合我們店鋪產品的人群。只有找出了更加精準的人群后才能獲取更多的精準流量。

下面來給大家說說人群的選擇

1.在店鋪購買過產品的人群；這類人群如果你是復購率比較高的類目產品，可以加大這部分人群的投放，還有同行競店的成交人群，如果你產品的競爭力在他之上的話，可以投放，如果不如人家就算了，投了效果也不一定會好。

如果你賣的淘寶產品是復購率極低的那種比如；家具、冰箱、彩電、之類的買了一次可能用個十年二十年的這種就算了。還有像結婚用品這種誰沒事老結婚。這種復購率低的類目購買過的人群就沒必要投了。

2.根據產品的客單價，如果你售賣的是高客單價的產品的話，那種平時就喜歡9.9包郵的人群就算點擊了你的產品也不會購買。放棄投放這類人群，降低垃圾點擊量。

3.購買頻率比較高的人群，這類客戶很多時候買東西都是屬于沖動消費，所以只要你的產品足夠吸引力，她就會購買。競爭優(yōu)勢大的產品可以投放這類人群。

4.喜歡打折促銷的人群，這類人她不一定是在追求低價商品，也可能就是喜歡打折促銷這種活動的一種心理作用，在店鋪做活動的時候可以@這波人效果會比較好。

我們做人群優(yōu)化，是在所有展現(xiàn)人群里邊尋找到對自己產品點擊高和轉化高的人群。當然也是要考慮到自己店鋪所售產品使用人群的體量。

如果你的產品本身就是一個小類目的產品，整個平臺整天的搜索量都沒有多少，再加上產品本身的用戶屬性比較分散的話，再去圈定人群就沒有意義了。

這里說的搜索人群指的是什么呢？

說的就是你產品關鍵詞背后的那些人群

通過產品的使用人群去分析出客戶的購物時間、客戶的城市地域分布、購買習慣等等因素。

我們在做精準人群的一個前提是在產品有著一定量的展現(xiàn)基礎上，再去圈定精準人群，如果本身就沒幾個流量，還去圈人群的話意義不大。

直通車搜索人群的數量多少和關鍵詞的展現(xiàn)量有關系，關鍵詞的展現(xiàn)量越大，就說明后邊的搜索人群越多。

我們在做自定義人群的時候是分一級二級三級人群的，不同的人群有不同的玩法，先來說說一級人群，因為一級人群的標簽很大，所以覆蓋的人群量就多，雖然說數量大了，但是這類人群的精準度是比較低的。所以如果是做這類人群的話，可以選擇二級三級的關鍵詞來做，這樣做一方面可以覆蓋更廣的人群，并且能保證一定的精準。

如果你只是單純的想做大流量的話，那也可以用一級人群來搭配一級關鍵詞來做，這樣做只要保證你的一級人群點擊率高于你的同行業(yè)平均值的話，并保證轉化率還不錯的情況下，也是不錯的結果。

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