淘寶店群-你真的會做嗎

本文主題淘寶店群,淘寶概率,淘寶問答。

2023年過去幾個(gè)月了，無貨源店群也發(fā)展了好幾年了，可是你真的了解無貨源店群么？很多人都認(rèn)為，這是一個(gè)靠著買個(gè)軟件，多開幾個(gè)淘寶店鋪，然后大量抓取商品上傳到自己店鋪，碰概率出單賺錢的項(xiàng)目。

這么理解本質(zhì)上是沒錯(cuò)的，但是不夠深刻。這只是表面，真正的核心是：你選擇的商品要能有客戶買單！咱先不提曝光展示的事情，哪怕給你商品展示在一萬個(gè)潛在消費(fèi)者眼前，沒有人愿意付款購買也是白搭！

所以，做這行老鳥都知道，選品是關(guān)鍵，選品里的門道太多了，什么商品能選，什么商品不能選，什么商品選了出單的概率高，什么商品出單概率低，什么商品風(fēng)險(xiǎn)小，什么商品風(fēng)險(xiǎn)高，都有很多技巧在里面。

而且，這些指標(biāo)不是孤立的，而是相互關(guān)聯(lián)，相互影響的，你得綜合考慮后，根據(jù)自己的實(shí)際情況來做選擇。

一般做店群做不好的，主要是這兩點(diǎn)沒有做好，首先就是剛才講的選品，再者就是優(yōu)化。

關(guān)于選品，很多人沒有抓住選品的核心。他們關(guān)注的始終在如何能多上傳商品，如何能多加價(jià)，如果能夠更快速地采集到更多商品這些地方。

其實(shí)我們更應(yīng)該研究的是某類商品的優(yōu)缺點(diǎn)是什么，價(jià)格區(qū)間是如何分布的，不同價(jià)格區(qū)間的商品，它的功能有什么不同？不同季節(jié)什么樣的商品需求是增長的，什么樣的商品的需求是降低的......

閉著眼睛隨便抓一堆商品放上去，就等著能出單，這概率就太低了。三五年前大家這么玩沒問題，因?yàn)樽龅娜松?，平臺規(guī)則也不嚴(yán)。你可以把一個(gè)店鋪上傳幾萬個(gè)商品，哪怕只有千分之一的出單概率，那么一天也能出個(gè)幾十單。

況且那個(gè)時(shí)候消費(fèi)者還不成熟，很多人用手機(jī)購物還處于體驗(yàn)階段，圖的是個(gè)新鮮，不太懂得怎么比價(jià)和挑選。

可現(xiàn)在不同了，平臺規(guī)則限制越來越大，你還見到哪個(gè)做的好的店鋪里商品是幾千上萬的？沒有了，基本上做的好的都是一兩百，我們玩虛擬只需要三五個(gè)鏈接。那些幾千上萬的店鋪，商品傳得越多，流量越少，店鋪被限制得越大！

所以，我一直和大家說，做電商，不管是有貨源還是無貨源，核心是賣貨，你只有比你的客戶更懂商品，更了解市場，你才能長久的做下去。否則，你糊弄誰呢？

再來說優(yōu)化，當(dāng)我們選品選完了，是不是上傳上去，就不管了呢？那也不行！你放在那不管了，可能選的商品是不錯(cuò)的，短期流量是會持續(xù)上漲的，但是你啥都不管，慢慢的它流量又會掉下來。

所以，我們要適當(dāng)?shù)貙@些商品進(jìn)行優(yōu)化，包括商品的促銷價(jià)格，sku組合設(shè)置，搭配購買，關(guān)聯(lián)購買，標(biāo)題，評價(jià)，基礎(chǔ)銷量的打造，報(bào)活動(dòng)，甚至開直通車。

現(xiàn)在做無貨源店群，早已經(jīng)不是上傳完商品，就能坐等客戶上門的時(shí)代了。五六年前，你直接采集商品上傳到店鋪，碰概率都能出單，現(xiàn)在不行了。高風(fēng)險(xiǎn)的商品，新手不敢采集，低風(fēng)險(xiǎn)的商品，大家偏偏都在采集。你采集，我采集，采集的全網(wǎng)都是，再加上你沒有價(jià)格優(yōu)勢，根本分配不到流量。

做店群，要懂得創(chuàng)新，既然大家都在做實(shí)物，玩加價(jià)采集，那我是不是可以玩其他的類目，不做實(shí)物產(chǎn)品？做店群，就得思路開闊，要比別人想得更多，只有這樣，才會有屬于自己的小藍(lán)海。所以當(dāng)時(shí)在動(dòng)銷玩法效果整體下滑的情況下，我們工作室慢慢研究出了這個(gè)虛擬類目，選好做得一手虛擬產(chǎn)品，做到現(xiàn)在，一直效果都還不錯(cuò)。

虛擬產(chǎn)品很多人都知道，但很多人不敢做主要是怕出問題，畢竟有些產(chǎn)品是需要資質(zhì)的，但做任何事都是有方法的，選品是一方面，再者如何通過特殊的方法去規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)都需要技巧。

現(xiàn)在的淘寶店群節(jié)奏比較快，也沒有什么所謂神乎其神的玩法，有的只是不斷地探索和研究怎么去做店的方法，時(shí)代在變，做店模式也在改變。

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