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    直通車推廣常見玩法有哪些-直通車推廣方法有哪些-淘寶問答

    2023-01-23| 17:29|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48

    但是每個計劃都對店鋪整體權(quán)重產(chǎn)生著影響接下來看實操實操:店鋪基礎(chǔ)好的可以直接加大詞也沒問題畢竟我們要做關(guān)鍵詞權(quán)重,流量肯定也上不去如果店鋪基礎(chǔ)一般的話前期就以精準(zhǔn)長尾詞為主,就不要在這上面投入過多的資金關(guān)鍵詞出價排名一定要靠前,太快了可以調(diào)整出價或者分時以及匹配方式控制好跑一定數(shù)據(jù)量后再看點擊率去篩選,留下點擊率好的詞當(dāng)質(zhì)量分逐步變好。

    直通車推廣常見玩法有哪些-直通車推廣方法有哪些

    對不少開通了直通車推廣的賣家來說,自然也需要對常見的直通車推廣玩法有了解,這樣也可以試著按照這些方法做好店鋪的推廣

    直通車推廣常見玩法有哪些-直通車推廣方法有哪些

    第一:直通車最常用的玩法,通用-關(guān)鍵詞權(quán)重

    這個方法比較適合流量較大的大類目一般每個賬戶有多個計劃,每個計劃的權(quán)重不同,但是每個計劃都對店鋪整體權(quán)重產(chǎn)生著影響接下來看實操

    實操:創(chuàng)建新計劃,選取相關(guān)性高的關(guān)鍵詞,我一般會選擇二三級長尾詞,關(guān)鍵詞選取的時候大類目可以多加一些,比如二三十個左右,店鋪基礎(chǔ)好的可以直接加大詞也沒問題畢竟我們要做關(guān)鍵詞權(quán)重,如果熱詞的權(quán)重上不去,流量肯定也上不去如果店鋪基礎(chǔ)一般的話前期就以精準(zhǔn)長尾詞為主,相對來說好控制預(yù)算,引流精準(zhǔn)一些

    加類目大詞的話,比如說像‘連衣裙’這樣的大詞,流量大,但是不確定因素也多,如果你的寶貝沒有足夠精準(zhǔn)的人群,是沒有能力去駕馭的,就不要在這上面投入過多的資金

    關(guān)鍵詞出價排名一定要靠前,然后觀察燒的情況,太快了可以調(diào)整出價或者分時以及匹配方式控制好跑一定數(shù)據(jù)量后再看點擊率去篩選,在這注意下每個詞的點擊率,留下點擊率好的詞

    當(dāng)質(zhì)量分逐步變好,說明你的計劃權(quán)重是在增長的,因為關(guān)鍵詞質(zhì)量分的分?jǐn)?shù)也是判斷你的計劃權(quán)重的一個指標(biāo)優(yōu)化過程中注意根據(jù)詞的變化去刪減,或者調(diào)價,一般不建議過多改動,會對計劃有影響

    那么質(zhì)量分的影響因素又有很多,比如關(guān)鍵詞相關(guān)性,點擊率反饋,收藏加購數(shù)據(jù)等,我們在養(yǎng)分的時候可以做下遞增,點擊率越好,一般上分就越快

    關(guān)鍵詞這塊是計劃的一個重點,主要就是通過關(guān)鍵詞為核心基礎(chǔ),創(chuàng)意,匹配方式,分時,地域,人群的調(diào)整都是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上的,所以要有優(yōu)化最多的

    什么樣的詞怎么調(diào)整?比如像引流效果投產(chǎn)效果好的詞,就可以適當(dāng)提高出價,點擊率還可以但轉(zhuǎn)化差的一般就是出價過高了,或者人群溢價過好了,這個時候就要去降低出價再觀察調(diào)整

    比如說你加的關(guān)鍵詞某幾個詞展現(xiàn)很多,某幾個詞沒什么展現(xiàn),出價高也拿不到展現(xiàn),這種就看下詞的大小,還有匹配方式我們做計劃就是為了讓關(guān)鍵詞拿到展現(xiàn)和點擊,為產(chǎn)品引流的,所以加的詞一定要跑出來數(shù)據(jù),不然放著也沒用,拉低整體賬戶權(quán)重

    如果遇到這種情況,拿不到數(shù)據(jù)的詞可以放棄或者通過調(diào)整出價,展現(xiàn)高的可以降低出價位置或者降低溢價,精準(zhǔn)匹配的詞可以高出價低溢價不過現(xiàn)在精準(zhǔn)匹配的不多,更拿不到流量了

    第二:精準(zhǔn)流量玩法,合理控制展現(xiàn)提高流量精準(zhǔn)度

    這個方法比較適合一些小類目,因為點擊率我們都知道是點擊量/展現(xiàn)量,當(dāng)點擊量變化不大,展現(xiàn)變小,相應(yīng)的點擊率就越高,所以這就是合理控制展現(xiàn),提高訪客精準(zhǔn)度

    實操:

    添加相關(guān)性高的關(guān)鍵詞,一般小類目可加的詞不多,一般都是類目詞,大詞,所以能加的可以都加上,具體看產(chǎn)品來添加出價前期按照行業(yè)平均來出再看數(shù)據(jù)調(diào)整匹配方式一般廣泛,不然更拿不到流量

    那么怎么控制這個展現(xiàn),就是統(tǒng)計出點擊前十,或者十幾的地域,其他的關(guān)閉

    然后去觀察點擊率情況,如果提升達不到你想要的效果,那就繼續(xù)調(diào)整地域這個方法不是都適用,只針對個別類目的店鋪,或者你的產(chǎn)品只針對你的省份或者你周邊的省份的可以嘗試下

    大多數(shù)店鋪基本都要添加,除了受疫情影響的地域和邊遠(yuǎn)地區(qū)不發(fā)貨的

    在這多說一點就是,不管什么玩法,做什么類目基本都要去做人群的,自定義人群也好系統(tǒng)人群也好,都要加上測試,標(biāo)品也一樣不要不去重視人群的作用

    第三:利用關(guān)鍵詞搶位助手提高排名

    這種方法比較適合標(biāo)品,因為標(biāo)品對排名位置要求比較高,也比較適用出價比較高的這個玩法主要就是通過優(yōu)化排名獲取有效點擊率

    實操:

    也是找關(guān)鍵詞,詞不建議太多,控制在十個左右就可以,具體看你做的什么產(chǎn)品,先卡到前面的位置,看下點擊率情況,比如說卡到4-6,這個位置的展現(xiàn)和點擊率如果不如前三或者首位的那就出價低些,看下點擊率是否會提升,點擊率提升就可以不做優(yōu)化,讓其排名自動提升,點擊率提升了,質(zhì)量分反饋出來的全中后就越高,所以再出價不變的情況下,排名就會提升

    但是如果說你的寶貝本身是卡首條的,點擊率也還不錯,但是質(zhì)量分還沒滿分,這個時候就要降低出價

    當(dāng)然你在平時的操作過程中也可以嘗試搶位,什么階段做什么調(diào)整,如果你的計劃一直拿不到數(shù)據(jù)可以嘗試下,再看下反饋數(shù)據(jù),分析轉(zhuǎn)化率,收藏加購?fù)懂a(chǎn)等數(shù)據(jù),如果發(fā)現(xiàn)搶位很費錢,但是效果又不好,那就不用,操作方面不是絕對的,都是相對的

    第四:通過人群優(yōu)化提高人群標(biāo)簽權(quán)重

    這個方法比較適用一些店鋪基礎(chǔ)較好的或者是對人群標(biāo)簽要求比較高的類目和店鋪,不太適用新店或者店鋪基礎(chǔ)較差的店,因為店鋪還沒有形成人群標(biāo)簽畫像,也沒有一定的數(shù)據(jù)量,所以不好去做人群,當(dāng)?shù)赇佋L客逐步遞增的情況下再去優(yōu)化人群比較好

    現(xiàn)在什么平臺都是淘寶千人千面規(guī)則了,人群標(biāo)簽的重要性是可想而知的,前面也跟大家強調(diào)了,不管什么類目做什么計劃,人群都是必做的如果不懂做人群,直通車基本都是很難做好的

    實操:

    系統(tǒng)人群,像智能新拉人群,店鋪長期價值人群等都可以添加進來投放測試,也可以添加自定義人群,兩兩組合去針對人群做二級測試,組合的時候一定要注意下覆蓋人群,如果覆蓋人群太少的是拿不到什么數(shù)據(jù)的

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