揭秘觸發(fā)免費(fèi)流量的核心手法-天貓營銷引流天貓干貨

本文主題天貓搜索,天貓競品,天貓坑產(chǎn),天貓營銷引流。

大家好，我是貓說電商，今天給大家來深度揭秘免費(fèi)流量觸發(fā)機(jī)制。對于大資本店鋪來說可以用燒錢的方法把店鋪玩起來，對于很多中小賣家來說，黑搜是個(gè)不錯(cuò)的權(quán)宜之計(jì)。我們可以通過黑搜給店鋪?zhàn)鲂┗A(chǔ)銷量和評價(jià)，觸發(fā)一點(diǎn)免費(fèi)流量。我們特別需要的是免費(fèi)流量，其中手淘搜索流量就是流量里面的黃金!那么搜索流量怎么獲得呢?黑搜就是觸發(fā)免費(fèi)流量的一個(gè)不錯(cuò)的方法，我們通過下面的分析來深度揭秘。

黑搜就是通過人為干預(yù)的方法給新上架的產(chǎn)品增加銷量和評價(jià)的方法。新上架的產(chǎn)品如果沒有基礎(chǔ)銷量和評價(jià)，消費(fèi)者不一定愿意買單，也很難提報(bào)官方活動或淘寶客，做直通車、引力魔方等付費(fèi)推廣時(shí)轉(zhuǎn)化率也比較低，所以我們不得不在前期用補(bǔ)單的方法做點(diǎn)基礎(chǔ)工作。

我們已經(jīng)知道了用黑搜的方法補(bǔ)單，那么，你知道補(bǔ)單的細(xì)節(jié)嗎?下面簡要介紹一下。

之所以把這個(gè)補(bǔ)單方法叫黑搜，是因?yàn)樗氖址ū容^黑，一般不怎么容易被淘寶系統(tǒng)識別而判為虛假交易。如果普普通通補(bǔ)個(gè)單，對流量拉升起不到什么作用，也可能被抓取，所以我們要用黑搜的手法，讓所有操作神不知鬼不覺，就像真實(shí)買家購買一樣，繞過淘寶系統(tǒng)的識別。怎么才能鉆淘寶系統(tǒng)的漏洞呢?那就是要控制好轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率等率值，還有坑產(chǎn)不能比同行競品高太多，如果這些指標(biāo)太高了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了行業(yè)均值和競品均值，那么數(shù)據(jù)可能被屏蔽而分不到免費(fèi)流量，最可怕的就是被系統(tǒng)降權(quán)限流。

我們怎么控制轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率和坑產(chǎn)呢?

為了控制好率值，可以做個(gè)計(jì)劃表。這個(gè)表里，我們一定要控制好支付轉(zhuǎn)化率、加購率、收藏率和坑產(chǎn)等數(shù)值，不能太高，也不能太低，要參考競品的平均值，做到跟競品差不多。一般前面三天可以比類目競品平均值高一點(diǎn)，但是到了第四天一定要跟競品的率值一致。比如，

第一天，率值設(shè)置為競品的1.5倍;

第二天，率值設(shè)置為競品的1.3倍;

第三天，率值設(shè)置為競品的1.1倍;

第四天，率值設(shè)置為競品的1倍;

第五-第七天，率值設(shè)置為競品的1倍;

我們要根據(jù)這個(gè)率值和期望坑產(chǎn)倒推出每天應(yīng)該補(bǔ)單數(shù)量和流量。

七天為一個(gè)周期，如果此時(shí)來免費(fèi)流量了就趕緊收手，不然，做多了會被系統(tǒng)抓取為虛假交易，前面做的黑搜銷量和評價(jià)都被刪除，那就前功盡棄了，可惜啊!時(shí)間浪費(fèi)了，投資白費(fèi)了!如果此時(shí)免費(fèi)流量還沒來，那就改變關(guān)鍵詞，改變策略，繼續(xù)干一個(gè)周期，死馬當(dāng)活馬醫(yī)嘛!反正已經(jīng)投入了那么多，沒有作用也不甘心是吧，干脆冒險(xiǎn)再干一個(gè)周期。當(dāng)然這個(gè)時(shí)候也可以改變策略，轉(zhuǎn)為用直通車或其它付費(fèi)工具推廣。因?yàn)楝F(xiàn)在千人千面確實(shí)比較爐火純青了，如果黑搜搞一個(gè)周期，確實(shí)沒效果，也沒必要鉆牛角尖，非要在一棵樹上吊死，往一個(gè)胡同走到黑。前期不是做了基礎(chǔ)銷量和評價(jià)嗎?即使免費(fèi)流量沒有被拉升起來，錢也沒有白花，買了幾個(gè)好評嘛!我們可以借勢這幾個(gè)好評，付費(fèi)推廣一波，拉點(diǎn)真實(shí)訪客進(jìn)來，帶來一點(diǎn)真實(shí)加購、收藏和成交。這些真實(shí)的點(diǎn)擊、加購、收藏和成交才是能給寶貝加權(quán)的因素，在現(xiàn)在這個(gè)標(biāo)簽為王的時(shí)代可以說得這么絕對吧！當(dāng)然，我不是一個(gè)說話太武斷的人，你想把黑搜當(dāng)主食，我也不反對。

不管用黑搜還是直通車推廣拉流量，初衷都是好的，那就是把店鋪?zhàn)銎饋?。只是對不同的商家?cè)重點(diǎn)不同，小商家沒資金實(shí)力可以多做些黑搜，畢竟這個(gè)方法門檻比較低，費(fèi)用沒那么高;大商家就可以多用直通車等付費(fèi)推廣了，黑搜占比可以少一點(diǎn)。這個(gè)度的拿捏比較有技術(shù)含量，各位自己去衡量吧！

黑搜和付費(fèi)推廣就像經(jīng)濟(jì)學(xué)里面的博弈，它們可能會長期共存，是一種此消彼長的關(guān)系。經(jīng)濟(jì)學(xué)里面有句話叫做“劣幣驅(qū)逐良幣”，意思就是價(jià)值低的貨幣替代了價(jià)值高的貨幣。比如：以前貨幣是黃金、白銀、銅幣等高純度金屬，后來被紙幣取代，你說金銀銅和紙幣誰的價(jià)值大，當(dāng)然是金銀銅!劣幣驅(qū)逐良幣(Badmoneydrivesoutgood)是指當(dāng)一個(gè)國家同時(shí)流通兩種實(shí)際價(jià)值不同而法定比價(jià)不變的貨幣時(shí)，實(shí)際價(jià)值高的貨幣或銀子(良幣)必然要被熔化、收藏或輸出而退出流通領(lǐng)域，而實(shí)際價(jià)值低的貨幣(劣幣)反而充斥市場。由16世紀(jì)英國伊麗莎白財(cái)政大臣格雷欣提出，也稱“格雷欣現(xiàn)象”(Gresham'sLaw)。狹義來說，劣幣驅(qū)逐良幣是指因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ，物品的估值方(信息缺少的一方)估值一定時(shí)，物品的提供方(信息充分的一方)會選擇提供實(shí)值較低的物品(劣幣)，致使實(shí)值較高的物品(良幣)越來越少。廣義來說，劣幣驅(qū)逐良幣也可以泛指一般的逆淘汰(即劣勝優(yōu)汰)現(xiàn)象。

淘寶前期也存在“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象，一方面指劣質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品排擠了優(yōu)質(zhì)但是價(jià)格稍高的產(chǎn)品，另一方面指用黑搜補(bǔ)單的商家排擠了合規(guī)經(jīng)營的商家。因?yàn)橘I家在網(wǎng)上買東西都看不到實(shí)物，也不能親自摸摸體驗(yàn)一下，只能通過圖片做主管判斷，對不同商家的產(chǎn)品都不知根知底。如果兩個(gè)商家的產(chǎn)品都是T恤，材質(zhì)、款式等屬性描述都一樣，我們作為普通消費(fèi)者怎么知道它們有什么區(qū)別?當(dāng)然不知道!我們只能看看圖片，可能款式、花紋有細(xì)微差別，這個(gè)時(shí)候我們會怎么決策?我們大家都可以做出一個(gè)基本判斷，那就是誰家便宜買誰家。如果從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度分析，正常人都想買質(zhì)量好而且便宜的東西，因?yàn)榫W(wǎng)上買東西不知道質(zhì)量怎么樣，所以只能看價(jià)格啦!這樣勢必造成便宜貨排擠貴貨的現(xiàn)象。如果兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格一樣，我們會怎么選擇呢?我們可能會選擇銷量高的，因?yàn)槿硕加袕谋娦睦?，看到別人都買所以自己也去買，心里會想買的人多肯定質(zhì)量好一些。但是，我們很多人不知道銷量可以人為干預(yù)的，也就是說可以通過補(bǔ)單的方法增加銷量。如果正常賣，兩個(gè)店鋪的同款產(chǎn)品銷量可能差不多，他們之間就不會有什么差異，消費(fèi)者選擇可能比較隨機(jī)。此時(shí)，如果一個(gè)商家通過黑搜的方式人為干預(yù)了銷量，導(dǎo)致他的銷量短期內(nèi)比競品高出很多，那么他們的產(chǎn)品可能會增加更多的真實(shí)銷量，這樣的結(jié)果就是沒有做補(bǔ)單的那家的產(chǎn)品銷量越來越低，最終被淘汰了。

當(dāng)然，從合法經(jīng)營和誠信經(jīng)營的普世價(jià)值觀出發(fā)考慮，“劣幣驅(qū)逐良幣”這種逆淘汰的現(xiàn)象顯然不符合良知。如果劣質(zhì)產(chǎn)品總能排擠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、虛假交易的商家總能排擠合法誠信經(jīng)營的商家，那么網(wǎng)購市場將會充斥劣質(zhì)貨、假貨，你喜歡這樣的電子商務(wù)市場嗎?我們都不會接受這樣的事情發(fā)生吧!鑒于此，淘寶系統(tǒng)推出了千人千面的算法，最終決定銷量的將會是流量，決定流量的將會是產(chǎn)品標(biāo)簽和人群標(biāo)簽。這個(gè)變化是顛覆性的改革，以前純靠黑搜補(bǔ)單起量的手法也許不那么靈了!近年來，黑搜并沒有滅絕，因?yàn)樗€有存在的價(jià)值，那就是前期做基礎(chǔ)銷量和評價(jià)，中后期適當(dāng)提高銷量、拉層級、拉升DSR等。所以我們要正確看待黑搜技術(shù)，不能把它當(dāng)成萬能的，也不能完全排斥它!用得好，它就能發(fā)揮應(yīng)有的作用，用得不好，它就會給我們的店鋪和產(chǎn)品帶來負(fù)面影響，這個(gè)負(fù)面影響就是被系統(tǒng)抓取為虛假交易而降權(quán)限流。

我們簡要扒了一下黑搜的前世今生，知道了它是個(gè)什么東西，也知道了它的利弊。當(dāng)我們用它的時(shí)候自己做個(gè)基本判斷就行，該用就用，不該用就不用。我個(gè)人認(rèn)為新鏈接前期用用，中后期還是要從基礎(chǔ)優(yōu)化著手，歸根到底還是要做好產(chǎn)品，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品取勝，相信人民群眾的眼睛是雪亮的。如果你的店鋪優(yōu)秀、產(chǎn)品好，是金子總會發(fā)光的!

通過上面這些分析，我們應(yīng)該有所啟發(fā)吧!當(dāng)然，我們只是起個(gè)拋磚引玉的作用，更高的修行造詣還是要靠個(gè)人。只要你虛心學(xué)習(xí)，不斷去實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，允許適度的試錯(cuò)，肯定會有成功的一天。最怕的就是知難而退，半途而廢。做電商沒有捷徑可走，歸根到底還是要腳踏實(shí)地做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能長久!

今天就分享到這里，希望內(nèi)容能給大家一點(diǎn)幫助。如果你想要深入了解更多電商運(yùn)營“黑技術(shù)”，可以進(jìn)入首頁來找我私聊。有任何關(guān)于電商的問題可以在評論區(qū)留言，我們會在這里為大家解答每一個(gè)問題，歡迎大家前來交流，我是貓說電商，一個(gè)多年研究流量和轉(zhuǎn)化提升的電商人。

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