成功做店思路和直通車(chē)技巧盡在于此-天貓營(yíng)銷引流天貓干貨

本文主題天貓直通車(chē),天貓運(yùn)營(yíng),天貓營(yíng)銷引流。

現(xiàn)在做淘寶還有希望嗎？在我這里這個(gè)答案是肯定的，那我是怎么做店鋪的呢？是個(gè)怎么樣的思路？

這里我要從幾個(gè)方面挨著說(shuō)：

1.單品爆款還能不能做？（做店戰(zhàn)略）

2.開(kāi)直通車(chē)前店鋪產(chǎn)品布局和準(zhǔn)備（含類目規(guī)劃）

3.選款測(cè)款技巧（好款怎么來(lái)）

4.深度優(yōu)化直通車(chē)權(quán)重（流量是怎么促發(fā)增長(zhǎng)的）

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一.單品爆款還能不能做？（做店戰(zhàn)略）

單品爆款是不是符合每個(gè)店鋪去發(fā)展呢？我認(rèn)為單品爆款的玩法適用于中小賣(mài)家，尤其是小賣(mài)家，縱觀整個(gè)淘寶，你可以觀察做得好的一些小C店，他們的整個(gè)產(chǎn)品架構(gòu)，無(wú)外乎店鋪有一款產(chǎn)品賣(mài)得好的（銷量高），其它產(chǎn)品要么是輔助這款產(chǎn)品的替代品，要么是相似類目產(chǎn)品（銷量都不高），這就是還存活著的小賣(mài)家C店的整體格局。而有些做好的C店如何打破這種小賣(mài)家格局，進(jìn)入中級(jí)賣(mài)家層級(jí)的呢，無(wú)外乎就是店鋪里有兩個(gè)或者三個(gè)銷量高的產(chǎn)品（爆款），這也是現(xiàn)在淘寶存活得比較好的人群了。類目規(guī)劃好一點(diǎn)的，再進(jìn)階成大賣(mài)家層級(jí)，那么店鋪里就要有五到六個(gè)爆款，甚至更多。當(dāng)然每個(gè)淘寶賣(mài)家都想成為大賣(mài)家。所以想要成為大賣(mài)家的第一步，我們是不是應(yīng)該先做小賣(mài)家格局，店鋪里先有一款爆款再說(shuō)，也是我們平常叫的單品爆款。很多人說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)不是單品爆款的年代了？他們是不了解整體淘寶生態(tài)體系的，你說(shuō)小賣(mài)家淘寶要不要支持這部分人群呢？答案是肯定的。你想淘寶是怎么形成的，它的開(kāi)始初衷又是哪些人群呢？所以小賣(mài)家是有希望的，單品爆款依然存在，它包括新開(kāi)旗艦店，專營(yíng)店和一些中小天貓店鋪。

所以要想立足于淘寶，我們必須要成為一個(gè)合格的小賣(mài)家，那就是店鋪里先有個(gè)爆款再說(shuō)。那么爆款怎么打造呢？有很多種玩法，大家腦袋一想，刷單？淘客？直通車(chē)？好了，還有別的玩法嗎？好像只有這三種，你說(shuō)你去搞站外流量，微博？微信？百度？我只能呵呵了。那么淘客，剛開(kāi)店，你去看看后臺(tái)有淘客嗎？當(dāng)有資格開(kāi)通淘客的時(shí)候，淘客又該怎么玩呢？就是你打開(kāi)生意參謀去市場(chǎng)行情中觀察同行業(yè)數(shù)據(jù)的時(shí)候，你看看他們的的店鋪淘客來(lái)源大概占比是多少呢?我想大多數(shù)占比是很少的，最多占百分之十幾這個(gè)比例，而付費(fèi)流量占比最重的還是直通車(chē)。你說(shuō)你要另辟蹊徑，店鋪里產(chǎn)品就是用淘客打爆的，你維持幾天試試，看能維持多久。所以淘客后臺(tái)對(duì)于初級(jí)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一般設(shè)置好之后就不用去管他了。而縱觀整個(gè)淘寶做得好的店鋪，利用淘客推起來(lái)的店鋪，他們的存活時(shí)間都不長(zhǎng)，所以本質(zhì)來(lái)說(shuō)，我們還是得通過(guò)直通車(chē)。還有一個(gè)點(diǎn)就是刷單，刷單結(jié)合直通車(chē)，直通車(chē)結(jié)合刷單就是單品爆款的基礎(chǔ)，無(wú)論你去問(wèn)你的哪一位賣(mài)家朋友，他們產(chǎn)品賣(mài)得好，無(wú)外乎就是刷和直通車(chē)，所以要想把淘寶做好，這兩個(gè)是必須要深入挖掘的。

然后店鋪起了一個(gè)爆款之后，我們應(yīng)該怎么突破呢，怎么去維持呢？我們現(xiàn)在要做的就是第二步，圈人群，人群定位，店鋪風(fēng)格統(tǒng)一，然后再去開(kāi)發(fā)第二個(gè)爆款。店鋪起了一個(gè)爆款之后，我們要做的就是先維持，現(xiàn)在我們這個(gè)時(shí)候還要刷嗎？當(dāng)這個(gè)爆款達(dá)到流量頂峰的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們是不用刷了，后期完全靠產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，用直通車(chē)去圈人群，直通車(chē)后臺(tái)人群溢價(jià)？已買(mǎi)過(guò)的寶貝的人，收藏過(guò)寶貝的人，瀏覽店鋪未購(gòu)買(mǎi)商品的訪客，相似店鋪的訪客這些人群溢價(jià)我們就可以做高一點(diǎn)去維持店鋪的流量，再增加一些權(quán)重。做了這些人群溢價(jià)之后，我們?cè)谘b修上是不是要根據(jù)這個(gè)爆款來(lái)做風(fēng)格呢，比如你這個(gè)爆款是睡裙，然后什么年齡層的，你就可以去深挖這些年齡層的喜好，消費(fèi)習(xí)慣，來(lái)針對(duì)性地做你手淘首頁(yè)，海報(bào)的風(fēng)格。本身開(kāi)始起完爆款之后，淘寶就會(huì)對(duì)你的針對(duì)性爆款所屬類目打標(biāo)，還是比如你是做睡裙的，那么淘寶就會(huì)認(rèn)定你這個(gè)店是睡裙所屬，那么下次你再上架睡裙等同類產(chǎn)品的時(shí)候，它的權(quán)重就會(huì)相對(duì)高些，用直通車(chē)推廣，加進(jìn)去的詞也是相對(duì)高的，至少是7分以上的詞。所以你就應(yīng)該先在睡裙這個(gè)類目站住腳。形成店鋪整體睡裙權(quán)重很高，當(dāng)睡裙的流量實(shí)在是飽和的時(shí)候，然后你就可以就近拓展睡衣套裝等相關(guān)類目產(chǎn)品了，完成上面這些步驟都很成功的時(shí)候，那么下一步我們是不是應(yīng)該往中級(jí)賣(mài)家去進(jìn)級(jí)了呢？就是店鋪里有二個(gè)爆款。然后還是上面的玩法，先測(cè)試產(chǎn)品，然后重復(fù)上面的單品玩法，這樣一個(gè)一個(gè)類目去攻擊，我相信你店鋪流量會(huì)一直砰砰砰地往上漲，然后立于不敗之地，當(dāng)然店鋪里同一個(gè)類目產(chǎn)品會(huì)有流量沖突，我們就要規(guī)劃好哪些主是要輔助類目產(chǎn)品，就不要同一個(gè)類目，很多產(chǎn)品都在往大處花錢(qián)，比如五個(gè)同類目產(chǎn)品，你都認(rèn)為是好款，每天均等地往上面去砸錢(qián)，這樣的效果會(huì)是很差的，而且這樣你的廣告費(fèi)也會(huì)是很大的，而且有時(shí)會(huì)徒而無(wú)功。再然后就是往大賣(mài)層級(jí)去拓展了。

二.開(kāi)直通車(chē)前店鋪產(chǎn)品類目規(guī)劃和準(zhǔn)備

首先怎么樣分析單個(gè)產(chǎn)品，了解上架之前的產(chǎn)品分析，這里就要提到我們常說(shuō)的類目規(guī)劃，類目規(guī)劃其實(shí)也是很簡(jiǎn)單，只要明確知道它的原理：一般直通車(chē)一個(gè)類目下的爆款，它有流量瓶頸，這是很多直通車(chē)車(chē)手所不知道的，一般一個(gè)類目下就兩個(gè)爆款最多填滿了，如果你再想拓展，它本身類目下，會(huì)成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，也是我們常說(shuō)的“兩個(gè)坑位”，所以一個(gè)類目下我們就只要規(guī)劃兩個(gè)爆款就行了，其它作為輔助款。那么我們?cè)谏霞苤熬鸵牒梦覀冑u(mài)什么產(chǎn)品，去拓展哪些二級(jí)類目，我們想要拓展類目就是二級(jí)類目怎么拓展呢，這里你可以打開(kāi)淘寶首頁(yè)自己去看，

比如以女裝為例，最近的連衣裙，T恤，裙褲套裝等等延伸。。。像下面男裝類目一樣的，你打開(kāi)延伸，根據(jù)自己店鋪風(fēng)格去拓展！

做品類規(guī)劃還要注意一個(gè)非常重要的點(diǎn)，就是類目的流量情況。類目的流量情況我們?cè)趺慈タ茨兀苯哟蜷_(kāi)后臺(tái)，流量解析：

這個(gè)我相信大家都懂的。只要這個(gè)類目有搜索指數(shù)，有流量，而且可以維持一段時(shí)間就可以去拓展。

有了這些思路之后，我們還要做哪些準(zhǔn)備呢？

1.優(yōu)質(zhì)的貨源

顧名思義，開(kāi)車(chē)寶貝的質(zhì)量是我們應(yīng)該注意的第一道警戒線。開(kāi)車(chē)的目的就是引流，并且在眾多的流量中找到目標(biāo)客戶，進(jìn)而產(chǎn)生成交，更甚于長(zhǎng)期的穩(wěn)定客戶?？上攵?，如果一個(gè)客戶買(mǎi)了你的產(chǎn)品，很滿意，接下來(lái)自然是好的評(píng)價(jià)，而一個(gè)好的評(píng)價(jià)帶來(lái)的營(yíng)銷效益是不可估量的。更多的，客戶如果覺(jué)得好的話很多客戶會(huì)介紹給身邊的親戚朋友，進(jìn)而促進(jìn)群體效應(yīng)的營(yíng)銷。因此，產(chǎn)品質(zhì)量這一關(guān)我們必須嚴(yán)格把控。

2.選款(重中之重)

選擇一款在淘寶中競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不強(qiáng)的寶貝，因?yàn)樵趧傞_(kāi)始開(kāi)車(chē)的階段，我們跟眾多開(kāi)車(chē)的老手比起來(lái)，沒(méi)有那么強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此，大可不必拿自己的短處應(yīng)征他人的長(zhǎng)處。但是如果你要說(shuō)，我的店鋪里面的寶貝在淘寶上的競(jìng)爭(zhēng)都很強(qiáng)，那就需要特別注意了，研究下開(kāi)車(chē)親們的寶貝，與他們的寶貝比較，找出自己的優(yōu)勢(shì)寶貝，進(jìn)而加入直通車(chē)，——（下一節(jié)將介紹選款測(cè)款）

3.基礎(chǔ)銷量和攻心評(píng)價(jià)

選擇開(kāi)車(chē)的寶貝，首先要研究下寶貝自身已有的銷量及已有的評(píng)價(jià)。如果一個(gè)0銷量0評(píng)價(jià)的寶貝來(lái)開(kāi)車(chē)，我相信，如果主圖給力，促銷方案給力，點(diǎn)擊肯定是有的，但是當(dāng)客戶點(diǎn)擊進(jìn)去之后，發(fā)現(xiàn)你的寶貝沒(méi)有任何的成交痕跡，你認(rèn)為淘寶上有多少的買(mǎi)家愿意當(dāng)“第一個(gè)吃葡萄”的人呢?所以很多賣(mài)家抱怨直通車(chē)燒錢(qián)，這是一個(gè)很重要的因素。選擇開(kāi)車(chē)的寶貝首先必須要有基礎(chǔ)的銷量，至少最近30天的銷量要破零的吧，其實(shí)研究下“車(chē)展”的寶貝，淘寶上每個(gè)類目上車(chē)之前銷量都是不一樣的，你可以根據(jù)你平時(shí)在這類目的經(jīng)驗(yàn)，一般基礎(chǔ)銷量要達(dá)到多少才能真實(shí)成交顧客，你可以搜索關(guān)鍵詞進(jìn)去一一查看別的賣(mài)家他們開(kāi)車(chē)基礎(chǔ)銷量是多少，然而，并不是有多的基礎(chǔ)銷量的寶貝，在直通車(chē)?yán)锩婢驼加凶约旱囊幌氐?，直通?chē)的目的是測(cè)款引流，測(cè)好產(chǎn)品之后我們當(dāng)然更多地希望能達(dá)成收藏和加購(gòu)，當(dāng)然成交最好了，因此，有一定數(shù)量的攻心評(píng)價(jià)還是很有必要的，這些評(píng)價(jià)都是買(mǎi)家給的，因此更能符合消費(fèi)者的心理，有了此處的攻心評(píng)價(jià)，還愁轉(zhuǎn)化率不高嗎?

4.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

寶貝描述里面的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷也是很重要的，如何做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷?相信每個(gè)想要開(kāi)車(chē)的朋友都會(huì)想方設(shè)法的做好這塊內(nèi)容吧!關(guān)于這塊，很多賣(mài)家會(huì)出現(xiàn)一個(gè)誤區(qū)，那就是在做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷時(shí)，覺(jué)得關(guān)聯(lián)營(yíng)銷越長(zhǎng)，買(mǎi)家就會(huì)越想點(diǎn)擊進(jìn)去看看，從而獲得更多的流量和銷量。但是作為一個(gè)消費(fèi)者，他真是這種心理嗎?如果你是一個(gè)買(mǎi)家，在逛淘寶的時(shí)候，鼠標(biāo)滾動(dòng)一圈是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，再滾動(dòng)一圈，還是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，滾動(dòng)第三圈還是的話，你還會(huì)繼續(xù)滾動(dòng)第四圈嗎?關(guān)聯(lián)營(yíng)銷固然是要做的，但是怎么做，是眾多賣(mài)家最關(guān)心的內(nèi)容。我想大家都明白這樣一個(gè)道理，直通車(chē)點(diǎn)擊進(jìn)去之后，買(mǎi)家沒(méi)有繼續(xù)點(diǎn)擊其他頁(yè)面的話，只能證明你的關(guān)聯(lián)銷售做的很失敗。因此好的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷會(huì)讓我們的活動(dòng)事半功倍。

直通車(chē)?yán)锩娴膶氊?，大多?shù)賣(mài)家都會(huì)選擇有一定的折扣力度的，所以首先，寶貝描述需要一張活動(dòng)海報(bào)，重點(diǎn)突出當(dāng)前寶貝所進(jìn)行的活動(dòng)，突出當(dāng)前寶貝的優(yōu)勢(shì)所在，接下來(lái)，來(lái)一個(gè)套餐關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，搭配買(mǎi)就送之類的關(guān)聯(lián)信息，對(duì)消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊力就小很多，從而產(chǎn)生一種好奇心理，目前這個(gè)寶貝活動(dòng)力度已經(jīng)夠大了，還有更多的嗎?接下來(lái)，賣(mài)家就等著收錢(qián)吧!關(guān)聯(lián)營(yíng)銷不再多，更重要的，在于精，在于迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理，淘寶上我們賣(mài)的，不僅僅是寶貝，更多的，是一種揣測(cè)消費(fèi)者的心理。

5.店鋪裝修，詳情頁(yè)等

相信大家都知道，淘寶店鋪裝修在一個(gè)店鋪中舉足輕重的作用，店鋪的風(fēng)格，布局，對(duì)于一個(gè)店鋪而言，是第一個(gè)具有視覺(jué)沖擊力的版塊。買(mǎi)家通過(guò)直通車(chē)圖進(jìn)入你的寶貝頁(yè)面，進(jìn)而進(jìn)入店鋪，說(shuō)明第一步，你是成功的，而當(dāng)買(mǎi)家進(jìn)入店鋪?lái)?yè)面，見(jiàn)到店鋪?zhàn)龅囊凰?，沒(méi)有條理的話，我相信，所有人都沒(méi)有繼續(xù)點(diǎn)擊的欲望了，如此這般的跳失率對(duì)于賣(mài)家而言，豈不是很不甘心?

然后給大家說(shuō)下拍圖的事情，這里給大家一個(gè)建議就是測(cè)款之前盡量去拍圖，哪怕是用手機(jī)拍，大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)同款市場(chǎng)貨的店鋪太多了，男裝的，女裝的，內(nèi)衣的等等，只要不是自己拍圖的，他們的生意都很難做，為什么呢？第一個(gè)就是因?yàn)樾缕穲D標(biāo)。大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)只要你是新品，當(dāng)這個(gè)新品人氣和收藏加購(gòu)足夠大的時(shí)候，來(lái)的自然流量是很猛的。自然流量跟什么有關(guān)系呢，是不是你首圖的點(diǎn)擊率，我們自己去拍圖，是不是可以選擇測(cè)試好我們好的車(chē)圖去當(dāng)首圖呢？第二個(gè)就是因?yàn)橥畋葍r(jià)，我們自己拍圖，是不是就找不到和我們同款的樣式的了呢？差異化。

然后我們?cè)谏霞苤斑€要注重什么呢？就是產(chǎn)品的質(zhì)量，還有就是產(chǎn)品利潤(rùn)越高越好，一般毛利在40%以上為佳。

好了，我們?cè)跍y(cè)款的時(shí)候，有些款賣(mài)出去沒(méi)貨我們?cè)趺崔k，這里給大家分享一個(gè)技巧，就是直接給客戶打電話，說(shuō)沒(méi)貨，貨款再加補(bǔ)10元20元的紅包，（這邊還是照常發(fā)貨，禮品這類的?；蛘叩扔胸浟嗽俳o多少優(yōu)惠券。）一般客戶是會(huì)接受的，而且還能賺產(chǎn)品的好評(píng)！

三.選款測(cè)款技巧

那么如何選款測(cè)款呢？我們還是通過(guò)直通車(chē)。大多數(shù)人認(rèn)為直通車(chē)是做盈利和做引流的工具，這個(gè)不可否認(rèn)，但是對(duì)我的操作技巧來(lái)說(shuō)，我這邊更多是充分利用直通車(chē)一個(gè)非常強(qiáng)大的測(cè)款功能，我們店鋪要靠什么賺錢(qián)，是不是要通過(guò)好的款式賺錢(qián)？那么好的款式怎么來(lái)，是我們憑著我們腦袋一想，覺(jué)得這個(gè)款足夠好，我們就強(qiáng)行去推它，就一定能推起來(lái)嗎？我想這是不能夠保證的，我們沒(méi)有這么強(qiáng)的市場(chǎng)觀察能力。但是我這邊仍然能選出相關(guān)的好款，那么我這邊是怎么選的呢？就是通過(guò)相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，怎么樣得到相關(guān)的數(shù)據(jù)？就是通過(guò)直通車(chē)測(cè)款得來(lái)的。就是我這邊基于店鋪的權(quán)重和我會(huì)用更多的廣泛詞測(cè)得來(lái)的，而不像很多人說(shuō)開(kāi)始加更多用長(zhǎng)尾詞，不要加很多詞去測(cè)款。我們這邊測(cè)款要比同行測(cè)的款式要多，而且花費(fèi)比同行要少。低價(jià)引流怎么來(lái)的，就是挖掘出更多店鋪有能力的做到PPC很低的款式，我們平時(shí)有看很多別人賣(mài)得好的爆款，這些爆款如果拿到我們店鋪，我們能推起來(lái)嗎？我想大部分是不行的。你們覺(jué)得爆款具有什么樣的特質(zhì)？轉(zhuǎn)化高，點(diǎn)擊高，收藏加購(gòu)高之類的，我想大部分人去搜集整理款的時(shí)候，都主要關(guān)注在轉(zhuǎn)化高這一塊，而我這邊做爆款的時(shí)候，我是更多關(guān)注在引流這塊，所以我這邊一定是先做引流，也許做引流的這些款式，它的轉(zhuǎn)化很不好，但是它有一個(gè)非常強(qiáng)的引流能力，并且它引來(lái)的流量PPC非常低，即便是轉(zhuǎn)化很不好，都可以把它給做爆，靠的是點(diǎn)擊率這塊。大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)在長(zhǎng)期關(guān)注點(diǎn)擊率這塊，點(diǎn)擊率通了之后，你們的流量可以翻幾倍，點(diǎn)擊率在直通車(chē)測(cè)出比較高的時(shí)候，你可以用在活動(dòng)和自然搜索，把活動(dòng)點(diǎn)擊率和自然搜索的點(diǎn)擊率帶高。一旦你們找到這種好款的好圖，你們的店鋪就活了。

其實(shí)很多店鋪是沒(méi)有爆款存在的，我們是怎么把它做有爆款的呢，就是利用它的間接成交，當(dāng)你選到這種引流款的時(shí)候，它的轉(zhuǎn)化很垃圾，那么我們可以換一種套路，就是我們利用它去間接成交。

在選款的時(shí)候還有一個(gè)重要的數(shù)據(jù)分析環(huán)節(jié)，在這里也拿出來(lái)分享一下，款比較多的時(shí)候，就是把最近生意參謀七天的數(shù)據(jù)全部下載出來(lái)，EXCEL算它的收藏加購(gòu)比，收藏加購(gòu)物車(chē)除以UV，選出相關(guān)數(shù)據(jù)比較高的去上直通車(chē)測(cè)。還有大家也可以關(guān)注一下一個(gè)數(shù)據(jù)就是生意參謀經(jīng)營(yíng)分析中的指標(biāo)點(diǎn)擊率，當(dāng)然只能看PC的，但是PC點(diǎn)擊率高，無(wú)線端點(diǎn)擊率也會(huì)很高，是可以做參考的。

說(shuō)到這里，大家可能會(huì)有一個(gè)疑問(wèn)，就是點(diǎn)擊率非常高，轉(zhuǎn)化非常差，別的款也不轉(zhuǎn)化，那么這種款要不要?jiǎng)h？這一點(diǎn)下邊還會(huì)提到，就是這種款我也是不刪除了，就花很少的錢(qián)，一直留著養(yǎng)店鋪權(quán)重，留著這種款，我后面再測(cè)其它款的時(shí)候，加進(jìn)去的詞它的質(zhì)量分都很高，這樣測(cè)款的費(fèi)用它就會(huì)很便宜！

到此時(shí)2023年，我還是看到有很多商家主觀決定哪個(gè)款是爆款，然后去先囤貨，把庫(kù)存壓得老大，然后再死命地推這些款，我相信像這樣死推起來(lái)的案例我是聽(tīng)得是少之又少，而更多聽(tīng)到的是庫(kù)存把我們店鋪給做死的案例很多很多。所以我們應(yīng)該有效地判斷出我們應(yīng)該去囤哪些貨，一定要基于數(shù)據(jù)基礎(chǔ)去做。

選款其實(shí)也有很多誤區(qū)，就是我們經(jīng)常用經(jīng)驗(yàn)去選款，主觀意識(shí)上的好款，花了很多錢(qián)去推，然后推著推著轉(zhuǎn)化率不行，一直不覺(jué)得是產(chǎn)品本身的問(wèn)題，然后又去重新拍攝，重新修圖，改圖，優(yōu)化，始終推不起來(lái)。還有就是你店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，什么價(jià)位的產(chǎn)品都在賣(mài)，幾十塊錢(qián)，100多的，200多的，300多的500多的，什么品類的也都有，比如賣(mài)鞋，高根鞋，平底鞋，涼鞋等等什么產(chǎn)品都上，一個(gè)店鋪搞100多個(gè)產(chǎn)品，這樣是賣(mài)不好的。

初選產(chǎn)品的時(shí)候我們主要要參考哪些指標(biāo)呢？生意參謀，這是我們每天都在用的，屬性畫(huà)像，客群趨勢(shì)，大家應(yīng)該都懂的，不過(guò)參考要訂購(gòu)生意參謀豪華版的，我建議有條件的是可以訂購(gòu)的，里面有個(gè)你屬性畫(huà)像，就是你的產(chǎn)品在行業(yè)中大概是些什么樣的人在買(mǎi)，哪個(gè)年齡段的，這些人有什么行為習(xí)慣，這些人主要分布在哪些地方。我們都應(yīng)該把這些數(shù)據(jù)提練出來(lái)，包括投我們的直通車(chē)和鉆展都用得上。還有就是比如你是賣(mài)襯衫的，你想選今年流行的好款，你是不是應(yīng)該去看看行業(yè)客群畫(huà)像，哪個(gè)地方的款式賣(mài)得比較火，比如是杭州，你是不是應(yīng)該把杭州賣(mài)家的款全部搜索出來(lái)，銷量排序，慢慢找感覺(jué)。然后就是我們要關(guān)注自己店鋪的會(huì)員關(guān)系管理中的客戶畫(huà)像，再針對(duì)自己店鋪去選基于自己店鋪人群的款！

測(cè)款的時(shí)候有類目基礎(chǔ)分，不知道大家有沒(méi)有這個(gè)感覺(jué)，比如拿女裝連衣裙為例，連衣裙里你有爆款，那么你加另外的新款上去的時(shí)候，它的基礎(chǔ)分一般都是很高的，而你拓展類目到針織衫的時(shí)候，針織衫在你的店鋪里沒(méi)有好款的時(shí)候，它的基礎(chǔ)分是很低的。那么我們就要養(yǎng)針織衫這個(gè)類目的基礎(chǔ)分。那么怎么養(yǎng)呢？就是測(cè)出這類目下一個(gè)好款，好款就需要一個(gè)好圖，好圖怎么去做呢，就是差異化，比如整個(gè)類目下所有賣(mài)得好的店鋪他們的風(fēng)格，你要去研究一下，然后做出差異性，這個(gè)差異性我相信，幕思城上很多貼子都有在說(shuō)這點(diǎn)，這里我就不再多說(shuō)了。這里大家可能優(yōu)化直通車(chē)都是根據(jù)點(diǎn)擊率來(lái)優(yōu)化，點(diǎn)擊率很重要，而我這邊是以質(zhì)量分來(lái)優(yōu)化，點(diǎn)擊率側(cè)重，因?yàn)檫@里面有行業(yè)的點(diǎn)擊率，有些行業(yè)點(diǎn)擊率本身是很低的。五分詞以下全刪掉，把寶貝你認(rèn)為有用的關(guān)鍵詞都加上，這里大家都用什么匹配方式呢？我的習(xí)慣就是全是廣泛匹配，要不要加大詞呢，一級(jí)詞，這里面開(kāi)始是不要的。加好詞之后就是看計(jì)劃情況。

四.深度優(yōu)化直通車(chē)權(quán)重（流量是怎么促發(fā)增長(zhǎng)的）

權(quán)重，到底什么是權(quán)重，其實(shí)就是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)高了，也就是產(chǎn)品有權(quán)重了；產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力低，有些伙伴就會(huì)說(shuō)權(quán)重低，被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)衍聲出來(lái)的一個(gè)名詞，這樣直通車(chē)也是這么理解，直通車(chē)有權(quán)重了，也就是直通車(chē)賬戶競(jìng)爭(zhēng)力高了，所以我提及的有權(quán)重也就是競(jìng)爭(zhēng)力高。

店鋪直通車(chē)權(quán)重又與哪些有關(guān)系呢.就是賬戶歷史記錄：點(diǎn)擊反饋，相關(guān)性，點(diǎn)擊情況，轉(zhuǎn)化率。同樣價(jià)格出價(jià)的情況下，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高的是不是要排你前面，質(zhì)量分高的是不是也會(huì)排你前面，相關(guān)度更高的是不是也會(huì)排你前面？買(mǎi)家體驗(yàn)更好是不是會(huì)排你前面些，同一個(gè)點(diǎn)擊量，一個(gè)店鋪，客戶多瀏覽了下？等等，所以在產(chǎn)品同等的情況下，我們是不是把控產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量都是一樣的情況下，我們是不是應(yīng)該運(yùn)營(yíng)好這款產(chǎn)品。

圍繞著這塊店鋪直通車(chē)權(quán)重要做起來(lái)，那么是不是質(zhì)量得分要先做起來(lái)，那么質(zhì)量得分又什么有關(guān)系呢，我相信大家都知道，相關(guān)性，買(mǎi)家體驗(yàn)，點(diǎn)擊反饋，賬戶歷史記錄，也是我們的權(quán)重，所以這里我們就講怎么開(kāi)車(chē)養(yǎng)質(zhì)量得分，養(yǎng)店鋪的基礎(chǔ)權(quán)重。大家有沒(méi)有遇到過(guò)這樣的款，點(diǎn)擊率爆高，轉(zhuǎn)化率很垃圾，有時(shí)候0.1%以下的轉(zhuǎn)化率，這樣的款我相信很多賣(mài)家也是放棄了的，直接刪了，花那么多，轉(zhuǎn)化那么差，留著干什么？這樣的情況下，我就是留著這個(gè)款，這個(gè)款正是養(yǎng)權(quán)重的款，不用刪，留著降價(jià)，降分時(shí)折扣，每天我就給這種款花50塊錢(qián)左右養(yǎng)著，不去刪它。養(yǎng)一段時(shí)間過(guò)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你加其它款的時(shí)候初始質(zhì)量分都很高了！還有就是注意產(chǎn)品相關(guān)性，這個(gè)就不要亂放類目了，亂加詞了，加精準(zhǔn)核心詞等等，在創(chuàng)意圖片點(diǎn)擊率很高的情況下，你的質(zhì)量分馬上就會(huì)有提升的。最后一個(gè)買(mǎi)家體驗(yàn)，收藏加購(gòu)比率這個(gè)也是很重要的。這些數(shù)據(jù)都很好的情況下，我相信你的直通車(chē)不是全十分，也80%是十分！那么就可以加大比例花錢(qián)了，花更少的錢(qián)，迎來(lái)更多的點(diǎn)擊，我相信這才是大家最后愿意看到的。

有經(jīng)驗(yàn)的朋友有時(shí)候會(huì)遇到，開(kāi)始一個(gè)款，沒(méi)什么流量，直通車(chē)推著推著，忽然某一天在某一時(shí)段流量就開(kāi)始往上飆了。像這種情況，我有個(gè)叫法就是叫流量促發(fā)。就是這樣一個(gè)流量的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，其實(shí)就是質(zhì)量分提升的一個(gè)過(guò)程，在某一時(shí)間段里它是一個(gè)分值，而在促發(fā)的時(shí)段里，它的分值提升了。很多人會(huì)誤以為質(zhì)量分它不是一天一點(diǎn)加這種情況，其實(shí)它是結(jié)合最近幾天投放的數(shù)據(jù)情況，重新在這個(gè)時(shí)段計(jì)算一個(gè)分值。也可能你投放的數(shù)據(jù)好，它一下從6分變成10分，一下排名提升了很大一截，那么流量就會(huì)增加很多，其實(shí)就是這么一個(gè)過(guò)程。那么很多店鋪為什么流量一直往上漲呢，就是流量不斷促發(fā)的過(guò)程。還有就是很多人遇到這種情況了，直通車(chē)一下花了很多錢(qián)，不知道怎么去控制，是停了嗎，還真有這種賣(mài)家，然而更多的是他們會(huì)讓它花一天再看，這樣我覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)很大。而我是在點(diǎn)擊量合適的情況下直接限額就行了，首先還是要保證資金安全，花那么多錢(qián)，也是要很長(zhǎng)時(shí)間才能賺回來(lái)的。

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