手淘首頁(yè)流量和搜索流量有什么區(qū)別?如何提升手淘首頁(yè)流量?-電商流量提升電商營(yíng)銷引流

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眾所周知淘寶平臺(tái)最大的兩個(gè)免費(fèi)流量來(lái)源分別是是搜索流量和首頁(yè)流量。

這兩種流量的核心的區(qū)別在哪里？

我們可以把手淘搜素和首頁(yè)的流量做下對(duì)比：手淘搜索的流量一定是有明確需求的，就好比我搜索“幼兒園書包”，是消費(fèi)者當(dāng)下有迫切的需求才會(huì)去搜索。但消費(fèi)者點(diǎn)擊手淘首頁(yè)時(shí)并不一定有特別明確的需求。

手淘搜索一定要通過(guò)主圖來(lái)闡釋產(chǎn)品可以消除消費(fèi)者的哪些痛點(diǎn)，賣電器的主圖可以標(biāo)注我們通過(guò)了國(guó)家的安全標(biāo)準(zhǔn)，賣大家具的商家可能主圖會(huì)講產(chǎn)品包送貨上門，或者店鋪有哪些利益點(diǎn)的刺激，包括領(lǐng)劵立減等等。

但是手淘首頁(yè)的主圖需要展現(xiàn)的絕對(duì)不是消除痛點(diǎn)，而是要通過(guò)挖掘痛點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者形成需求。所以點(diǎn)擊率是猜你喜歡非常核心的考察緯度，反而加購(gòu)收藏轉(zhuǎn)化這些維度是相對(duì)次要的。

怎樣提升首頁(yè)流量？

大家在運(yùn)營(yíng)手淘首頁(yè)流量的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，手淘首頁(yè)的展現(xiàn)流量很大，但是一段時(shí)間后流量又會(huì)下滑，極其不穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)候該怎么辦？

實(shí)際上這里涉及一個(gè)手淘首頁(yè)流量的核心邏輯。當(dāng)系統(tǒng)給你的寶貝匹配符合標(biāo)簽的人群展現(xiàn)后，如果你的各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不如你的競(jìng)品，那么可能導(dǎo)致系統(tǒng)給你匹配的流量減少。如果寶貝的各項(xiàng)數(shù)據(jù)不錯(cuò)，但手淘首頁(yè)的流量還是下滑，這其中的原因可能在于給你寶貝匹配的人群包已經(jīng)用完。

當(dāng)你的產(chǎn)品和一個(gè)人群包相匹配，假設(shè)這個(gè)人群包有100萬(wàn)人，只要這個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)在這部分人群的手淘首頁(yè)，無(wú)論消費(fèi)者有沒(méi)有點(diǎn)擊，一段時(shí)間內(nèi)它都不會(huì)再次出現(xiàn)在這個(gè)消費(fèi)者的手淘首頁(yè)，因?yàn)槿绻c(diǎn)擊消費(fèi)者的需求已經(jīng)得到滿足，如果沒(méi)有點(diǎn)擊說(shuō)明產(chǎn)品沒(méi)有刺激出消費(fèi)者的潛在需求。人群包的數(shù)量是固定的，展現(xiàn)過(guò)后就會(huì)減少，所以手淘首頁(yè)的流量也會(huì)逐漸減少。

這個(gè)時(shí)候我們可以通過(guò)超級(jí)推薦，為你的產(chǎn)品注入更多的人群包。例如我們把最近搜索了幼兒園書包改成最近搜索了益智玩具的人群標(biāo)簽，新的人群標(biāo)簽依然和產(chǎn)品的目標(biāo)人群非常匹配。標(biāo)簽還有很多，都可以通過(guò)超級(jí)推薦去做。如果通過(guò)超級(jí)推薦讓產(chǎn)品在新的人群標(biāo)簽面前有很好的點(diǎn)擊率的反饋，那系統(tǒng)就會(huì)持續(xù)的匹配更多相關(guān)人群的展現(xiàn)。

手機(jī)淘寶每天都有千萬(wàn)級(jí)的訪客流量，主頁(yè)流量猜你喜歡的流量也是千萬(wàn)級(jí)的。店鋪產(chǎn)品想要出現(xiàn)在手淘首頁(yè)，需要做好產(chǎn)品和店鋪的精準(zhǔn)定位和產(chǎn)品的整體數(shù)據(jù)，而想要獲得穩(wěn)定的首頁(yè)流量，還要考慮訪客、銷量、點(diǎn)擊率、店鋪停留時(shí)間、詳情頁(yè)跳失率等數(shù)據(jù)對(duì)首頁(yè)獲取的影響，盡量將這些數(shù)據(jù)做好，才會(huì)更容易系統(tǒng)青睞。

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