2021年黑五怎么選品?怎樣吸引消費(fèi)者?

本文主題黑五,淘寶亞馬遜,淘寶問答。

國(guó)內(nèi)電商最為關(guān)注的一個(gè)活動(dòng)是雙十一，而跨境電商最喜歡的一個(gè)活動(dòng)，就是黑五了。黑五的規(guī)模真的很大，參與的平臺(tái)也非常多，如果賣家要參加此活動(dòng)，要怎么選品呢?

1、根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，這幾款產(chǎn)品都是比較熱門的：母嬰、家居、美妝、個(gè)護(hù)、服飾、箱包、電子類。我們可以在這當(dāng)中尋找目標(biāo)產(chǎn)品，然后關(guān)注它的關(guān)注品牌數(shù)量和類目趨勢(shì)等。

2、分析榜單。首先是站內(nèi)五大榜單：BestSellers、HotNewReleases、Movers&Shakers、MostWishedFor和GiftIdeas。賣家需要經(jīng)常去看去分析這5大榜單，它們是亞馬遜大數(shù)據(jù)分析出來(lái)的產(chǎn)物，能真實(shí)展現(xiàn)用戶購(gòu)買偏好。

3、做到“吸睛”。怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，目光一定要放在前面，也就是挖掘客戶的潛在需求，這一點(diǎn)做好，后期就只有別人模仿你的份了，另外在亞馬遜廣告推廣的時(shí)候，例如Facebook，一定要重點(diǎn)表現(xiàn)產(chǎn)品本身的創(chuàng)意和吸引力，這對(duì)于吸引流量是非常有幫助的。

4、做好產(chǎn)品的獨(dú)特性。做好產(chǎn)品的獨(dú)特性，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是不要做大眾產(chǎn)品，這一點(diǎn)就和傳統(tǒng)的電商平臺(tái)就不同了，電商平臺(tái)本身自帶流量，就算賣家沒有自己的獨(dú)特產(chǎn)品，遇到大的促銷節(jié)點(diǎn)，還是會(huì)有不錯(cuò)的銷量，但如果獨(dú)立站賣家也這樣做，那么最終收獲就只有慘淡的銷量，所以做好商品的獨(dú)特性是非常重要的。

5、做好物流倉(cāng)儲(chǔ)。物流運(yùn)輸一直是獨(dú)立站賣家的一個(gè)痛點(diǎn)，亞馬遜這樣的電商巨頭自身的FBA已經(jīng)把消費(fèi)者“慣壞了”，不少消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)時(shí)都很看重物流時(shí)效這一項(xiàng)，這里建議獨(dú)立站賣家選擇合適虛擬海外倉(cāng)，提高物流時(shí)效，像8菠蘿海外倉(cāng)，他們家還有退換貨代收，口碑也挺好。

離黑五活動(dòng)還有一個(gè)月的時(shí)間，商家在這個(gè)時(shí)候，就需要選品了，產(chǎn)品選得好，我們做活動(dòng)才能有效果，為店鋪引流。黑五期間，參加活動(dòng)購(gòu)買的消費(fèi)者非常多，大家要提前準(zhǔn)備好充足的庫(kù)存哦。

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