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    電商運(yùn)營(yíng)中包含哪些價(jià)格策略?-電商平臺(tái)的價(jià)格策略-淘寶問(wèn)答

    2023-01-23| 09:26|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:68

    1.供貨價(jià)供應(yīng)商提給平臺(tái)的商品價(jià)格比如老王去工廠里進(jìn)一批鞋子,你可以自行設(shè)置這個(gè)價(jià)格一般商品原價(jià)是取的這個(gè)價(jià)格字段4.建議零售價(jià)工廠或品牌商會(huì)有對(duì)商家價(jià)格的預(yù)期,會(huì)對(duì)商品進(jìn)行統(tǒng)一的定價(jià)規(guī)則比如娃哈哈礦泉水的參考定價(jià)是1.5元這個(gè)價(jià)格僅當(dāng)作參考即可5.促銷價(jià)商品促銷的價(jià)格,這個(gè)價(jià)格就需要自動(dòng)計(jì)算并展示給消費(fèi)者,不同的價(jià)格和促銷是有疊加和互斥邏輯的促銷價(jià)要展示在商品詳情頁(yè)。

    電商運(yùn)營(yíng)中包含哪些價(jià)格策略?-電商平臺(tái)的價(jià)格策略

    為什么說(shuō)某些行業(yè)是暴利行業(yè),因?yàn)檫M(jìn)貨價(jià)和定價(jià)之間有可能差了十幾倍,而這些往往只有內(nèi)部人員才知道身為電商行業(yè)的從業(yè)者,有些價(jià)格概念需要深刻理解,不能混淆出錯(cuò)那么電商運(yùn)營(yíng)中包含哪些價(jià)格策略?

    1.供貨價(jià)

    供應(yīng)商提給平臺(tái)的商品價(jià)格比如老王去工廠里進(jìn)一批鞋子,工廠直接報(bào)給老王的200一雙的價(jià)格此時(shí),老王還沒有砍價(jià),工廠也沒給優(yōu)惠這個(gè)200就是供貨價(jià),一般是需要記錄到我們商品系統(tǒng)中的

    2.進(jìn)貨價(jià)

    在老王軟磨硬泡下,工廠答應(yīng)給八折優(yōu)惠,價(jià)格定在160元每雙,這就是進(jìn)貨價(jià)這個(gè)價(jià)格屬于內(nèi)部的機(jī)密,是不能展示給消費(fèi)者的,否則,后果自負(fù)了

    3.零售價(jià)

    記住一個(gè)概念,叫定倍率,100塊錢的商品賣1000,定倍率就是10倍服飾行業(yè)的定倍率一般是5到10倍,化妝品行業(yè)暴利,有的可以達(dá)到20倍

    零售價(jià)是按照進(jìn)貨價(jià)計(jì)算定倍率的,當(dāng)然也可能是自研產(chǎn)品,根據(jù)成本計(jì)算電商的毛利比較低,有些只有5%的空間,你可以自行設(shè)置這個(gè)價(jià)格一般商品原價(jià)是取的這個(gè)價(jià)格字段

    4.建議零售價(jià)

    工廠或品牌商會(huì)有對(duì)商家價(jià)格的預(yù)期,為了防止市場(chǎng)亂價(jià),會(huì)對(duì)商品進(jìn)行統(tǒng)一的定價(jià)規(guī)則比如娃哈哈礦泉水的參考定價(jià)是1.5元這個(gè)價(jià)格僅當(dāng)作參考即可

    5.促銷價(jià)

    商品促銷的價(jià)格,比如設(shè)置了促銷,這個(gè)價(jià)格就需要自動(dòng)計(jì)算并展示給消費(fèi)者,一般包含了補(bǔ)貼,滿減,預(yù)售,以及直降等等

    促銷價(jià)僅僅展示促銷后的價(jià)格,并不是最終實(shí)際的支付金額這里要注意一點(diǎn),不同的價(jià)格和促銷是有疊加和互斥邏輯的促銷價(jià)要展示在商品詳情頁(yè),但有個(gè)矛盾點(diǎn),商詳頁(yè)有那么多的單品,應(yīng)該展示哪個(gè)價(jià)格呢?可以參考淘寶,他展示的是最低的價(jià)格,比如200元起

    6.專享價(jià)

    提供給某一些人群或某一個(gè)區(qū)域的價(jià)格,比如店鋪會(huì)員,平臺(tái)會(huì)員等淘寶會(huì)員的商品很多可以設(shè)定為95折還可以設(shè)定粉絲價(jià),比如店鋪粉絲可以打9折

    專享價(jià)格需要根據(jù)場(chǎng)景而定,并不會(huì)所有的商品,都設(shè)置這個(gè)價(jià)格

    7.預(yù)估到手價(jià)

    這個(gè)價(jià)格一般是要展示到購(gòu)物車頁(yè)面,消費(fèi)者勾選商品后,會(huì)自動(dòng)計(jì)算已勾選商品促銷后價(jià)格,如果優(yōu)惠券也可以把最優(yōu)的價(jià)格明細(xì)展示給用戶

    當(dāng)然,這只是價(jià)格的參考,并不是最終的價(jià)格,可能用戶不用優(yōu)惠券,或者使用其他的權(quán)益,價(jià)格會(huì)更低或更高

    8.成交價(jià)

    即是消費(fèi)者實(shí)際支付的訂單金額,是刨除促銷和優(yōu)惠券紅包等權(quán)益之外的實(shí)際商品總價(jià)格,也是展示在結(jié)算頁(yè)和訂單詳情頁(yè)的最終成交價(jià)格

    上面8個(gè)價(jià)格,是任何電商平臺(tái)都需要制定的價(jià)格策略做電商運(yùn)營(yíng)的一定要掌握!

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