淘寶單類目藍(lán)海怎么打造

本文主題淘寶藍(lán)海,淘寶海產(chǎn)品,淘寶問(wèn)答。

很多人賣家開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)到淘寶，可是卻一心想要做藍(lán)海產(chǎn)品，但是對(duì)于淘寶單類目的藍(lán)海產(chǎn)品到底應(yīng)該要怎么去打造呢?運(yùn)營(yíng)好自然也能賺錢(qián)，下面就來(lái)為各位說(shuō)說(shuō)運(yùn)營(yíng)步驟。

1、類目定位

首先關(guān)于類目定位而言，我們選擇的方向是大類目里的藍(lán)海產(chǎn)品，大類目一定是給平臺(tái)做支撐和背書(shū)的類目，并且大類目里人的標(biāo)簽會(huì)比其他類目的標(biāo)簽要多的多。

其次，我們做的消費(fèi)人群一定是女性消費(fèi)者，排除購(gòu)買力不說(shuō)，后續(xù)補(bǔ)刀操作的時(shí)候，基本你會(huì)發(fā)現(xiàn)都是女性在幫你補(bǔ)刀。

然后，需要資質(zhì)的類目不做，并且需要保證高品質(zhì)的類目不做。

2、反向同行篩選

有了定位之后其實(shí)就是做數(shù)據(jù)，做數(shù)據(jù)的方法有很多，我們基本用的是同行數(shù)據(jù)，

用同行數(shù)據(jù)的好處：快速拿到數(shù)據(jù)，并且出單一定會(huì)更快。

用同行數(shù)據(jù)的壞處：碰到垃圾同行，不僅沒(méi)有訂單，還容易違規(guī)被干。

如何找藍(lán)海同行?

用找詞軟件，去找藍(lán)海詞，藍(lán)海詞軟件市面大同小異，都是調(diào)用接口。

卡藍(lán)海詞的條件：

最近7天數(shù)據(jù)：

搜索人氣：3500-7000

在線商品數(shù)：500以下

天貓占比：35%

支付轉(zhuǎn)化率：3%以上

條件越嚴(yán)格的藍(lán)海詞，承載的同行就越少，數(shù)據(jù)就會(huì)越稀缺。

根據(jù)關(guān)鍵詞搜索，會(huì)出現(xiàn)很多店鋪，優(yōu)先把店鋪先進(jìn)行收集，并且進(jìn)行歸類。

一檔數(shù)據(jù)：天貓店二檔數(shù)據(jù)：淘寶冠店三檔數(shù)據(jù)：淘寶鉆店

一檔數(shù)據(jù)為最優(yōu)數(shù)據(jù)，大部分做天貓店群的人都不會(huì)瞎搞。二檔數(shù)據(jù)為有經(jīng)驗(yàn)的老鳥(niǎo)，用的老店鋪，權(quán)重較高。三檔數(shù)據(jù)為一般數(shù)據(jù)，魚(yú)龍混雜。

三類數(shù)據(jù)收集好之后，按照中位值比例進(jìn)行篩選店鋪。

全店銷量：寶貝數(shù)量

一檔數(shù)據(jù)：3：1

二檔數(shù)據(jù)：1：2

三檔數(shù)據(jù)：1：5

不符合這個(gè)比例的數(shù)據(jù)全部清除。

3、數(shù)據(jù)處理

同行店鋪?zhàn)龊煤Y選之后，進(jìn)行數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)分為幾個(gè)步驟。

1)采集三檔數(shù)據(jù)

采集方法為全店采集，目前我用的采集軟件是小二采集。

采集完之后，將數(shù)據(jù)導(dǎo)出進(jìn)行歸類。

每個(gè)檔位還是不變，然后對(duì)類目進(jìn)行歸類，把你要做的類目數(shù)據(jù)留下，留下的數(shù)據(jù)為一級(jí)類目下的數(shù)據(jù)。

2)找上家。

數(shù)據(jù)篩選完后，用導(dǎo)上家軟件，批量把上家導(dǎo)出，有些店鋪的數(shù)據(jù)會(huì)比較亂，一次性無(wú)法全部導(dǎo)出，所以需要手動(dòng)導(dǎo)出價(jià)格。

3)數(shù)據(jù)過(guò)濾

過(guò)濾不包郵的產(chǎn)品，產(chǎn)品發(fā)貨地集中在江浙滬或者珠三角，江浙滬的地址用上海的運(yùn)費(fèi)模板，珠三角的地址用深圳的運(yùn)費(fèi)模板。

4、上傳優(yōu)化

產(chǎn)品上傳的時(shí)候，用上家的圖片，同行的標(biāo)題，這樣有利于被系統(tǒng)判定為新品。

價(jià)格上傳時(shí)，設(shè)定為1.3倍，最低那個(gè)SKU設(shè)置為0.98倍。

有條件的可以用虛擬折扣打折，打到0.88折。

5、補(bǔ)刀操作

補(bǔ)刀操作分兩塊，一塊是淘客，一塊是補(bǔ)單。

淘客開(kāi)個(gè)定向計(jì)劃35%的傭金。

有銷量的產(chǎn)品往里拉，銷量穩(wěn)定后再拉出計(jì)劃。

補(bǔ)單。

準(zhǔn)備30個(gè)淘寶賬號(hào)，最好是白號(hào)或者你周圍人的鉆號(hào)。

1托50。

補(bǔ)單的方法為3天螺旋。

新品上架后第二天，1單。

新品上架后第三天，5單。

新品上架后第四天，8單。

每個(gè)賣家都希望做藍(lán)海產(chǎn)品，但是藍(lán)海產(chǎn)品也沒(méi)有那么多，想要做好，自然也需要花一些心思，并且上面已經(jīng)非常詳細(xì)的為各位賣家們介紹了單類目藍(lán)海產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)流程。

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