淘寶雙十二小店鋪賣家怎么做

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雙十二的流量熱度也許沒(méi)有雙十一大，但是不代表可以不重視。特別是小店鋪更要做的比較精細(xì)，比較全面，不管是從活動(dòng)力度，產(chǎn)品規(guī)劃，頁(yè)面及推廣，都要和雙十一一樣重視，甚至更加重視，因?yàn)樾〉赇佉前盐蘸脵C(jī)會(huì)，爆發(fā)的力度不比雙十一低。那淘寶雙十二小店鋪賣家怎么做呢？來(lái)看看淘寶雙十二小賣家的立足策略吧。

一、雙十一復(fù)盤(pán)及銷量維護(hù)

1、數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)整理

數(shù)據(jù)一直是店鋪運(yùn)營(yíng)的重要因素，產(chǎn)品是否有潛質(zhì)，是否值得培養(yǎng)，及后期該怎樣去推廣都是由數(shù)據(jù)為依據(jù)，并不是說(shuō)因?yàn)橹饔^原因去判斷一個(gè)產(chǎn)品的好壞，所以雙十一的數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)是很重要的一個(gè)工作，主要是從店鋪經(jīng)營(yíng)和貨品銷售分析入手。從復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)中分析雙十一存在問(wèn)題與解決方案，一些打動(dòng)消費(fèi)者的活動(dòng)且效果高于預(yù)估值的，可以進(jìn)行保留，總結(jié)運(yùn)用于雙十二中，這能讓店鋪在雙十二中占有一定的優(yōu)勢(shì)。

2、銷量維護(hù)

雙十一當(dāng)天爆發(fā)的數(shù)據(jù)，可以是月均的N多倍，雖然說(shuō)每個(gè)店鋪都會(huì)有雙十一之后就下降的趨勢(shì)，但是如何維護(hù)銷量不掉得很大也是一個(gè)關(guān)鍵。當(dāng)產(chǎn)品爆發(fā)后，權(quán)重隨之增加，系統(tǒng)也會(huì)給予更多的流量和關(guān)注，這個(gè)時(shí)候要關(guān)注聚劃算，淘搶購(gòu)是否可以報(bào)名，抓緊這個(gè)時(shí)機(jī)，讓產(chǎn)品銷量保持一個(gè)上升的趨勢(shì)。如果產(chǎn)品還沒(méi)有達(dá)到報(bào)名聚劃算，淘搶購(gòu)活動(dòng)，可以嘗試現(xiàn)在較流行的一淘活動(dòng)，需要的是傭金和優(yōu)惠券，優(yōu)惠券是店鋪優(yōu)惠券，不會(huì)影響最低價(jià)，所以不用擔(dān)心影響到雙十二活動(dòng)報(bào)名。這些活動(dòng)的走量，雖然可能沒(méi)有雙十一的大，但是可以保持產(chǎn)品的銷量處于上升趨勢(shì)，為雙十二積累更多的權(quán)重。

二、雙十二規(guī)劃擬定

雙十二規(guī)劃寫(xiě)起來(lái)并沒(méi)有那么難，因?yàn)閺碾p十一規(guī)劃中，可以分析出哪些活動(dòng)是店鋪消費(fèi)者感興趣的，可以進(jìn)一步進(jìn)行活動(dòng)優(yōu)化，增加利益點(diǎn)及贈(zèng)品，一舉勾起消費(fèi)者的購(gòu)物需求。如果報(bào)上了官方活動(dòng)的店鋪，在官方要求的力度下，盡量展示異于同行的活動(dòng)，可以讓店鋪在眾多同行中脫引而出；如果沒(méi)有報(bào)上官方活動(dòng)，可以營(yíng)造氣氛，畢竟活動(dòng)力度沒(méi)有受到官方約束，針對(duì)主推產(chǎn)品和店鋪人群及雙十一爆發(fā)的新品，擬定一份完整的規(guī)劃，是在雙十二中立足的第一棒。

三、貨品規(guī)劃

主推款的庫(kù)存，應(yīng)該在雙十一之后就開(kāi)始做預(yù)估及備貨，因?yàn)殡p十一做的產(chǎn)品庫(kù)存預(yù)估，根據(jù)雙十一復(fù)盤(pán)的數(shù)據(jù)，算出預(yù)估的準(zhǔn)確率，再倒推出雙十二應(yīng)該備多少貨，這個(gè)問(wèn)題不大。主要是雙十一中爆發(fā)的新品，這個(gè)貨品規(guī)劃需要好好考慮了。

因?yàn)楹芏嗌碳視?huì)選擇在大促中上新，一來(lái)借助大促流量給新品曝光，二來(lái)可以給較大優(yōu)惠力度迅速積累銷量。因?yàn)樾〉赇伾闲?，前期銷量都是虧本或者不賺錢(qián)的大力度優(yōu)惠去積累，在大促中能給到大力度可以讓已經(jīng)產(chǎn)品疲倦的消費(fèi)者眼前一亮，進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。根據(jù)雙十一爆發(fā)的數(shù)據(jù)分析，收藏加購(gòu)率和當(dāng)時(shí)優(yōu)惠力度，及雙十二制定的力度，進(jìn)行備貨。一般預(yù)估雙十二當(dāng)天的銷量，是備貨的70%，預(yù)留的30%是在雙十二后的庫(kù)存，避免當(dāng)天就爆倉(cāng)了。

四、頁(yè)面裝修

把雙十一活動(dòng)的內(nèi)容裝修稍作優(yōu)化，調(diào)整換成雙十二，襯托氣氛，店鋪裝修、產(chǎn)品詳情、主圖裝修，及產(chǎn)品售罄，已賣XX件等可以促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的圖標(biāo)，都要做到位，還有活動(dòng)后的頁(yè)面也要準(zhǔn)備好，襯托出整個(gè)大環(huán)境，而且增加客戶感受，對(duì)前期流量引入收藏加購(gòu)都是很有幫助的。

五、推廣規(guī)劃

上面是關(guān)于店鋪的一些準(zhǔn)備工作，針對(duì)淘寶直通車和鉆展，也要做好充分準(zhǔn)備，前期直通車數(shù)據(jù)會(huì)掉的比較厲害，尤其轉(zhuǎn)化投產(chǎn)，ppc反而會(huì)升高，點(diǎn)擊率會(huì)增高，因?yàn)榭蛻粼诨顒?dòng)前期都是在選擇的一個(gè)階段，這時(shí)候應(yīng)該加大推廣，不要等到當(dāng)天再加大，這時(shí)候已經(jīng)搶不過(guò)大商家了。加大推廣的同時(shí)也要注意實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，不要讓計(jì)劃提前下線，導(dǎo)致流量中斷。

在雙十二當(dāng)天，淘寶直鉆就不要去細(xì)節(jié)調(diào)整了，而是專注于時(shí)間折扣和限額，首先限額在雙十二當(dāng)天肯定是比平時(shí)大的，要保證當(dāng)天不要讓計(jì)劃提前下線，這樣流量才能持久，做好一切準(zhǔn)備，穩(wěn)站于雙十二狂潮中吧！

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