關(guān)于淘寶運(yùn)營(yíng)的核心三個(gè)字:差異化!-淘寶運(yùn)營(yíng)的核心理念-淘寶問(wèn)答
2023-01-27| 10:46|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:51
2023-01-27| 10:46|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:51
1、通過(guò)品牌來(lái)區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2、通過(guò)文案來(lái)提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)率3、通過(guò)包裝的視覺(jué)、文字、顏色,每個(gè)人搜索頁(yè)面不同只滿足屬于自己的消費(fèi)者,是指運(yùn)用數(shù)據(jù)、推薦等方式把兩者有機(jī)結(jié)合起來(lái)讓人和貨在一個(gè)場(chǎng)(場(chǎng)景)里自然發(fā)生關(guān)系,以實(shí)現(xiàn)不同消費(fèi)者的不同需求三、提高權(quán)重有妙招1、新上架產(chǎn)品權(quán)重更容易提高2、產(chǎn)品下架前“增加銷量很重要3、新品上架要適當(dāng)干預(yù)收藏量、加購(gòu)量、銷量4、一款寶貝。
淘寶提升銷量,降權(quán)等問(wèn)題,都能夠通過(guò)打造差異化進(jìn)行
基于你自身的情況,找到你所有擁有的,而別人很難擁有的東西,打造屬于你的強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn),并對(duì)此加以宣傳,吸引客群的關(guān)注
一、標(biāo)品怎么玩?
1、通過(guò)品牌來(lái)區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2、通過(guò)文案來(lái)提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)率
3、通過(guò)包裝的視覺(jué)、文字、顏色,最大化媒體傳播
4、定制化產(chǎn)品,為每一個(gè)單獨(dú)的消費(fèi)者服務(wù)
二、千人千面同一個(gè)搜索框,每個(gè)人搜索頁(yè)面不同
只滿足屬于自己的消費(fèi)者,“人”是指消費(fèi)者,“貨”是指商品,“場(chǎng)”是指運(yùn)用數(shù)據(jù)、推薦等方式把兩者有機(jī)結(jié)合起來(lái)
讓人和貨在一個(gè)場(chǎng)(場(chǎng)景)里自然發(fā)生關(guān)系,以實(shí)現(xiàn)不同消費(fèi)者的不同需求
三、提高權(quán)重有妙招
1、新上架產(chǎn)品權(quán)重更容易提高
2、產(chǎn)品下架前,權(quán)重很高,增加銷量很重要
3、新品上架要適當(dāng)干預(yù)收藏量、加購(gòu)量、銷量
4、一款寶貝,正常情況下,是先有訪客,然后收藏慢慢在增加,加購(gòu)慢慢變多,再者才會(huì)有人去付款
很多親們看到這里應(yīng)該知道了自己為什么自己失敗的原因吧?
四、蹭熱點(diǎn)帶動(dòng)銷量
以衛(wèi)龍辣條、麻辣多拿辣條的成功為例,
說(shuō)明淘寶戰(zhàn)略向內(nèi)容、有趣、熱點(diǎn)傳播靠攏產(chǎn)品必須自備傳播熱點(diǎn)、爭(zhēng)議點(diǎn)
可以從文案、產(chǎn)品包裝、圖片文案、詳情頁(yè)賣(mài)點(diǎn)、買(mǎi)家有趣評(píng)價(jià),展現(xiàn)給潛在消費(fèi)者
五、主圖是吸引力
1、少些牛皮癬,但有些行業(yè)需要牛皮癬
2、多去觀察同行寶貝主圖,區(qū)別化其他寶貝主圖
3、你想的圖片與消費(fèi)者喜歡的圖片,是不同的樣子,數(shù)據(jù)說(shuō)話最重要
六、差評(píng)不可怕
1、找準(zhǔn)差評(píng)根源,是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、淘寶物流還是什么問(wèn)題,重點(diǎn)解決
2、通過(guò)賣(mài)家聯(lián)系方式,主動(dòng)聯(lián)系,表現(xiàn)真誠(chéng)態(tài)度
3、適當(dāng)彌提升差評(píng),如果成本過(guò)高,買(mǎi)家胃口太大,放棄
3、根據(jù)差評(píng)改進(jìn)服務(wù),減少消費(fèi)者差評(píng)再次發(fā)生
以上就是這次分享的所有內(nèi)容了,希望能對(duì)大家有所幫助,感謝閱讀
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