淘寶運(yùn)營技巧2：單品運(yùn)營表格（下）

本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶新詞,淘寶問答。

如果說現(xiàn)在單純的運(yùn)營有什么技巧，那只有兩個字：細(xì)節(jié)。勤能補(bǔ)拙，把握好每一個能獲取流量和贏得成交的可能，來降低公司的付費(fèi)投入。今天，我們用自己公司的一張單品運(yùn)營表格（見下表）來和大家一起探討一下，如何深度做單品的標(biāo)題優(yōu)化。大家如果有興趣，可以找自己的一款產(chǎn)品跟著步驟做。

現(xiàn)在來看整張表格。我覺得，每一個表格不是做出來看看的，而是必須能告訴你接下來要去做什么的，要指導(dǎo)運(yùn)營，否則做出來的表格都是浪費(fèi)時間。通過這張表格，我們清楚地看到：

（1）金屬這個詞，在我們淘寶標(biāo)題中出現(xiàn)，但是消費(fèi)者搜索大數(shù)據(jù)里沒有，而且直通車和對手?jǐn)?shù)據(jù)都沒有，所以，可以考慮去掉（標(biāo)題里有，但是成交詞里沒有的要么是賣點(diǎn)詞，要么可以刪掉）。（2）在我們的成交詞里，看電視、看電影成交數(shù)據(jù)不錯，而看片這個詞是新詞，搜索量比看電視還大，詞意類似，所以可以考慮加上。同時，直通車也把相關(guān)詞添加（見下表）

接下來我們調(diào)整標(biāo)題。

原標(biāo)題：

萌物創(chuàng)意懶人手機(jī)支架看電視電影金屬支撐架子通用床頭夾子神器

新標(biāo)題：萌物宿舍看片電視電影支撐架子神器通用款床頭懶人手機(jī)夾子支架

然后看PC端搜索結(jié)果，如下圖所示。

改完標(biāo)題之后，我們要持續(xù)觀察7天，去看這個產(chǎn)品經(jīng)過調(diào)整之后搜索流量的變化，主要觀察點(diǎn)有以下三個：

（1）搜索量是否增加。判斷標(biāo)題里的新詞是否能帶來更多展現(xiàn)。

（2）點(diǎn)擊率是否提高。判斷是否新詞變得更加精準(zhǔn)（主圖沒改，點(diǎn)擊率變化大多因為詞的精準(zhǔn)度）。

（3）轉(zhuǎn)化率變化，同上。如果搜索流量變小，但是因為精準(zhǔn)，成交變多了，可以繼續(xù)保持新標(biāo)題。

最后，我要說一個可能讓大家絕望的消息，雖然標(biāo)題的優(yōu)化很重要，但是在整個商品淘寶搜索優(yōu)化里可能只起到30%的作用，因為你很難寫出一個數(shù)據(jù)很好、競爭很少的標(biāo)題。所以我們看到，絕大多數(shù)爆款的標(biāo)題非常雷同，只是關(guān)鍵詞的位置不同。

那搜索優(yōu)化里，最重要的到底是什么？我們下次再說另外一個表格。

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