電商運(yùn)營(yíng)中應(yīng)該注意哪些指標(biāo)?-電商運(yùn)營(yíng)指標(biāo)包括哪些-淘寶問(wèn)答

我們可以在這四個(gè)階段中分別從用戶、營(yíng)運(yùn)、財(cái)務(wù)三種面向來(lái)初步衡量一個(gè)網(wǎng)站目前的狀況，電商運(yùn)營(yíng)中應(yīng)該注意哪些指標(biāo)？以及新加入會(huì)員的人數(shù)即新增用戶營(yíng)運(yùn)指標(biāo)：最重要的是讓流量能夠先持續(xù)成長(zhǎng)，那企業(yè)很快就會(huì)遇到成長(zhǎng)的瓶頸二、成長(zhǎng)期用戶指標(biāo)：代表這些用戶將來(lái)流失的機(jī)率很高，因?yàn)樾略L客的轉(zhuǎn)換率本來(lái)就會(huì)遠(yuǎn)低于舊訪客所以當(dāng)會(huì)員累積到一定程度時(shí)，當(dāng)網(wǎng)站流量持續(xù)成長(zhǎng)的階段。

經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站就如同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，都會(huì)有一個(gè)生命周期在，而企業(yè)主必須確實(shí)的了解自己所處的階段，才知道哪些經(jīng)營(yíng)指標(biāo)是目前我們?cè)诮?jīng)營(yíng)電商網(wǎng)站時(shí)該注意的

企業(yè)生命周期分成四個(gè)階段：【投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期】，我們可以在這四個(gè)階段中分別從用戶、營(yíng)運(yùn)、財(cái)務(wù)三種面向來(lái)初步衡量一個(gè)網(wǎng)站目前的狀況，以及后續(xù)該注意的發(fā)展方向，以下列出部分可參考指標(biāo)：

電商運(yùn)營(yíng)中應(yīng)該注意哪些指標(biāo)？

一、投入期

用戶指標(biāo)：一間網(wǎng)站在開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，如果不是一間本來(lái)就有實(shí)體累積會(huì)員的店家，這時(shí)候最重要的任務(wù)，就是提升首次進(jìn)入網(wǎng)站的人數(shù)量，以及新加入會(huì)員的人數(shù)即新增用戶

營(yíng)運(yùn)指標(biāo)：觀察網(wǎng)站的數(shù)據(jù)時(shí)，最重要的是讓流量能夠先持續(xù)成長(zhǎng)，并搭配用戶指標(biāo)，確認(rèn)能持續(xù)有首次造訪的人，確保新會(huì)員數(shù)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，另外要開(kāi)始監(jiān)測(cè)用戶行為，品牌在網(wǎng)路上的知名度與知名度的趨勢(shì)變化

財(cái)務(wù)指標(biāo)：成立電商網(wǎng)站，賺錢絕對(duì)是一個(gè)重要的項(xiàng)目，但在投入期，我們不但要關(guān)注收入是否有提升，更重要的是，其中是由新會(huì)員創(chuàng)造的有多少？我們不單要找新會(huì)員，更重要的是讓這些新會(huì)員愿意消費(fèi)，若在一開(kāi)始就都靠既有會(huì)員的消費(fèi)來(lái)提升營(yíng)收，那企業(yè)很快就會(huì)遇到成長(zhǎng)的瓶頸

二、成長(zhǎng)期

用戶指標(biāo)：當(dāng)累積了一定的會(huì)員數(shù)量之后，要開(kāi)始注意這些會(huì)員的回訪表現(xiàn)，如果大家回來(lái)網(wǎng)站卻都不愿意停留，代表這些用戶將來(lái)流失的機(jī)率很高，對(duì)于正處在要高速成長(zhǎng)的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，會(huì)是一個(gè)很大的隱憂

營(yíng)運(yùn)指標(biāo)：經(jīng)歷了初期的新會(huì)員招募后，我們要開(kāi)始關(guān)注網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率的表現(xiàn)，因?yàn)樾略L客的轉(zhuǎn)換率本來(lái)就會(huì)遠(yuǎn)低于舊訪客所以當(dāng)會(huì)員累積到一定程度時(shí)，轉(zhuǎn)換率變成是一個(gè)重要的指標(biāo)，無(wú)論是從外部導(dǎo)入流量的轉(zhuǎn)換率，還是本身站內(nèi)商品的轉(zhuǎn)換率，都會(huì)是要留意的重點(diǎn)

財(cái)務(wù)指標(biāo)：當(dāng)網(wǎng)站流量持續(xù)成長(zhǎng)的階段，營(yíng)收能否跟著正成長(zhǎng)絕對(duì)是一個(gè)重要指標(biāo)若能確保會(huì)員的瀏覽意愿，而產(chǎn)品又是能夠產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)換的商品，這時(shí)候就能有效的推動(dòng)營(yíng)收持續(xù)成長(zhǎng)

三、成熟期

用戶指標(biāo)：當(dāng)網(wǎng)站的新會(huì)員招募進(jìn)入放緩階段后，既有會(huì)員的重復(fù)回訪與回購(gòu)變成是我們的重要課題，因此許多的企業(yè)會(huì)在這個(gè)階段進(jìn)行【喚醒沉睡會(huì)員】活動(dòng)，目的就是刺激他們能夠回來(lái)進(jìn)行購(gòu)買

營(yíng)運(yùn)指標(biāo)：想要網(wǎng)友持續(xù)的購(gòu)買商品，就代表我們的商品也必須有所更新，才能刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買

財(cái)務(wù)指標(biāo)：當(dāng)業(yè)績(jī)較難有爆發(fā)式成長(zhǎng)時(shí)，對(duì)于費(fèi)用的投入與回收，我們自然更需要斤斤計(jì)較，因?yàn)槲覀冊(cè)诮酉聛?lái)，會(huì)需要投入經(jīng)費(fèi)在其他的面向

四、衰退期

用戶指標(biāo)：當(dāng)企業(yè)開(kāi)始沒(méi)落衰退時(shí)，降低客戶的流失速度，會(huì)是這階段最重要的工作營(yíng)運(yùn)指標(biāo)：還沒(méi)流失的客戶，我們要盡最大的能力去滿足他們，維持轉(zhuǎn)換率

財(cái)務(wù)指標(biāo)：即便客戶變少了，透過(guò)維持轉(zhuǎn)換率，我們?nèi)杂袡C(jī)會(huì)讓營(yíng)收維持一定的水平

這個(gè)時(shí)候企業(yè)就應(yīng)該要開(kāi)始思考，可以透過(guò)什么方式來(lái)幫助企業(yè)獲取再次成長(zhǎng)的動(dòng)能

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