怎樣利用個(gè)性化流量打造爆款?

本文主題淘寶,淘寶流量怎樣利用個(gè)性化流量打造爆款,,淘寶問(wèn)答。

淘寶網(wǎng)的個(gè)性化流量應(yīng)該是所有做淘寶或其他電商平臺(tái)的人都應(yīng)該把握的趨勢(shì)，一方面淘寶網(wǎng)的個(gè)性化流量能夠更合理地分配流量，另一方面淘寶網(wǎng)的個(gè)性化流量能夠更合理地利用流量。但對(duì)于很多中小賣家來(lái)說(shuō)，不知道如何合理利用個(gè)性化流量來(lái)打造爆款，下面就給大家簡(jiǎn)單說(shuō)一下。

一、先從低價(jià)寶貝入手，再換上高價(jià)寶貝做爆款；

后來(lái)又用淘寶客完成了短沖量，然后再用淘寶客對(duì)于銷量的權(quán)重沖到更高的排名，以此打造爆款；

后來(lái)又用直通車測(cè)試圖片和寶貝，短期巨額預(yù)算投資帶動(dòng)單品自然搜索的大幅增長(zhǎng)做爆款；

最后隨著越來(lái)越多的商家進(jìn)入淘寶平臺(tái)，而且多數(shù)爆款為了追求利潤(rùn)，出現(xiàn)了嚴(yán)重的質(zhì)量下滑，導(dǎo)致許多消費(fèi)者誤解了淘寶。

同時(shí)，其他購(gòu)物平臺(tái)的興起也對(duì)淘寶產(chǎn)生了影響，所以淘寶提出了“千人千面”的策略，以更好的留住顧客，并鼓勵(lì)小而美的店鋪發(fā)展。許多賣家認(rèn)為淘寶不可能去掉爆款，依然我行我素，用各種方法來(lái)做爆款，包括黑搜，白搜，魔搜等等，這些都是為了制造爆款，但慢慢的大家發(fā)現(xiàn)不管用什么方法做爆款，生存時(shí)間都不長(zhǎng)，很容易被新寶貝擠出來(lái)，投入的錢還沒(méi)收回，這個(gè)寶貝就不管用了。即便您可以回本，每天也要非常小心，生怕這款產(chǎn)品不管用，最終導(dǎo)致店鋪權(quán)重下降。所以一些人針對(duì)這種情況發(fā)明了店鋪爆款群的玩法，這樣可以讓店鋪一直處于增長(zhǎng)的趨勢(shì)，并且不用擔(dān)心某一產(chǎn)品不能影響店鋪，因?yàn)檫@算得上是某一產(chǎn)品不能，還有其他的產(chǎn)品支撐著店鋪，所以這種店鋪和寶貝的結(jié)構(gòu)最適合現(xiàn)在的淘寶，那么想要打造一個(gè)店鋪爆款群該怎么辦？

先說(shuō)爆款，我們先說(shuō)說(shuō)爆款群的概念吧：所謂的“爆款群”，不是一般意義上的一家店都是大爆款，這個(gè)需要大家在做店前做好產(chǎn)品規(guī)劃，讓店里的寶貝能夠功能互補(bǔ)，或者對(duì)應(yīng)類似人群。與以往不同的是，每一個(gè)寶貝都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，彼此之間沒(méi)有聯(lián)系或者聯(lián)系很少。下一步，我們將談如何策劃店鋪?zhàn)霰睢?/p>

我們所說(shuō)的“功能互補(bǔ)”，是指兩個(gè)寶貝是同一種類的人所需要的，但兩者功能不同。舉例來(lái)說(shuō)，我是一名廚房用品銷售員，而我的店里卻賣廚房刀具。此時(shí)，我所要做的不是看著菜刀賣得好就再去開(kāi)發(fā)一把菜刀，這不僅會(huì)造成之前爆款的流量浪費(fèi)，還會(huì)導(dǎo)致自己為自己尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很可能就出現(xiàn)了兩個(gè)寶貝都沒(méi)做起來(lái)的情況。最好的方法是找出那些購(gòu)買了菜刀的人可以使用的寶貝。比如桌面、磨刀石和廚房刀架等，然后用這個(gè)寶貝和菜刀進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，這樣不僅能利用菜刀的流量來(lái)帶動(dòng)下一波爆款，而且也無(wú)形中提高了菜刀的轉(zhuǎn)化率，這樣當(dāng)?shù)诙€(gè)寶貝做完后，也能用同樣的方法來(lái)做第三、四、五個(gè)寶貝，以此類推。

但每個(gè)人的店鋪有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)流量流失的情況，這個(gè)時(shí)候我們?cè)撛趺刺幚砟兀?/p>

這時(shí)，大家可以研究一下這部分流失的人群的特點(diǎn)以及流失后去別的商店買什么。比方說(shuō)，你是賣馬丁靴的，那么流失的人群可能也會(huì)去其他商店買馬丁靴，而不去自己的商店買馬丁靴的原因就是我們只做中幫馬丁靴，而流失的人群大部分都是買高幫或低幫的。此時(shí)此時(shí)大家就要趕緊去開(kāi)發(fā)新的低幫馬丁靴，然后利用海報(bào)在爆款頁(yè)面上對(duì)這兩類靴子進(jìn)行宣傳推廣，讓之前流失的那部分顧客重新回歸。類似地，當(dāng)?shù)蛶婉R丁靴做好后，中幫很可能又會(huì)有一定的流失人群，我們可以在之后繼續(xù)利用招貼畫將流量引入中幫產(chǎn)品。

這種思路的重點(diǎn)在于只要大家研究透流失人群的特點(diǎn)，找出進(jìn)入店鋪和流失原因，然后根據(jù)顧客特點(diǎn)來(lái)發(fā)展新寶貝。而我們所能挽救的，也只是大量流量的一部分，無(wú)法挽回所有的流量。

上述是我對(duì)淘寶個(gè)性化流量的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，希望我所分享的內(nèi)容能對(duì)一些不知如何利用淘寶個(gè)性化流量制造爆款的賣家有所幫助。

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