天貓618搶先購-天貓問答電商問答
2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:32
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本文主題天貓618搶先購,天貓流量,天貓問答。
文章由“服務(wù)市場(chǎng)-打折促銷”提供,僅供學(xué)習(xí)交流。
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經(jīng)營描述:海**p批發(fā)店,2個(gè)藍(lán)冠店,主營監(jiān)控設(shè)備
問題描述:618是天貓的大推廣。作為一個(gè)C店,我也想抓住618的流量紅利賺點(diǎn)錢
工具應(yīng)用:服務(wù)市場(chǎng)-美國折扣
達(dá)到效果:6月8日店鋪開始大促銷,以搶先購買的形式售出14萬元
案例詳情:
1.為什么c店要搶先購買
1)618手淘流量偏向天貓店,同一個(gè)寶貝C店很難和天貓店競(jìng)爭(zhēng)。618期間寶貝銷量落后,618后流量顯示會(huì)很小
2)這期間天貓門店在拉新客戶,儲(chǔ)水期有購買需求的C端用戶不愿意無折扣購買。這時(shí)候一波打折可以收獲一部分急需的用戶。
2.618預(yù)購怎么做
所謂搶先購買,就是在618正式推廣之前,商家自己做推廣,包括全場(chǎng)全減,x件x折等等。今天案例中的店鋪是一家專門經(jīng)營視頻監(jiān)控設(shè)備的2藍(lán)冠店。老板從6月8日到6月14日選擇店鋪預(yù)購,并設(shè)立500-50元以上的優(yōu)惠券,指導(dǎo)用戶領(lǐng)取后再下單。
3.618優(yōu)先購買宣傳
沒有了618公域流量,店鋪會(huì)用自己的私域流量進(jìn)行宣傳,包括店鋪首頁、微信、短信等等。預(yù)購當(dāng)天上午,賣家發(fā)了一波短信,篩選出2023年3月9日至2023年6月7日下單的用戶,成交超過500元的用戶。這些用戶只需要打開美國折扣-短信營銷-訂單篩選就可以發(fā)送了。
過濾用戶建議:
1)如果你的品類回購率高,比如美容化妝品、零食等。,建議你在訂單號(hào)上至少選擇2個(gè)訂單,這樣用戶篩選更準(zhǔn)確,短信轉(zhuǎn)化率更高,賣家花錢更少。
2)訂貨時(shí)間盡量在1-1.5年內(nèi)。距離太遠(yuǎn)的用戶很有可能已經(jīng)丟失,沒必要浪費(fèi)錢去召回。
存儲(chǔ)副本:
側(cè)重優(yōu)惠力度,500-50,強(qiáng)調(diào)限量
4.轉(zhuǎn)售效應(yīng):
成功發(fā)送短信6273條,費(fèi)用259.35元,營業(yè)額146092.44元。ROI高達(dá)563,效果非常明顯。
【文章總結(jié)】作為一家2藍(lán)冠的C店,這家店巧妙地抓住了618的存儲(chǔ)期,把商品帶到了店里。618蓄水期正式上線的互動(dòng)玩法導(dǎo)致洗手流量激增,店家利用這段時(shí)間用50元券成功改造了一波618用戶。
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