7個(gè)關(guān)于淘寶新手小白的選款技巧
2023-01-10| 13:42|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42
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本文主題淘寶新手開店,淘寶也是,淘寶問答。
很多新人想做淘寶,但是苦于沒有貨源,也不知道怎么選款去操作?現(xiàn)在幕思城小編就分享一下,是如何選取高利潤產(chǎn)品的!
一、利潤值
一般來說至少要達(dá)到30%,我才建議去做,但是這個(gè)不是一個(gè)固定的值,如果說你損壞率比較高或者人工成本比較高,那么可能就是需要40%,才可以做!
比如有同行和你低價(jià)競爭的時(shí)候,你的利潤空間越大,你就有了和他打價(jià)格戰(zhàn)的資本,盡量選利潤比較高的產(chǎn)品,低于30%都不建議去做,即便是可以日發(fā)千單,但是利潤率不高的話,還不如快遞賺??!
二、退款率
這個(gè)大家肯定是知道的,退款率肯定是越低越好,高退款率會給你帶來高庫存,你會壓很多貨,尤其是那種有季節(jié)性的,那你可能會因?yàn)橥丝盥蔬^高,導(dǎo)致壓貨被壓死!
那么哪些產(chǎn)品相對退款率比較低呢?
(1)客單價(jià)低:比如一個(gè)40塊錢的產(chǎn)品,你賣給顧客,但是退回來郵費(fèi)都是需要10多塊,這個(gè)退款的可能性就比較??!
(2)拆分以后是沒有辦法退的,比如零食,那么退款率要控制在什么指標(biāo)呢?我的話一般控制在5%,但是具體是需要看情況的,比如這個(gè)利潤率比較高,退款率是10%,你也可以接受!
三、轉(zhuǎn)化率
這個(gè)轉(zhuǎn)化率不是說高或者低,而是需要知道虛假轉(zhuǎn)化率和真實(shí)轉(zhuǎn)化率的差距。虛假轉(zhuǎn)化率在生意參謀-市場-搜索詞分析,看你這個(gè)產(chǎn)品最大的搜索詞的轉(zhuǎn)化率(因?yàn)楝F(xiàn)在很多淘寶人在刷)真實(shí)轉(zhuǎn)化率是在直通車-工具-流量解析,同樣也是輸入類目最大詞,因?yàn)闆]有人去刷淘寶直通車,所以比較真實(shí),不過直通車這個(gè)數(shù)值肯定也是比真實(shí)的搜索轉(zhuǎn)化低的。
四、客單價(jià)
現(xiàn)在很多人傳統(tǒng)的觀念就是需要去做高客單,但是我覺得低客單價(jià)高利潤的產(chǎn)品更加適合小賣家。比如說一個(gè)產(chǎn)品客單價(jià)50元,但是利潤有20到30元,這樣也是很OK的,這個(gè)和做低客單沒有什么關(guān)系。低客單價(jià)有它的好處,①周轉(zhuǎn)資金不會很大,②做單資源也很好找,(畢竟幾千塊錢的高客單價(jià)產(chǎn)品不會是那么好找的。你的s單的跑了,這個(gè)資金壓力就有點(diǎn)大。)而且上面也說了低客單價(jià)的退款率低,所以說做低客單價(jià)是沒有關(guān)系的,主要是利潤要高。
五、標(biāo)品
這個(gè)可能是我自己的見解,我可能會選標(biāo)品多一些
標(biāo)品,就是功能款式差不多或者說是相同,類似的一些產(chǎn)品,通俗點(diǎn)說就是去淘寶搜索一個(gè)東西,基本上都是一樣的,比較典型的,比如說蘋果手機(jī)保溫杯。
非標(biāo)品,就是款式顏色多樣,風(fēng)格多樣,種類多樣,很典型的就是女裝、女包、女鞋。
標(biāo)品典型的好處就是不用去選款和測款,那麼多款式和顏色如何還是要去測圖,這樣測款和測圖搭配起來都是很麻煩和費(fèi)錢的。而且標(biāo)品的話,你只要去考慮你的流量能不能起來就行了,如果說你的流量起來了成功率是50%,其他的都和非標(biāo)品一樣的話,那么這個(gè)款起來的概率就是50%,如果說你是一個(gè)非標(biāo)品的話,還要面臨選款,假設(shè)選款成功的概率是也是50%,加上起流量的概率也是50%的話,那么它的概率就是25%,還有就是標(biāo)品的轉(zhuǎn)化率一般都是固定的。
六、商城占比
這個(gè)是對于做C店的賣家是有影響的,很明顯是需要選擇占比小的做,但是占比如果很高能不能做呢?比如說達(dá)到80%,我們可以去淘寶首頁的前40名,看他的搜索訪客有沒有1000以上,你自己去分析可以不可以做,只是相對難度比較大。
七、貨源優(yōu)勢
貨源價(jià)格最好是比同行低,最差也是需要和同行持平,其實(shí)這個(gè)可以和客單價(jià)以及利潤率歸為一條,如果利潤夠高,客單價(jià)又低的話,說明你已經(jīng)有貨源優(yōu)勢了!
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