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    這個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)-在快手電商被低估太久了?!-快手電商壁虎看看

    2023-01-23| 09:25|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:74

    本文主題快手電商,壁虎看看,這個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng),在快手電商被低估太久了,。

    這個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)-在快手電商被低估太久了?!

    這個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)-在快手電商被低估太久了?!

    在遇到快手之前,嚴(yán)東還只是東北一個(gè)小縣城里的汽修店老板,20歲開始創(chuàng)業(yè)的他,一直做著傳統(tǒng)的線下生意,他與快手在不同階段的兩次交集,都源自于想要擺脫店里“零生意”的困窘。

    小董,同樣來自東北,從事汽修已經(jīng)11年,他的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順,甚至初期玩快手時(shí),都是摸著石頭過河,一邊試一邊改,從短視頻到直播,觀看的用戶,都是從最初幾個(gè)人,到一百多人,再到上千、上萬(wàn)人。

    從為生意發(fā)愁,到在快手平臺(tái)擁有百萬(wàn)粉絲、單場(chǎng)百萬(wàn)GMV的頭部車品垂類主播,普通人在快手上擁有了改變命運(yùn)的無(wú)限可能。

    這個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)-在快手電商被低估太久了?!

    從“關(guān)店”危機(jī)到GMV百萬(wàn)主播

    “剛?cè)胄械臅r(shí)候,什么都不能做,連續(xù)洗了3個(gè)月的車,最多的時(shí)候1天洗了1百輛車,只有肯吃苦、肯干活,才有機(jī)會(huì)能真正學(xué)修車?!?/p>

    雖然身為90后,但出身農(nóng)村的主播嚴(yán)東,并不算是互聯(lián)網(wǎng)原住民,從15歲起就從事汽修行業(yè)的他,此前十幾年都只是和普通人一樣,為了自己的小目標(biāo)而努力著。

    他從0開始做起,花了一年的時(shí)間,讓此前連續(xù)虧了3年的店有了起色,卻因?yàn)榉饴返木壒?,剛剛穩(wěn)定的修車店,又迎來了寒冬,沒有收入。但是又需要養(yǎng)著6、7個(gè)員工,在這樣的困境下,嚴(yán)東偶然聽一個(gè)朋友說:“玩快手短視頻,可以賺錢?!?/p>

    一直以來從事傳統(tǒng)生意的嚴(yán)東,一開始也不相信快手會(huì)是一條新的

    生意渠道

    ,只是抱著“反正沒啥損失”的心態(tài)下載了快手,開始試著拍短視頻,第一條視頻,就漲了幾千粉,讓他逐漸相信快手的影響力和能量。

    這個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)-在快手電商被低估太久了?!

    但因?yàn)槭浅跞攵桃曨l的“野生”達(dá)人,前期嚴(yán)東只是把精力放在短視頻上,分享店里的日常和汽修的知識(shí),并沒有涉足直播帶貨。

    直到疫情爆發(fā),線下的生意幾乎快“封零”了,嚴(yán)東夫妻才下定決心做直播帶貨。第一場(chǎng)直播,播的非常失敗,但嚴(yán)東表示,當(dāng)時(shí)的他,根本沒有時(shí)間沮喪,因?yàn)樗私獾搅朔劢z對(duì)于產(chǎn)品的不信任以及主播的

    不信任

    。他只有打消用戶這個(gè)不信任的念頭,才有可能真正賣出貨。

    嚴(yán)東明白,問題出在

    貨品

    上。當(dāng)時(shí),名不經(jīng)傳的他,根本無(wú)法引起品牌方的關(guān)注,也沒有供應(yīng)鏈渠道。他想,沒有品牌和供應(yīng)鏈,那就自己去找。于是,夫妻二人第一次坐飛機(jī),從東北小城,到了上海一家洗車機(jī)工廠,靠著堅(jiān)持不懈地“蹲”機(jī)會(huì),才讓廠家同意,讓兩人試著做一場(chǎng)直播帶貨。

    “那次直播,我第一次賣出了500多臺(tái)洗車機(jī),交易額是15萬(wàn)?!?/p>

    這是嚴(yán)東在快手直播帶貨的兩大轉(zhuǎn)折點(diǎn)之一,另外一個(gè)則是賣輪胎的充氣泵。

    “播了一場(chǎng),打氣泵當(dāng)時(shí)賣了8萬(wàn)多,如果按照輪胎店和修配廠來講,8萬(wàn)多,相當(dāng)于整個(gè)黑龍江省

    一天

    的交易量了?!?/p>

    在開啟直播帶貨的5個(gè)月時(shí)間里,嚴(yán)東漲粉超50萬(wàn),總銷售額

    超過千萬(wàn)

    。壁虎看看數(shù)據(jù)顯示,2023年1月至10月,主播嚴(yán)東,在快手電商的累計(jì)直播帶貨GMV已突破

    2600萬(wàn)

    ,成為快手汽車用品垂類的頭部帶貨主播。

    從差點(diǎn)被迫關(guān)店,到單場(chǎng)GMV破百萬(wàn)的帶貨主播,嚴(yán)東改變了自己的命運(yùn)。而這樣的故事,在快手,甚至在汽車垂類,都并非只是個(gè)例。同樣出身東北農(nóng)村的普通汽修工小董,也正在快手一步一步地改變著自己的人生軌跡。

    打破

    “修理工”

    的天花板

    我們不難發(fā)現(xiàn),嚴(yán)東在快手所努力做的一切,目標(biāo)其實(shí)很“樸素”,不過是為了能夠避免遭遇封店危機(jī),讓自己能夠延續(xù)汽修的生意和安穩(wěn)的生活。

    這份“樸素”,同樣也體現(xiàn)在主播“電器搬運(yùn)工小董”身上。

    淳樸實(shí)在,是主播“電器搬運(yùn)工小董”給快手老鐵留下的第一印象。起初他進(jìn)入快手,也是因?yàn)樽约翰少?gòu)的貨車滯銷,在嘗試微信帶貨無(wú)果后,他看到一個(gè)快手主播的帶貨直播,就嘗試通過快手拓展新渠道。

    “做夢(mèng)也沒想到,在快手能有這么大的收獲。”小董感慨道。

    剛經(jīng)營(yíng)賬號(hào)時(shí),他知道一開始就帶貨的模式,并不適用于快手,于是他從短視頻做起,然后,從短視頻到講課,再到直播帶貨。三年以來,他的直播間人氣,也從3、4個(gè)人,到如今的上萬(wàn)人。

    這個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)-在快手電商被低估太久了?!

    在8月27日的直播中,主播小董創(chuàng)造了個(gè)人單場(chǎng)GMV286萬(wàn)的帶貨成績(jī),這對(duì)于他來說是難以置信的?!罢f實(shí)話,一名修理工干得好在當(dāng)?shù)匾荒瓴拍軖晔f(wàn)塊錢,干得不好也就五、六萬(wàn)?!蓖ㄟ^快手電商,小董打破了修理工這個(gè)小眾類目的

    “天花板”

    壁虎看看數(shù)據(jù)顯示,在該場(chǎng)直播中,包括機(jī)油、潤(rùn)滑油、洗車機(jī)、防凍液、蓄電池等5款商品,單品GMV均突破了10萬(wàn),統(tǒng)一、嘉實(shí)多、綠田等品牌,都在主播的直播間獲得了突破性增長(zhǎng),也通過快手,開拓了一個(gè)全新增量市場(chǎng)。

    這個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)-在快手電商被低估太久了?!

    ▲數(shù)據(jù)來自壁虎看看快手版

    與傳統(tǒng)用戶對(duì)于汽車垂類的認(rèn)知不同,小董在快手平臺(tái)得以脫穎而出的原因,并非是因?yàn)樵谄?、跑車這些市場(chǎng)普遍熱門內(nèi)容的占領(lǐng),而是另辟蹊徑通過挖掘

    農(nóng)機(jī)修理

    的系列短視頻內(nèi)容,吸引了大量下沉市場(chǎng)的目標(biāo)用戶。

    壁虎看看了解到,主播小董目前已陸續(xù)產(chǎn)出了“農(nóng)機(jī)電路救援”、“農(nóng)機(jī)電路搶修”、“農(nóng)機(jī)電路通病”等系列短視頻來展示修車日常,目前已更新了一百多集。

    不論是“接地氣”的內(nèi)容,還是“接地氣”的用戶,以嚴(yán)東、小董為代表的快手

    車品垂類

    頭部主播的成功路徑,無(wú)不體現(xiàn)了快手之于其他電商平臺(tái)乃至短視頻平臺(tái)的差異性。

    在快手,小董一直都堅(jiān)持著“

    先交朋友、后賣貨

    ”的理念。“大部分用戶都是老百姓,他們講究實(shí)惠靠譜,所以得為他們著想,這樣才能得到他們足夠的信任。跟他先交朋友,你把這個(gè)朋友交定了,再考慮其他的事情?!?/p>

    嚴(yán)東在提到自己相較于其他平臺(tái)主播的優(yōu)勢(shì)時(shí),他強(qiáng)調(diào)的也是

    “信任”、“真誠(chéng)”

    “最大優(yōu)勢(shì)就是很容易深入人心,用東北話來說就是比較接地氣、易懂,讓人一目了然,并且會(huì)和每一個(gè)粉絲溝通感情,沒有高高在上的感覺,我會(huì)把粉絲當(dāng)朋友,粉絲也把我當(dāng)朋友?!?/p>

    誠(chéng)然,在人與人之間的交往之中,“真誠(chéng)”是獲得信任的最佳途徑之一,這份真誠(chéng),讓主播們能夠擁有強(qiáng)私域與強(qiáng)信任。

    但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,因?yàn)檐嚻肥且粋€(gè)極度講求專業(yè)度的領(lǐng)域,主播在直播間縱使和粉絲“處”得再好,但如果帶貨產(chǎn)品質(zhì)量不好,或者主播專業(yè)度不夠,都是難以說服“技術(shù)過硬”的粉絲的。

    無(wú)論是嚴(yán)東,還是小董,他們都是從最苦的學(xué)徒開始做起的,并且都做了超過10年的汽修,他們對(duì)于這個(gè)行業(yè),鉆研到了每一個(gè)細(xì)節(jié),自然“熟能生巧”地練得了

    一身本領(lǐng)

    。

    自身的硬實(shí)力,給予主播在車品專業(yè)方面的絕對(duì)底氣,但說到直播帶貨這個(gè)新事物,他們卻是純粹的“外行”。

    始終關(guān)注著主播發(fā)展的快手電商團(tuán)隊(duì),則在這一方面提供了強(qiáng)大的助攻,助力主播完善了在直播帶貨各個(gè)環(huán)節(jié)的硬實(shí)力,讓主播有機(jī)會(huì)成為沒有短板的“

    六邊形選手

    ”。

    壁虎看看數(shù)據(jù)顯示,在11月8日的直播中,日常帶貨GMV穩(wěn)定在10-100萬(wàn)的嚴(yán)東,創(chuàng)造了單場(chǎng)GMV647萬(wàn)的帶貨記錄。嚴(yán)東坦言自己不曾想過能夠達(dá)到這樣的成績(jī)。

    這個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)-在快手電商被低估太久了?!

    ▲數(shù)據(jù)來自壁虎看看快手版

    除了主播自身長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)的勢(shì)能爆發(fā)外,嚴(yán)東該場(chǎng)直播的成功背后,離不開快手電商團(tuán)隊(duì)以及服務(wù)商角色的賦能。

    從品牌庫(kù)資源,到直播運(yùn)營(yíng)、商業(yè)化投放,服務(wù)商都在通過一場(chǎng)場(chǎng)的直播,證明自身對(duì)于主播的助力和價(jià)值,切實(shí)有效地幫助快手上眾多原生態(tài)“草根”主播提升直播運(yùn)營(yíng)能力、供應(yīng)鏈能力、投放能力,實(shí)現(xiàn)逆襲。

    這個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)-在快手電商被低估太久了?!

    壁虎看看了解到,服務(wù)商參與到主播嚴(yán)東、小董的重要場(chǎng)次中,主播的交易效率分別較平時(shí)日播提升了

    5到10倍

    。

    快手濃厚的電商氛圍,以及平臺(tái)的扶持、服務(wù)商的賦能,幫助這類主播在車品這一新興類目中闖出了一片天地。

    快手誕生的車品新爆款

    眾多例子向我們證明,在快手平臺(tái)成長(zhǎng)為絕對(duì)實(shí)力的主播,其所能展現(xiàn)的能量,往往是難以想象的。

    兩位主播不僅在快手平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了個(gè)人人生的“逆襲”,同時(shí)也在對(duì)更多品牌、廠家乃至社會(huì)提供著巨大的賦能。

    “輪胎充氣泵”

    是嚴(yán)東在線上帶火的爆款,他這么向壁虎看看說到:“我為快手老鐵獨(dú)家定制了一款充氣泵,之前線上很少會(huì)有商家賣,因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品使用頻次相對(duì)較低,并且要根據(jù)不同的車型來專門匹配,線下一個(gè)月也很難賣出幾臺(tái)?!?/p>

    但在快手,嚴(yán)東卻有機(jī)會(huì)讓這款極度

    小眾的新奇“車品”

    實(shí)現(xiàn)破圈,成為其直播間的TOP3爆款。而他的下一個(gè)爆款目標(biāo),則是打爆洗車衣。

    這個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)-在快手電商被低估太久了?!

    這在線下幾乎是不可能發(fā)生的事,但是在快手卻已成為了現(xiàn)實(shí)。相比于每天守著的店鋪至多成百上千的客流,快手電商為汽修專業(yè)人士提供了一片巨大的藍(lán)海。

    “在快手,我們不僅能夠推廣轎車、吉普車以及大貨車及相關(guān)車品,還有很多農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的用戶有車品的需求,

    譬如洗車機(jī)

    ,養(yǎng)殖業(yè)主有清洗庭院及養(yǎng)殖場(chǎng)地的需求;種地的農(nóng)民、開大車的卡友、二手車商等等,他們都有各自洗車的需求,所以這個(gè)客群就比線下要廣泛很多,在快手能夠觸達(dá)的用戶非常多,也拓展了很多很多的業(yè)務(wù),需求量也很大?!?/p>

    嚴(yán)東直言,目前快手不僅為其在線上擁有了一份不菲的收益,其線下店鋪的生意也受益線上翻了好幾番。

    在快手,帶貨主播所能接觸的消費(fèi)群體更加

    多元

    ,也產(chǎn)生了更多的生意機(jī)會(huì),除了燃油等傳統(tǒng)車品外,玻璃水、充氣泵等

    新奇車品

    ,也在快手平臺(tái)大放異彩。除了收獲個(gè)人的財(cái)富外,主播也通過平臺(tái)幫助廠家擺脫困境,甚至能夠助力品牌、廠家實(shí)現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展上的全新突破。

    正如主播小董幫助品牌廠商一晚帶貨數(shù)10萬(wàn)GMV,嚴(yán)東也通過快手直播間,幫助一家瀕臨虧損的工廠,一年賣出了

    200萬(wàn)只

    燃油寶,幫助危機(jī)中的廠家盈利400萬(wàn)+,其直播間貢獻(xiàn)的GMV已經(jīng)占到現(xiàn)在該工廠生意份額的

    1/3

    。

    事實(shí)上,不少國(guó)內(nèi)外品牌都在積極布局快手。不難發(fā)現(xiàn),隨著快手電商的勢(shì)能增長(zhǎng),平臺(tái)已然成為汽車垂類品牌全域布局的重要一環(huán)。壁虎看看相信,在快手電商“

    三個(gè)大搞

    ”的平臺(tái)戰(zhàn)略之下,不僅是主播獲得了GMV增長(zhǎng),車品品牌、廠商通過都在快手電商實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)性增長(zhǎng)。

    除了賦能品牌、廠家外,普通人出身的兩位主播,都有一份熱忱的

    社會(huì)責(zé)任感

    ,他們用自己的事業(yè)和影響力,助力

    家鄉(xiāng)就業(yè)

    與經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

    “我的目標(biāo),是以后可以捐一所學(xué)校。”嚴(yán)東談起這一理想時(shí),似乎比談直播GMV都還要興奮,他正在將自己在快手電商所收獲的,回饋社會(huì),回饋家鄉(xiāng),目前僅僅算直播團(tuán)隊(duì),他就已經(jīng)提供了

    30余人

    的就業(yè)崗位,另外在抗洪救災(zāi)、抗疫的第一線,都能看到他的身影。

    在10月農(nóng)忙時(shí),恰好也是直播帶貨的黃金月份,但小董卻選擇

    早上

    5點(diǎn)

    起來為老鄉(xiāng)進(jìn)行農(nóng)機(jī)救援,而不是做直播,因?yàn)槿绻r(nóng)民的農(nóng)機(jī)壞在地里,就會(huì)直接影響作物收割。他還會(huì)和縣長(zhǎng)、鎮(zhèn)長(zhǎng)一起賣家鄉(xiāng)特產(chǎn),三個(gè)月內(nèi)賣出了超5萬(wàn)斤東北大米。

    “萬(wàn)億”的汽車新增量市場(chǎng)

    快手電商數(shù)據(jù)披露,116期間,快手電商車品總交易額環(huán)比616提升了

    150%

    ,商家表現(xiàn)對(duì)比616大促,中腰部商家單場(chǎng)平均增長(zhǎng)

    超4倍

    。

    并且,這儼然不是結(jié)束,而僅僅只是開始。車品這個(gè)快手小眾類目,正在迎來其專屬的

    “巔峰期”

    快手磁力引擎聯(lián)合CAAC汽車營(yíng)銷研究院、新意互動(dòng)發(fā)布的《2021汽車短視頻與直播營(yíng)銷白皮書》同樣顯示,

    Z世代汽車潛客

    已占到總市場(chǎng)的21%,且這一數(shù)字還將保持逐年提升態(tài)勢(shì);Z世代汽車內(nèi)容興趣人群表現(xiàn)為更注重個(gè)性化定制內(nèi)容;喜歡短視頻、直播等

    即時(shí)觀看

    和互動(dòng)的溝通形式……

    嚴(yán)東說:“現(xiàn)在,很多主播都在瞄著美妝、服飾和酒這些類目,卻忽略了一個(gè)最大的類目——那就是車。目前,中國(guó)每個(gè)家庭幾乎都有一臺(tái)車了,而且對(duì)于車品的需求量特別大,我深信它會(huì)成長(zhǎng)得非常迅速,但是這個(gè)行業(yè)唯獨(dú)缺乏的就是真正懂車品的人?!?/p>

    毋庸置疑,快手平臺(tái)已經(jīng)成為汽車用品廠家、相關(guān)從業(yè)者值得充分爭(zhēng)取的

    新增量市場(chǎng)

    。率先入局的主播及商家,顯然已經(jīng)吃到了“第一杯羹”。

    這個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)-在快手電商被低估太久了?!

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