又臭又長的直通車超級干貨絕版-所有付費通殺OCPX千川萬象臺兩個文章全搞定-手淘搜索轉化率-天貓營銷引流天貓干貨

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很多電商賣家苦惱的事情嗎，就是直通車到底怎么開才能拉搜索，看了很多文章，依然無從下手

今天空出一天時間寫一個算是比較完整的直通車理論

在幕思城也好，課程也好，有的說直通車能拉搜索，有的說直通車不能拉搜索！感覺都是吃了迷魂藥

今天好好梳理一下！直通車到底是啥玩意?。?！

簡單比喻如下，開實體店沒流量，那么做個大大的廣告欄在顯眼出，給人看見你的產(chǎn)品，這就曝光

或者兩個人拉橫幅，發(fā)宣傳單。廣告車，比如路上的破車上的廣告，某某商城大促，家具大減價

都是為了曝光，至于直通車就和實體店一樣，先有曝光人家才知道！至于你曝光在哪里這是地域問題了，你需要什么人群就往哪里曝光，通俗講。廣告就是廣而告知，廣告本身只是曝光手段如下

線下也要廣告，直通車和線下無非是一樣，至于你的產(chǎn)品是什么，投放到哪里這是關鍵

里邊廣告，這片區(qū)屬于什么人群，線下也是一樣的，總說線上難，線下廣告也是一樣的道理的

這是也廣告的一種成本0.12元一次點擊+人工200元，至于效果嘛，呵呵看這個人了

這幾種廣告都是和我們直通車一樣，現(xiàn)在不難了解我們直通車了吧，說線上難做，線下也一樣

同理去策劃這個廣告投放的人思路是怎么樣，不然真白忙，比如我們去做實體店瑜伽。

我們的廣告投放老城區(qū)去，這尷尬不，很多電商人，基本都是不思考為什么這樣做，沒做調研如下

如果我們電商人的思維去做實體店，我們做瑜伽館，這些地方我們能投放廣告嗎？顯然效果不大

簡單了解廣告，就像我們直通車，很多小白不寫那么白是不知道的！基本的大運營都是知道直通車

要開前我們要知道先找詞，在決定去不去做，如下圖

瑜伽服全年穩(wěn)定，79000左右的展現(xiàn)，屬于比較大的市場，相對穩(wěn)定，這種車是很好開的

相對而言，我們選品也要知道，當季我們做的這個品，什么時候起，什么時候掉崖，掉崖我們還進去，等于找死，基本殺紅眼的電商，末端了，我們還去做，基本不是要我們半條命嗎？很多運營還不知道的就是收兵，但是TOP商家就知道這個時候是精準轉化，減少直通車投入，換產(chǎn)品做去了

做短袖女就是年前做的，開年就爆，6月15號必須收盤，很多人幻想到雙11雙12，搞的褲衩都沒有

很多人還在沉浸在過年，戰(zhàn)場早就打響了，電商那么多年，比的是誰發(fā)現(xiàn)，誰懂市場，很多課程講時間節(jié)點，講內功轉化，但是很多人喜歡講技術，我舅服了，一天天的把技術當寶，現(xiàn)在起把這個自己要做的行業(yè)數(shù)據(jù)全年收集。方便以后做的時候有數(shù)據(jù)可查，明白主戰(zhàn)場，懂得市場才去做

尾聲時候收兵，運營和打仗一樣的，不是什么時候都是戰(zhàn)場，這是老運營和新運營的區(qū)別

長袖t恤女5月停清貨，7月十八號馬上起，很多運營節(jié)點不知道，做的生意唉聲嘆氣，天時地利人和

選什么類目，什么時候開始，什么時候結束，必須結束收兵自己去看看，能賺錢不是你技術多好，

而是審時度勢，大勢來了，技術在，隨便賺錢，大勢去了，在努力沒有，選擇大于努力?。?！

選好詞后，下一步開始，選款，選款的，款式選對賽道就對了，不賺錢都難！

出發(fā)了開車

準備5張主圖開車，測圖前選擇輪播，測圖出好的點擊率后刪除低點擊選擇優(yōu)選

添加關鍵詞，創(chuàng)意標題不要寫，或者提前寫好，否則質量分很低，

如果不寫標題就++++++++++++++++++這樣發(fā)布先

比如取暖器

取暖器

取暖器家用節(jié)能

暖風機家用

烤火器取暖器家用

開始組合標題，標題組合就大詞到小詞，間隔和排列要好，否則質量分差

創(chuàng)意標題：烤火器取暖器家用暖風機家用

注意總共30字，必須涵蓋日后需要加的關鍵詞，做好在放進去，免得后期車開好，加進去的詞分數(shù)低，前期只加4個詞，注意細節(jié)點只加4個詞，不要加多，千萬注意這種類目就這樣開車的！

選2-4個城市去開，類目很大就只開一個省份，這樣點擊率超高，先開4個省也好，其中另外兩個省單挑主城市，選擇轉化好的城市，來做，高產(chǎn)出城市投放

轉化率這個東西，必須去嚴查，方便分析投放

點擊率高的選出來投放上分快，開始上硬菜，下圖全網(wǎng)應該只有我和噴子懂，喜歡就噴不接受反駁

認真學習，車一直開不好就這幾個圖弄懂，沒啥難度了，沒弄懂真開車，就是燒車，多年電商一線實戰(zhàn)生涯，海量教程學過，實戰(zhàn)中總結，我敢說上邊這個電商沒有人做，幾乎沒幾個懂所以要認真

百度指數(shù)二次確認，核心熱賣區(qū)域---綜合數(shù)據(jù)匯總，方便選擇區(qū)域投放

這個圖出來后是不是證實了，很多假地方，亂投要命的！作為一名合格的老司機，好好開車

禁止燒車！如果我們需要出價低的，就選價格那個出來看看，大概就先說這些

細節(jié)點2：人群

認真看圖，什么類目怎么開，這很細了，什么價格開什么人群，性別這種類目不用開

很多人開車不看品總懷疑，調七八十樣人群，搞的自己腦殼疼，這夠干夠風俗易懂。

實操再續(xù)

江蘇、浙江、上海、安徽選兩三個來開，假如江蘇、浙江、上海，我們投放這三個

第二天

價格出價前三或者首屏，細節(jié)第一天100元限額必須燒完，禁止超高出價挑戰(zhàn)系統(tǒng)會被屏蔽，請合理出價，價格出價合理100200300400的燒，小類目有遞增就好100150200250300元遞增燒，第四天上分23點前必須燒光錢，展現(xiàn)數(shù)據(jù)報表登記好，方便日后分析城市大小

第二天的調整是：優(yōu)化江蘇，關閉一些不那么重要的城市，兩個到三個，連續(xù)兩天關閉，注意關閉前的那天請一定要記錄展現(xiàn)詞，如果去掉一個展現(xiàn)小的市場，如果當天關閉兩三個3000展現(xiàn)不算大，關閉后總展現(xiàn)掉一半，那么你可能有關閉了其中大市場的展現(xiàn)[注意第二天是200塊錢，第一天是100元數(shù)據(jù)翻倍才是，寫個文章最怕你們腦子更不上]如下圖是全開

如下圖的地圖，關閉一些比較差的城市，展現(xiàn)不高的，展現(xiàn)不多的話，他本身沒啥客戶，如果不懂先打開地圖查看，如下騰訊地圖https://map.qq.com/

在優(yōu)化浙江，這兩個厲害一些省份優(yōu)化下來每天減少兩三個城市，點擊率飛起來，注意第四天上分，價格下調了，均價1半來出價，[然后人群拉上去]，注意這里是加人群包價格，200-300的加上去，有展現(xiàn)就可以，時刻觀察一定要22點燒完錢，不行就改價格，車只是工具給錢就走的，人群前期說了，不懂多看上個直通車文章，在開到7天基本車的權重超級好的，滿7天直接拖價格，以前的車是人群5%拉下，或者時間折扣5個點拉下來，注意細節(jié)時間折扣不要動，100%均勻開0-8點不開，看類目看自己客服上班時間調

到了7天基本上直通車比較穩(wěn)定了。轉化率，點擊率，還有權重都有了?；境鰡握５脑挕L試打開下一個省開起來，優(yōu)化細節(jié)都是一樣的，如果掉直接換省或者保持先，或者別的省省會城市打開，其次下來就是優(yōu)化時間折扣的東西，做到準確投放直通車

直通車并沒有那么難，難就在思維高度認知不夠，無法分清楚數(shù)據(jù)，這樣做一個牛逼的五菱車神

瞬間出現(xiàn)，如果直通車很快燒完不虧錢，價格下調，你們要的ROI就出來了但是前期不要天天去弄

很多燒車的車夫就開30-40個人群，時間折扣調的差不多神經(jīng)病的花枝招展一堆堆，搞的神五神六神七飛上天的，奇奇怪怪的開一堆堆，看都看不懂，感覺高大上，實戰(zhàn)中這種我們俗稱人才，大俠，這種忽悠老板看不懂，搞得神秘兮兮好像很了不起一樣，打工人就那樣不搞那么復雜工資不高

老板都看懂，沒得混了，整天這搞搞那搞搞一年混一年過去了，為什么我9年沒有招到好的車手，

1：要么吹牛很厲害，實戰(zhàn)中問的基本不會，只會燒車，不會開車，隨便問他以前公司做什么產(chǎn)品

你們的產(chǎn)品旺季是什么時候，行業(yè)點擊率多少，轉化率多少？渣渣的一逼，啥都不記得搞啥的

2：看同行直通車，直接開問：對手1：每天大概開多少車，你猜他點擊率多少，前20張圖片點擊率多少？基本懵逼，連對手都不研究，搞什么飛機運營車手，找個掃地阿姨開車不香呀！

3:10分鐘看我們店鋪頁面評價整體哪里出了問題，你來能做什么改變，20分鐘過去，啥都不是

4：什么叫運營：嗚嗚嗚嗚，看數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，燒車，降低ROI，提高轉化率，提高點擊率。SD帕拉帕拉一堆堆，運營就三種：產(chǎn)品運營，數(shù)據(jù)運營，客戶運營，充其量就是數(shù)據(jù)分析師說白了就是運營助理

5：各種吹牛逼，到處曬技術性，各種數(shù)據(jù)，搞得天下都是他運營打下來的，這種不能用，不合群

工資往死里要，沒有行情價，就那樣了，你先回去一下，我還要面試兩個，我感覺你還是很專業(yè)

6：超級大店運營：大佛開個破車還需要配兩個漂亮小助理，不然鼠標挪不動，小店鋪創(chuàng)業(yè)階段

請不起，還是他厲害，我們這種技術出身的，真不想撕破臉，一說就躺平的遠離

7：老板太懂，老板就是大號垃圾桶，誰說強將手下無弱兵，老板越強員工越傻，老板裝傻不懂，全亂來，車給你燒20萬出一單都可以，做電商的老板你又不能不懂，不懂別人都以為你吸毒！

8：價值觀扭曲，情商超低，老給老板出難題，總講自己過去多牛，天天罵美工客服，布置工作都是隨便來，增加隊伍成本，不會前期細化工作安排，導致返工，推卸責任

回歸正題

看報表----

關鍵詞報表，

沒有展現(xiàn)的或者展現(xiàn)很少的，要么加價，要么刪除1000展現(xiàn)沒有點擊

直接刪,100點擊沒有收藏加購成交刪除

人群報表：

人群溢價加很多，點擊率沒有增加，轉化沒加，收藏加購和關鍵詞一樣果斷放棄

地域報表

看成交金額優(yōu)化，花費大，產(chǎn)出少，檢查那些地域拉下來，在細化優(yōu)化或者砍掉沒產(chǎn)出，沒收藏加購，點擊超過200刪除，展現(xiàn)1000沒有什么點擊刪掉，點擊100次沒有收藏加購成交多留意

甚至可以直接刪除，好的錢放刀刃是，具體也看類目，大概都是這樣優(yōu)化的

以上所有東西都是十幾萬學費交過，幾十家直通車教程加自己實操出來經(jīng)驗隨便玩車

什么萬象臺，千川，什么鉆展基本都是一樣，花錢的都是一樣理論不接受反駁

包括拼多多直通車，0.8元5天開到OCPX0.1，搜索車開到0.15元，后續(xù)有時間在分享

這文章細細慢慢看，真金白銀的硬干貨，適用所有類目，必須融匯貫通才可以隨隨便便開車

這次分享，以后絕對不在分享直通車，因為已經(jīng)太干了，寫這個花2天多，保證以后不在寫車

上一期直通車優(yōu)秀文章

★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★

直通車黑坑1

你以為扣費是這樣，真不是這樣了哥哥，2023年小黃有幸開車發(fā)現(xiàn)，以前開車夜車0.5，現(xiàn)在你出價什么就按照什么價格扣，反正你出錢，跟賭博一樣的，下注離手，絕不手軟，所以開夜車的小伙子也好大哥哥，小姐姐也罷，這坑我發(fā)現(xiàn)了，且開且珍惜?。。?！

直通車黑坑2

銷量明星，自己做的銷量，還要花錢去買排位，打擊SD大神，也打擊自己，無聊，有幸開過300塊錢，不開了

直通車黑坑3

超級推薦和標準計劃很多人弄不清楚自己的品是什么，這個破玩意設計的是給什么人用的，投放到哪里，都搞不懂就去開，超級推薦是貨找人，標準計劃是人找貨，如果你的品不是剛需，開標準計劃，很多掉坑就這樣了

直通車黑坑4

萬象臺沒啥區(qū)別，看完上邊的優(yōu)化，開什么都一樣，簡直就是啥都不是，就是破車一個，多個紅包

拼多多的OCPX，啥都不是，沒啥說了，就這種貨找人還是人找貨，弄清楚自己的品怎么開合適

吐槽歸吐槽，因為懂，才明白這些怎么去吐槽，看清楚自己的品，所有講的都是針對品去吐槽這些東西合適還是不合適開，存在即合理，就像我的文章，粗放一樣，很多人不喜歡，也有很多喜歡

掌握知識點我們隨便吐槽他，那是我們懂的這些奇奇怪怪是什么，對我們品有沒有幫助，我們不能已片蓋全，包過幕思城一樣我基本看一些文章還是有料的，但是不告訴你咋用，但是我這樣的9年實戰(zhàn)型商家，怎么可能看不懂，看懂我也不能去吐槽的，別人有別人的認知，尊重別人，存在就合理，誰都有自己的想法，大家都來學習，都挺忙的，假如我去別人文章吐槽，這就不厚道，實實在在分享，敢于去學習，看不爽我自己會寫文章發(fā)出來，他們看見就給他們噴一下，就好，學習時候心態(tài)是關鍵！爭取做個不誤人子弟的人，大家都很辛苦了，生意不好才來看，還搞一些模棱兩可的東西不好玩！我不是這個風格，該收費收費，合理收費幫助到人，簡單快樂

繼續(xù)分享

以上很多也是能用的，比如高端化妝品，比如吃的東西，這些都是在自己的轉化率好了隨便你玩

萬象臺也不是什么高級東西，自己還是要懂自己什么產(chǎn)品，適合什么人群，直通車有人群，搜索沒有，干預搜索忘記人群，多去看我別的文章，有講過，開始做幕思城寫的不好，但是內容好

建議你們電腦看，瞬間一站式解決電商所有問題，淘系三板斧搜索直通車淘客都有

中級搜索

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我花130萬跑出來的淘客降權經(jīng)驗

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