1212寵粉節(jié)戰(zhàn)報：保健類糖果熱銷破千萬-品牌自播持續(xù)爆發(fā)！-電商數據分析電商營銷活動電商直播帶貨電商品牌營銷電商營銷引流

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本次快手雙十二將聚焦

四大核心玩法，主打流量猛、渠道廣、福利多、成長快。

面向商家達人、品牌商家和用戶補貼百億優(yōu)惠，共同打造大促IP。

那么此次快手1212寵粉節(jié)大促又有哪些黑馬帶貨達人、爆款單品和熱賣品牌脫穎而出呢？飛瓜快數用數據拆解和復盤本次快手雙十二。

1、快手1212寵粉節(jié)活動概覽

2、洞察用戶需求，高粘性用戶創(chuàng)造帶貨佳績

快手雙十二活動大促，是商家和主播百花齊放施展自身帶貨實力的舞臺。除了頭部達人外，每一次的促銷節(jié)日都少不了黑馬主播的身影，「妮子（教搭配）」就是此次快手雙十二表現出的潛力帶貨主播之一。

妮子憑借150萬的粉絲量級，在快手雙十二期間帶貨GMV破千萬的成績，進入服飾主播榜單前50強。

1.穿搭視頻種草營銷

妮子經常在短視頻中分享和展示自己的穿搭技巧。因為氣質不俗的個人形象和極具個性審美的時尚穿搭，讓妮子收獲了快手用戶的喜愛。

△妮子快手視頻內容

用戶在視頻底下的留言，大部分都是針對妮子的穿搭服飾商品進行正面評論。

“好看、喜歡、安排”等評論熱詞說明妮子短視頻的種草效果很好。

△飛瓜快數-妮子視頻評論

短視頻一方面能作為分享主播日常生活，表達個性化的窗口，拉近與粉絲之間的距離。另一方面也能作為種草渠道，為直播帶貨鋪墊基礎。

2.洞察用戶需求，拓展帶貨品類

妮子作為服飾穿搭主播，粉絲大多是有穿搭需求的用戶。穿搭消費者對于服飾品類和上新速度有著高要求。

因此除了服飾商品外，妮子還上架了許多鞋靴和包包飾品搭配衣服，同時還要保證上新品的速度。這套組合拳下來，既滿足了直播間用戶的消費需求，也拓展了品類，提高銷售成績。

△飛瓜快數-直播間觀眾商品需求彈幕

妮子直播間的女粉比例高達93.5%，30歲以上用戶占到了近8成的比例。

妮子的主力用戶畫像是90后和80后女性，都具備一定的消費能力，也都有美妝護膚的需求。

△飛瓜快數-妮子直播用戶畫像

針對用戶消費需求，妮子除了帶貨服飾品類外，還會銷售美妝護膚品類。這款韓后黑鋒膠鎏金緊致臻顏禮盒，就很好滿足了用戶的消費需求，成為妮子美妝護膚品類的單品冠軍。

△飛瓜快數-妮子帶貨商品數據

3.高粘性高復購率，打破粉絲束縛

妮子并不像其他服飾主播一樣每天都直播，每個月平均只播8天左右。盡管如此，

妮子卻依靠100萬的粉絲量級撬動單場上百萬的GMV

，常常進入服飾品類排行榜前列，每月總銷售額一直保持在千萬以上。

△妮子在直播間帶貨

成功的背后離不開用戶的高粘性，查看妮子直播詳情數據，可以看到

彈幕中歷史發(fā)言的觀眾占比超過了70%。

△飛瓜快數-直播間彈幕分析

高比例的老用戶，說明直播用戶愛看、想看、有需求，也意味著高復購率。洞察用戶需求，維系核心鐵粉，是服飾黑馬主播妮子成功的秘訣。

在快手，像妮子這樣粉絲量相對少的中小主播也能獲得很好的帶貨轉化效果，這樣的案例正在成為快手的新常態(tài)。

3、健康消費+美麗經濟，引爆消費新增長

本次雙十二除了一向熱銷的護膚、服飾、手機外，飛瓜注意到，雙十二期間“

健康保健輔助品

”在眾多類目中異軍突起，表現出超強的爆發(fā)力。

在美食飲品類目中，保健營養(yǎng)品占據20席中的8席。其中，KKN的“綠咖啡糖果”和“白蕓豆糖果”以分別以

2927.3萬、1964.5萬的銷售額位列雙12商品榜第6名和第10名。

區(qū)區(qū)一個糖果為何能有如此強的爆發(fā)力？

1.“阻碳抗糖”概念的走紅

“管不住嘴也邁不開腿”是絕大多數女生的真實寫照，當被長痘、易胖、易衰老等容貌焦慮所困擾時，“阻碳抗糖”的概念開始深入人心，這也造就了如今許多無糖飲料、脫糖電飯煲以及抗糖丸的崛起。

△KKN健康糖果

而這款糖果中的“綠咖啡”和“白蕓豆”的成分可以通過阻斷碳水化合物、糖的吸收，從而幫助女性實現“吃貨自由”、“吃出美麗”，這新概念一出快速吸引了眾多“甜食愛好者”和“抗糖人士”紛紛加入行列。

2.抓住“她經濟”

從觀眾畫像來看，

90后和85后的女性是這款商品的主要消費者，占比高達66.7%。

該群體一直是電商市場的消費主力，且嘗新意愿強烈，容易被主播、達人給種草。

△飛瓜快數-商品觀眾畫像

不僅如此，該消費群體在工作和生活雙重壓力下，開始注重健康養(yǎng)生，越來越多的女性消費者希望通過食物吃出健康、吃出美麗。

3.投放頭部主播打開市場

據飛瓜觀察，這款糖果的銷售額分別來自辛選的頭部主播「趙夢澈」和「蛋蛋」，兩位主播的粉絲中女性占比均超過80%，正好符合該糖果的受眾群體。

△飛瓜快數-商品關聯直播

其中，「蛋蛋」更是有“快手爆款女王”的稱號，前期利用頭部主播的流量優(yōu)勢快速打開市場，后期再通過中腰部主播或品牌自播穩(wěn)定輸出，已經成為業(yè)內通用的爆款打造公式。

4、品牌雙核驅動，再創(chuàng)銷售輝煌

快手雙十二是各大品牌大顯身手的舞臺，各家的品牌自播賬號的競爭也十分激烈。

鴨鴨品牌的表現是十分搶眼。作為快手深耕自播運營的品牌，鴨鴨在快手有多個品牌自播賬號，

此次雙十二更是有2個賬號同時進入品牌自播號榜單前十。

近30天鴨鴨品牌上架了1462件商品，關聯了141位播主。

品牌自播GMV占比接近70%，銷售額接近1個億。

△飛瓜快數-鴨鴨品牌電商數據

鴨鴨的品牌自播多賬號矩陣策略，會根據不同賬號的用戶屬性，制定不同的運營和選品策略。

以

「鴨鴨羽絨官方旗艦店」為例，該賬號的女性占比達到89.12%，

羽絨服樣式選擇上以女性喜愛的收腰中長款為主。下面這件中長款羽絨服以GMV超過600萬的成績，成為直播間單品冠軍。

△飛瓜快數-鴨鴨商品數據

品牌自播多賬號矩陣策略可以滿足不同用戶需求，拓展更廣大的消費群體。多個品牌自播號還可以錯峰直播，覆蓋不同時間段的用戶。

說完品牌的自播運營，來看看憑借達人分銷獲得快手雙十二熱賣品牌冠軍的

雪花秀

。

雪花秀，是韓國高端草本護膚品牌。這次雙十二期間在快手的熱賣，進一步證明了快手用戶消費能力的升級。

雙十二期間，雪花秀上架了382件商品，關聯了116位主播，

最終銷售額超過9000萬。

△飛瓜快數-雪花秀品牌銷售數據

相比與國貨品牌積極投入品牌自播運營，國外高端品牌更多的是憑借自身品牌號召力和頭部帶貨達人合作。

千萬粉絲達人貢獻了雪花秀95%以上的銷售額。

在帶貨達人的類型選擇上，雪花秀首選和自身品牌調性相符合的穿搭和美妝類型播主，從最終帶貨成績上看，兩個類型的主播都貢獻了超過千萬的銷售成績。

△飛瓜快數-雪花秀品牌關聯主播類型銷售額占比

雪花秀品牌的用戶年齡層很年輕，18-24歲的用戶占比超過3成。年輕人對護膚商品的品質和品牌有著更高要求，像雪花秀這樣有底蘊的優(yōu)質品牌，就很好地滿足了這方面的需求。

△飛瓜快數-雪花秀品牌用戶畫像

雪花秀品牌熱賣商品前五名里基本都是護膚禮盒商品，在提供護膚功效外，精美的禮盒套裝也是送親朋好友的不錯選擇。

△飛瓜快數-雪花秀商品數據

越來越豐富的品牌，越來越高的客單價，越來越年輕的消費群體，都體現出快手用戶追求更好品質的需求和潛力無限的消費能力。

寵粉節(jié)不僅僅是一個噱頭，更是整個電商生態(tài)的升級，為消費者提供更加優(yōu)質的購物體驗。全面升級的快手新市井商業(yè)未來還會帶來怎樣的驚喜，讓我們一起拭目以待！

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