把[抖音]塞進(jìn)淘寶里-消費(fèi)者逛上癮了-淘寶

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淘寶“抖音化”？不知不覺刷起來的短視頻，為淘寶帶來了更多銷量。

一、在淘寶里塞進(jìn)一個(gè)“抖音”

不少人懷疑，淘寶內(nèi)部塞進(jìn)了一個(gè)“抖音”。

打開淘寶，不知不覺就刷了兩個(gè)多小時(shí)，原來是被上面的短視頻吸引了注意力，不僅如此，購物車?yán)镉侄嗔藥准偙环N草的商品。

不用懷疑，在短視頻用戶高達(dá)8億人的時(shí)代，電商平臺(tái)之間的短視頻比拼也開始了。

小編觀察了目前的淘寶頁面，發(fā)現(xiàn)淘寶“抖音化”的入口有這么幾處——

一是首頁的“猜你喜歡”里面，平臺(tái)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者最近的購買和搜索記錄，向用戶推薦相關(guān)性商品，大多數(shù)都以圖文為主，但是也插入了短視頻內(nèi)容。

二就是淘寶的流量聚集地逛逛，短視頻傾向會(huì)格外明顯，一屏里有四格內(nèi)容，其中四格內(nèi)容中有兩格都是短視頻內(nèi)容。

值得注意的是，在距離雙12倒計(jì)時(shí)一周的時(shí)間里，淘寶逛逛里也上線了“雙12種草”板塊，里面也有短視頻的內(nèi)容，并且以種草的姿勢將商品推出去。

三就是部分店鋪在首頁做了“短視頻”化處理，點(diǎn)進(jìn)部分店鋪后，映入眼簾的不再是排列整齊的圖文，而是一則自動(dòng)播放的短視頻內(nèi)容，點(diǎn)進(jìn)去要么是直播現(xiàn)場，要么是單個(gè)商品鏈接。

不僅如此，在淘寶和抖音上有不少同質(zhì)化的視頻內(nèi)容，而且抖音上的創(chuàng)作者也在淘寶上發(fā)視頻，并且發(fā)現(xiàn)他的身份就是某淘寶店主。

在淘寶視頻中的開箱測評(píng)、穿衣搭配、種草好物等等，在抖音上都能找到原型，最近在抖音上很火的一個(gè)話題“當(dāng)博主穿搭回歸現(xiàn)實(shí)生活”，在淘寶上也找到了同樣的視頻內(nèi)容。

而根據(jù)一些淘寶店主稱，短視頻的轉(zhuǎn)化率要高于圖文，動(dòng)態(tài)的視頻會(huì)更加生動(dòng)活潑，適用于很多適合導(dǎo)購和展示的領(lǐng)域，比如服裝店鋪可以拍攝模特走起來的樣子，而在廚房領(lǐng)域，短視頻也能很清晰地展示使用步驟。

我們不難發(fā)現(xiàn)，作為內(nèi)容平臺(tái)的抖音快手小紅書，現(xiàn)在都著力發(fā)展直播和獨(dú)立電商，而作為電商起家的淘寶，卻在加入更多的內(nèi)容化的領(lǐng)域，比如圖文種草、短視頻等等。

當(dāng)電商遇上內(nèi)容，又將講出怎樣的故事呢。

二、內(nèi)容平臺(tái)與電商平臺(tái)做短視頻的區(qū)別

內(nèi)容化一直是淘寶的發(fā)展的重點(diǎn)方向，最明顯的就是淘寶逛逛的開發(fā)。

阿里巴巴副總裁平疇表示，淘寶逛逛是第一次在這個(gè)位置上放了一個(gè)中心化的內(nèi)容場，而且至少在未來很長一段時(shí)間里，它是淘寶最重要的內(nèi)容中心。

盤點(diǎn)一下，淘寶逛逛做短視頻，與小紅書、抖音、快手等內(nèi)容平臺(tái)做電商的三大不同。

首先，是它們的商業(yè)邏輯和發(fā)展邏輯不同。

像小紅書、抖音、快手一類的內(nèi)容平臺(tái)，都是先用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將消費(fèi)者吸引住了，再在視頻里插入商品鏈接，是先有內(nèi)容再有的交易。

而淘寶是先有了交易，再在平臺(tái)上加入內(nèi)容化成分，逛逛充當(dāng)中間人的角色，做聚合和分發(fā)，從而促成交易。

而在內(nèi)容平臺(tái)上插入過多的商業(yè)化的內(nèi)容，會(huì)引起消費(fèi)者的反感，但是在電商平臺(tái)上補(bǔ)充內(nèi)容生態(tài)，能為消費(fèi)過程構(gòu)建一個(gè)新的場景，提高商品的轉(zhuǎn)化率。

其次，淘寶逛逛和小紅書、抖音等內(nèi)容平臺(tái)的交易路徑不同。

在小紅書還沒有關(guān)閉淘寶外鏈之前，消費(fèi)者想要購買短視頻中的同款商品，得先跳轉(zhuǎn)到淘寶鏈接，然后進(jìn)行下單購買。

在阻斷外鏈之后，許多種草博主只能在評(píng)論器置頂處標(biāo)明“店鋪名稱”，然后用戶再打開拼多多或者淘寶APP，搜索后進(jìn)行下單購買。

而淘寶逛逛的整個(gè)下單路徑就短了許多，點(diǎn)擊短視頻下方的鏈接，便可以直接跳轉(zhuǎn)到相關(guān)商品進(jìn)行購買，縮短了用戶的決策時(shí)長，這也是淘寶做短視頻的一大優(yōu)勢所在。

而抖音帶貨達(dá)人程十安，她在抖音賺取的不單單是商品傭金，她有一家淘寶店鋪，并且點(diǎn)進(jìn)主頁就可以直接進(jìn)入她的淘寶店鋪，她通常是在抖音上發(fā)視頻，引流到淘寶店鋪中。

最后，逛逛和抖音的視頻內(nèi)容的生長周期也不同。

抖音更偏向于高爆發(fā)的內(nèi)容，有熱度即有轉(zhuǎn)化率，爆發(fā)高但不穩(wěn)定，但是淘寶逛逛更偏向于長尾效應(yīng)，流量更加穩(wěn)定。

一位店鋪運(yùn)營專員說：“抖音上一個(gè)1萬點(diǎn)贊的視頻，如果轉(zhuǎn)化率高的話，能給商品帶來5千單的交易量，它的爆發(fā)性更高，但是過個(gè)一兩天，流量就會(huì)明顯下滑，一般一個(gè)視頻的周期性在3~5天，后面就會(huì)依次減弱?！?/p>

他接著補(bǔ)充道：“但是淘寶逛逛就不一樣了，難出熱門視頻，但是流量的長尾性更好，一個(gè)視頻的流量周期在10~20天左右，并且在逛逛推上熱門的視頻，還可以為店鋪積累私域流量?！?/p>

淘寶逛逛也被視為積攢私域流量的重要一環(huán)，一位同時(shí)運(yùn)營抖音賬號(hào)和淘寶逛逛的商家表示：“抖音賬號(hào)背后代表的是人，需要加入鮮明的人設(shè)才能做得好，而淘寶逛逛代表店鋪形象會(huì)更多一些，相比較來說運(yùn)營成本會(huì)更輕松一些?！?/p>

一般運(yùn)營部門拍攝好視頻后，兩個(gè)平臺(tái)都會(huì)同時(shí)分發(fā)，負(fù)責(zé)運(yùn)營的同學(xué)表示，淘寶逛逛其中一條內(nèi)容火了的話，會(huì)給店鋪中的其它商品也帶來銷量增長。

三、內(nèi)容化是淘寶的發(fā)展方向

內(nèi)容化一直是淘寶的發(fā)展方向，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇就曾公開表示，社區(qū)化、內(nèi)容化和本地生活化發(fā)展將是淘寶未來的三大方向。

有這樣一句話：“每天晚上都有1700萬人逛淘寶，但是什么東西都不買?！?/p>

這句話就為淘寶大力發(fā)展內(nèi)容平臺(tái)埋下了基礎(chǔ)，商家都希望消費(fèi)者得到沉浸式的購物體驗(yàn)，不管是直播也好，短視頻也好，本質(zhì)上都是為了用戶的需求去服務(wù)。

對(duì)于短視頻競爭激烈的市場來說，淘寶如何挖掘出有創(chuàng)作潛力的達(dá)人，才是重中之重。

淘寶逛逛還在加大內(nèi)容創(chuàng)作者的扶持力度，啟動(dòng)了“有光計(jì)劃”，設(shè)立了10億獎(jiǎng)勵(lì)基金，未來，逛逛會(huì)扶持1萬名年收入過10萬的個(gè)人創(chuàng)作者，以及1000位年收入過百萬的機(jī)構(gòu)創(chuàng)作者。

時(shí)代瞬息萬變，從以前的圖文時(shí)代到現(xiàn)在的短視頻時(shí)代，巨頭們都根據(jù)時(shí)代發(fā)展而發(fā)生變化，如此看來，淘寶逛逛還是有一定的想象空間。

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