昔日女裝巨頭拉夏貝爾倒閉-服裝行業(yè)的庫存噩夢何時(shí)結(jié)束?-電商訂單管理電商安全庫存電商工具

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11月24日，“拉夏貝爾被申請破產(chǎn)清算”登上微博熱搜。

從昔日風(fēng)光無限坐擁萬家門店的女裝巨頭，到如今慘淡退場債臺高筑，號稱“中國版ZARA”的拉夏貝爾，只用了短短四年時(shí)間。

拉夏貝爾是如何走到這一步的，行業(yè)里的其他商家又可以從中吸取哪些教訓(xùn)，找到破局方向呢？

我們先來回顧一下拉夏貝爾的發(fā)展歷程：

上海拉夏貝爾服飾股份有限公司創(chuàng)立于1998年，是一家定位大眾消費(fèi)市場的多品牌運(yùn)營的時(shí)裝集團(tuán)。

2003年，公司學(xué)習(xí)ZARA所代表的快時(shí)尚模式，從加盟轉(zhuǎn)變?yōu)橹睜I店模式。

2004年，公司啟動了多品牌戰(zhàn)略，日后逐漸覆蓋女裝、男裝、童裝等領(lǐng)域。

2011年，公司啟動了改制，成為股份制公司，為上市做準(zhǔn)備。

2012年，公司確認(rèn)“多品牌+全渠道+直營為主”的業(yè)務(wù)模式。

2014年，公司于香港聯(lián)合交易所上市。

2023年，公司于上海證券交易所上市，成為國內(nèi)首家A+H上市服裝公司。2023年底，拉夏貝爾的門店數(shù)量達(dá)到了9448家峰值。

2023年，公司憑借營收突破100億元，成為中國上市女裝企業(yè)中的第一名，但利潤并未隨著營收同步增長，甚至在2023年出現(xiàn)首次虧損。

2023年，公司進(jìn)行大規(guī)模戰(zhàn)略收縮。內(nèi)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量為4878個，相對于2023年數(shù)量減少了4391個，減幅47.37%。

與此同時(shí)，拉夏貝爾的虧損越來越嚴(yán)重，2023年第一季度末，拉夏貝爾的資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)88.87%，為公司上市以來資產(chǎn)負(fù)債率的最高值。雖然公司也做了一些斷臂求存方式的自救，出售資產(chǎn)、剝離虧損資產(chǎn)，仍然無法挽回頹勢。

曾經(jīng)雄踞行業(yè)第一的上市企業(yè)，最后不得不黯然收場，拉夏貝爾曾將其虧損的原因解釋為：“宏觀不佳、模式不對、銷售不力”。然而回看其發(fā)展歷程，從盲目擴(kuò)張開始，路就走偏了。

多品牌戰(zhàn)略在早期給拉夏貝爾總公司貢獻(xiàn)了很高的利潤。然而，拉夏貝爾的經(jīng)驗(yàn)更多在女裝上，男裝和童裝只能勉力支撐，女裝品牌內(nèi)部差異性模糊，早期的法式浪漫風(fēng)格逐漸消失，忠實(shí)消費(fèi)者開始流失，營收增長乏力。再加上門店的瘋狂擴(kuò)張，2023年底拉夏貝爾線下門店數(shù)量近萬，人工、租金等運(yùn)營成本劇增。

收入端增長動力不足，成本端不斷放大，這導(dǎo)致拉夏貝爾的利潤并沒有隨著門店擴(kuò)張而增加。

與此同時(shí)，外部形勢也在悄悄發(fā)生變化。2006-2012年期間，中國服裝行業(yè)總體增速超過20%；2015年之后，整體增速趨于平緩，大約為6%-8%。2016年之后，行業(yè)進(jìn)入衰退期。

需求減少，供給還在擴(kuò)張，整個行業(yè)從賣方市場變成了買方市場，這就注定了很多企業(yè)會存在嚴(yán)重的庫存積壓問題。

數(shù)據(jù)顯示，2023年底，拉夏貝爾存貨周轉(zhuǎn)率是250天一個周期，一年只能走1.5輪。而ZARA的周轉(zhuǎn)率大概是30天一個周期，一年能走12輪。（存貨周轉(zhuǎn)率=貨物銷售成本/存貨總額，它反映了存貨當(dāng)年幫公司做了幾輪生意，越多越好）

由此可見，拉夏貝爾的庫存積壓問題有多嚴(yán)重。

行業(yè)洗牌還在持續(xù)，為了解決高庫存、資金周轉(zhuǎn)困難的問題，拉夏貝爾只能通過線上線下渠道大量甩賣，當(dāng)季新貨少做，新老貨融入售賣。清倉甩賣治標(biāo)不治本，也給消費(fèi)者留下了“款式老”“樣式過時(shí)”的印象，這對于快時(shí)尚品牌而言，顯然是致命的。

拉夏貝爾的倒閉，是很多因素共同導(dǎo)致的結(jié)果，但究其根本，盲目擴(kuò)張帶來的庫存積壓是最關(guān)鍵的原因。

其實(shí)不管是大企業(yè)還是小商家，庫存積壓一直是服裝行業(yè)的噩夢。庫存壓力大，就會造成回款困難，資金鏈一斷，無論看上去做得多大的生意，也會在頃刻間坍塌。

庫存管理這么難，那對中小商家來說，有沒有有效的解決辦法呢？

有！選擇快進(jìn)快出模式。

什么是快進(jìn)快出模式？簡單來說就是：不囤貨/少囤貨，零庫存/輕量級庫存，根據(jù)訂單量靈活決定備貨量，不必承擔(dān)庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)的模式。

也就是說：你不需要有太多周轉(zhuǎn)資金，不需要有專門的倉庫，只需要一臺電腦、一個ERP工具，幫你高效處理訂單。

快進(jìn)快出模式下，商家只需要做線上/線下貨源挑選、拿到貨源樣本后拍照上架、產(chǎn)生訂單后備貨、拿到貨后發(fā)貨就可以了。和常規(guī)電商模式相比，它在流程上的關(guān)鍵區(qū)別在于：先產(chǎn)生訂單，根據(jù)訂單量備貨。

很多人又會問了：這不就是預(yù)售嗎？先賣出去，再備貨、發(fā)貨。

但是，首先預(yù)售是有門檻的，并不是所有商家都能做。做預(yù)售的商家，要么有自己的工廠，要么自己的店鋪已經(jīng)有一定實(shí)力，消費(fèi)者愿意為商品付出較長（通常是15天以上）的預(yù)售等待期，而快進(jìn)快出模式下商家是在檔口拿貨，發(fā)貨更快（通常3天內(nèi)就可以發(fā)貨），無需買家等待。其次，預(yù)售也不是商家的經(jīng)營常態(tài)，只是雙十一、雙十二等等這些大促節(jié)日的一種售賣方式。

我們可以認(rèn)為：快進(jìn)快出，就是把“先產(chǎn)生訂單、再備貨發(fā)貨”這種模式無門檻化、常態(tài)化。

那如何把快進(jìn)快出模式的優(yōu)勢最大化呢？建議使用發(fā)得快。這是一款專門為快進(jìn)快出模式量身打造的ERP工具，它可以全方位提高一個訂單從產(chǎn)生到結(jié)束整個流程的效率：打單快、采購快、發(fā)貨快、高效退換貨。

1.訂單管理：跨平臺、多店鋪管理；批量打印發(fā)貨；訂單防超時(shí)；自由打印非店鋪訂單。

2.采購管理：組合裝拆分；供貨商線上統(tǒng)一管理；采購貨品一鍵匹配多個供貨商；自動比對庫存，自動生成備貨單。

3.發(fā)貨管理：預(yù)發(fā)貨處理緊急訂單，規(guī)避平臺罰款；爆款快速發(fā)貨；掃碼小標(biāo)簽/快遞單發(fā)貨；主流快遞全部支持。

4.退換貨處理：自由選擇退貨去向：加入庫存（庫存自動增減）、退回檔口（精準(zhǔn)識別退貨檔口）；

5.隨身拿貨APP：商家可隨時(shí)隨地掌握拿貨備貨數(shù)據(jù)，最大程度降低多拿漏拿風(fēng)險(xiǎn)。

如果你想了解更多關(guān)于快進(jìn)快出模式的介紹，或者想了解詳細(xì)的發(fā)得快產(chǎn)品功能點(diǎn)，歡迎在評論里留言哦~

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