你投小紅書KOL-真的夠垂直嗎?精準(zhǔn)三維選人模型（一）-小紅書筆記小紅書千瓜數(shù)據(jù)小紅書推廣小紅書營(yíng)銷引流

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小紅書商業(yè)模式從B2K2C向著BC直連演變，營(yíng)銷方案從AISAS朝著IDEA方法論進(jìn)化。200億美元估值的背后是資本對(duì)小紅書核心業(yè)務(wù)（KOL種草）的高度認(rèn)可。

說(shuō)到KOL，垂直領(lǐng)域的KOL依然品牌精準(zhǔn)觸達(dá)用戶的最有效途徑。無(wú)論是處于強(qiáng)關(guān)聯(lián)內(nèi)容種草1.0階段，還是以小劇場(chǎng)為標(biāo)志的種草3.0階段，都離不開垂類KOL。

那么在完美日記、雅詩(shī)蘭黛等深度投放后，垂類KOL還存在藍(lán)海嗎？有的，那就是更加精細(xì)化的垂類篩選。通過(guò)千瓜-小紅書數(shù)據(jù)分析及營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，我們來(lái)看看更加直擊品類甚至產(chǎn)品的垂類KOL精細(xì)篩選方案。

漏斗型大數(shù)據(jù)篩選

作為品牌方，我們第一步一般都會(huì)根據(jù)自己的品牌行業(yè)選擇篩選的達(dá)人分類。比如選擇達(dá)人分類彩妝，搜索到的達(dá)人數(shù)量10萬(wàn)+。這意味著這些達(dá)人的筆記內(nèi)容以彩妝為主，即筆記內(nèi)容垂直。

第二步，選擇粉絲人群標(biāo)簽為愛(ài)買彩妝黨，搜索到達(dá)人數(shù)量5萬(wàn)+，閱讀這些達(dá)人筆記內(nèi)容的用戶的關(guān)注焦點(diǎn)和日常瀏覽內(nèi)容是彩妝相關(guān)的，即觸達(dá)目標(biāo)用戶人群。

第三步，粉絲數(shù)量并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是粉絲活躍的占比。同樣是10w粉絲，粉絲活躍度50%和80%，理論上效果會(huì)相差60%左右，因此重點(diǎn)篩選粉絲活躍度80%以上的，搜索到達(dá)人數(shù)量7377。

如果產(chǎn)品是針對(duì)某一性別的，特別是剛?cè)雸?chǎng)的男性品牌，可以進(jìn)行篩選粉絲性別占比，可以觸達(dá)更多男性用戶。如果是探店類或是區(qū)域型品牌比如茶顏悅色，那么可以進(jìn)一步篩選粉絲區(qū)域。

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是有天貓旗艦店的，小紅書也主要以女性用戶居多，因此這方面并沒(méi)有特別篩選。

第四步，根據(jù)粉絲總數(shù)區(qū)間或達(dá)人屬性進(jìn)行篩選。這里我們以頭部達(dá)人為例，搜索到達(dá)人數(shù)量為34。篩選到這里，基本就可以

以人為本精細(xì)化分析

千瓜總結(jié)的精準(zhǔn)選人3維模型對(duì)將篩選KOL分為3個(gè)模塊，分別是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、種草質(zhì)量和商業(yè)質(zhì)量。我們重點(diǎn)先來(lái)看爆文率。

我們可以看到該KOL，近180天筆記66篇，其中爆文51篇，爆文率為76%。（爆文率定義：滿足以下條件任意一個(gè)。1、筆記發(fā)布后，12小時(shí)內(nèi)點(diǎn)贊達(dá)到1000以上。2、筆記發(fā)布后，累計(jì)點(diǎn)贊達(dá)到5000以上。）

這樣的爆文率投放互動(dòng)ROI比較有保障。

其次，千瓜近期剛剛上線的達(dá)人種草內(nèi)容關(guān)鍵詞分布，也是一個(gè)非常好用的殘酷。針對(duì)達(dá)人歷史種草筆記，提取出品類詞、成分、膚質(zhì)、功效等關(guān)鍵詞，幫助品牌商家更好更快的辨別KOL的筆記內(nèi)容方向。

今天的分享就到這里，如果你對(duì)精準(zhǔn)三維選人模型（二）的實(shí)操感興趣的話，歡迎關(guān)注筆者，后續(xù)更多關(guān)于小紅書營(yíng)銷以及千瓜使用的分享等著你。

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