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2023年雙十一已經(jīng)正式落下帷幕，據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)B站版統(tǒng)計(jì)B站雙十一全行業(yè)商業(yè)視頻數(shù)高達(dá)11w，其中商業(yè)視頻數(shù)TOP3分別是手機(jī)數(shù)碼、汽車生活、服飾穿搭。

此次B站官方發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)顯示B站月活已經(jīng)達(dá)到2.67億，B站已經(jīng)從二次元“小破站”走到今天成為Z世代圈層中最具代表的娛樂平臺(tái)之一，甚至成為一個(gè)學(xué)習(xí)工具。

越來越多的行業(yè)品牌嗅到這一營(yíng)銷機(jī)會(huì)紛至沓來，在B站布局營(yíng)銷計(jì)劃。

谷雨作為新銳護(hù)膚品牌，在B站搶占美白賽道，為品牌本身、以及產(chǎn)品都積累下了巨大聲量。

從飛瓜數(shù)據(jù)B站版中可以看出谷雨除了在垂直賽道投放以外，最為側(cè)重的就是在B站聯(lián)動(dòng)動(dòng)畫區(qū)UP主。

其中與UP主勁小鄭合作的《【天氣愈報(bào)】網(wǎng)癮云》從彈幕中數(shù)次出現(xiàn)的“讓他??！”“猝不及防”都無一不顯示出此支推廣視頻的成功。

視頻中UP主勁小鄭發(fā)揮其精致可愛的動(dòng)畫畫風(fēng)，為谷雨的產(chǎn)品定制動(dòng)畫劇情，穿插著產(chǎn)品核心賣點(diǎn)：光果甘草，以光果甘草的動(dòng)畫形象引出谷雨產(chǎn)品，給正在哭泣的烏云使用，“美白”這個(gè)標(biāo)簽便運(yùn)用如此治愈的動(dòng)畫和谷雨綁定在一起。

不僅如此，還有與UP主蘆葦十三少合作的動(dòng)畫作品，與勁小鄭的不同，這支作品聯(lián)動(dòng)多位動(dòng)畫角色，皆為時(shí)下流行的動(dòng)漫角色，同時(shí)還有家喻戶曉的《西游記》師徒四人，鬼畜、搞笑的形式讓觀眾無一不哈哈大笑，其中為了拯救百姓巧妙的出現(xiàn)谷雨產(chǎn)品，毫不違和的恰飯視頻在Z世代心中沉淀了谷雨的品牌形象。

知名美食飲品品牌芬達(dá)此次與頭部UP主的聯(lián)動(dòng)也非常有意思。

首先與美食區(qū)頭部UP主綿羊料理聯(lián)動(dòng)，以“芬達(dá)玩味召集令”的形式給UP主下挑戰(zhàn)書，為此綿羊料理挑戰(zhàn)制作炸雞，多道工序，搞笑輕快的視頻風(fēng)格加持都讓觀眾有著極致的視覺盛宴。

視頻結(jié)尾綿陽(yáng)料理將戰(zhàn)書接力給手工區(qū)頭部UP主手工耿，手工耿為此制作了一款莫西干式自動(dòng)喝飲料帽子。

兩位頭部UP主的圈層影響力給品牌帶了極高的曝光率以及品牌聲量。

如今B站的多元化發(fā)展讓越來越多的Z世代產(chǎn)生高粘性，這也是品牌不可忽視的流量洼地，想通過B站擁抱年輕市場(chǎng)，最重要的就是用心的制作內(nèi)容，通過圈層語言對(duì)話Z世代，觸達(dá)Z世代，沉淀品牌形象，以一個(gè)新的姿態(tài)布局B站營(yíng)銷計(jì)劃。

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