普通人怎么做跨境電商-跨境電商問答電商問答

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現(xiàn)在做跨境電商的商家其實挺多的，如果要做跨境電商的話，一定要確定好方向才可以哦，普通人怎么做跨境電商?相信很多的商家們都存在疑問，下面的內(nèi)容中為大家進行介紹哦。

一、平臺選擇

跨境電商的平臺眾多，每個平臺都有自己的特色和優(yōu)勢，正確選擇一個平臺是一個良好的開端。

1、亞馬遜

亞馬遜算是“師祖”級別的跨境電商平臺，于1995年成立，是美國最大的一家網(wǎng)絡電子商務公司，也是網(wǎng)絡上最早經(jīng)營電子商務的公司之一。

亞馬遜平臺商品類型豐富，包括服飾鞋包、圖書用品、數(shù)碼3C、個人護理、母嬰用品......商家選擇入駐的品類類型多樣。

目前，亞馬遜在全球已有18個站點，向中國賣家開放的已有13個站點，是一個發(fā)展空間較大的平臺。

2、蝦皮(Shopee)

蝦皮于2015年在新加坡成立，是東南亞發(fā)展最快的電商平臺，也是國貨售賣到東南亞的首選平臺。

平臺涵蓋的商品種類豐富多樣，包括了家居產(chǎn)品、護膚美容、服飾鞋包、電子消費品等等，對應的市場消費能力比較可觀。

3、速賣通

速賣通是國內(nèi)的一家跨境電商平臺，由阿里巴巴在2010年成立的，平臺針對的消費者是海外群體。

商品涵蓋服裝服飾、數(shù)碼3C、家居用品、美妝飾品等30個一級行業(yè)類目。

與前兩個平臺相比，速賣通的運營難度較低，平臺的規(guī)則限制也較少，新手小白可以好好考慮。

二、入駐平臺

不同的平臺有不同的入駐要求和步驟，而且就算是同一平臺的不同站點的入駐要求也不一樣，比如亞馬遜。

不過，一般是需要提供營業(yè)執(zhí)照(企業(yè)或者個體戶)。

三、用戶定位

在電商運營過程中，用戶定位是不可少的環(huán)節(jié)，通過用戶定位可以很好地找出核心受眾。

可以在開店一段時間后，對訪客用戶、購買過的用戶、加購用戶、多次購買的用戶做一個數(shù)據(jù)分析，比如從基本屬性、購買能力、行為特征、人脈圈子、心理特征、興趣愛好六個方面對用戶進行系統(tǒng)分析，依據(jù)數(shù)據(jù)將用戶分好類，并從中找出核心受眾。

四、商品選擇

找到了核心受眾之后，上架的商品的選擇應該要更精準化。

1、首先，可以到國內(nèi)的一些靠譜的批發(fā)平臺上找找所需商品，比如1688、世界工廠、義務采購。

2、然后，商品價格的確定可以從進貨成本、運費成本、營銷成本再加上想要盈利多少來綜合考慮，這樣商品的定價才不會太離譜。

3、最后，一定不能銷售違規(guī)的商品，并且商品的質(zhì)量要有保障。現(xiàn)在電商平臺的發(fā)展機制很完善，對這方面的監(jiān)管較嚴格，一旦被發(fā)現(xiàn)，面臨的有可能是封號的風險。

五、店鋪運營

運營涉及的方面眾多，但首先需要做店鋪優(yōu)化，包括店鋪裝修、店鋪風格、圖片美化等等。

而后，需要結(jié)合實際情況，制定出最合適的銷售計劃，提高客戶購買率。

在此期間，要及時洞察平臺的相關營銷活動，并利用好這些活動，為自己的店鋪做引流，進而提高轉(zhuǎn)化率。

六、物流運輸

跨境電商訂單具有區(qū)域跨度大、批次多、不穩(wěn)定等特點，因此，商家一般是采取國際快遞、郵政包裹、專線和海外倉4種模式。

國際快遞的時效很快，但是成本很高;

郵政包裹的覆蓋面很廣，但是時效性很慢;

專線的時效性和運輸成本會高于郵政包裹，但是低于國際快遞;

海外倉提前將商品存儲到目的國的物流倉庫中，買家下單后，直接從海外倉庫發(fā)貨，這一模式的運輸成本和時效性都很高，但是建設成本和運營成本較高。

如果大家要從事跨境電商的話，一定要選擇合適的平臺才行，我們選擇了合適的平臺以后，還需要去進行推廣，現(xiàn)在的競爭可以說是越來越激烈了，想要做好可不是一件容易的事情哦。

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