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大家好，我是六斤。

雙11之后接踵而至的，是將持續(xù)近半個(gè)月的市場(chǎng)疲態(tài)。不知道大家有么有這種感覺，不管多努力的砸錢開車，流量相比之前還是一個(gè)持續(xù)走低的狀態(tài)。

距離雙12只有不足一月的時(shí)間，下一次大促的準(zhǔn)備和布局也要實(shí)施起來了，各個(gè)類目的頭部商家還能靠著自己店鋪的流量，和足夠的預(yù)算來搶走市場(chǎng)大部分的流量，但是對(duì)于中小賣家來說就陷入了：自然流量不足，開車的流量又太貴的循環(huán)。

難道現(xiàn)在在整個(gè)淘系生態(tài)中，真的沒有高投產(chǎn)的渠道和方法了嗎？其實(shí)是有的，只是大家還沒找對(duì)方法。

一、傳統(tǒng)直通車模式

在大家熟知的直通車模式中，引流、測(cè)款、測(cè)圖、養(yǎng)分、銷量、ROI這些場(chǎng)景都是息息相關(guān)的，隨著直通車目的變更，設(shè)置的細(xì)節(jié)也會(huì)有所區(qū)別，但是不管哪一步的操作，最后都是為了ROI進(jìn)行的。

然而對(duì)于中小商家而言，預(yù)算是非常有限的，前期大部分都是貼錢換流量，但是選詞、養(yǎng)分、降ppc這一系列的操作下來，錢肯定燒的不少，效果卻難以保證。很多小賣家可能還沒等到賺錢就先把自己給“燒沒了”。

所以今天就給大家分享一個(gè)實(shí)用的直通車技巧，可以讓大家跳過直通車的打基礎(chǔ)階段，直接進(jìn)入投產(chǎn)階段，降低中小賣家的前期投入，縮短店鋪促活周期，收獲更高的投產(chǎn)。

二、低價(jià)做投產(chǎn)的方法

從直通車的投產(chǎn)公式：ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/PPC，我們就可以看出來，想要提高投產(chǎn)，要么就要提高轉(zhuǎn)化率，要么就要降低PPC，客單價(jià)相對(duì)來說是根據(jù)市場(chǎng)來定的，可以調(diào)整的空間并不大。

但是老電商人都知道，轉(zhuǎn)化率其實(shí)在選品的時(shí)候，就已經(jīng)大體確定了，想要提高轉(zhuǎn)化率，也是非常困難的。

那么最后剩下的就是PPC，從理論上來說，只要我們的ppc足夠低，那么我們的投產(chǎn)就會(huì)足夠的高。

要降低ppc，大家所熟悉的傳統(tǒng)模式就是養(yǎng)分，而質(zhì)量分的上限都是10分，在大家都養(yǎng)分的情況下，想要體現(xiàn)出質(zhì)量分的差異是不現(xiàn)實(shí)的，大家的分都是10分，那最終又變成了出價(jià)的差異。

在質(zhì)量分沒辦法分出差異的情況之下，我們就可以通過低價(jià)引流的方式來提高我們的投產(chǎn)，接下來詳細(xì)來給大家講解一下，如何在低價(jià)的情況之下還能獲得展現(xiàn)。

①選詞

低價(jià)引流的核心就是：關(guān)鍵詞足夠多。

一個(gè)直通車計(jì)劃最多可以添加200個(gè)關(guān)鍵詞，為了讓我們的直通車在低價(jià)的情況之下還能又展現(xiàn)，那就要通過添加關(guān)鍵詞數(shù)量的方式來提升展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

當(dāng)我們添加了200個(gè)詞之后，哪怕每個(gè)詞只有幾次展現(xiàn)，總體也能有上千的展現(xiàn)量。

那這么多相關(guān)的關(guān)鍵詞該怎么來找呢？可以通過直通車的詞推薦、或者生意參謀的類目詞、競(jìng)品詞、包括第三方插件的相關(guān)詞篩選，找到和我們商品相關(guān)的關(guān)鍵詞來完成添加。

除了直通車后臺(tái)的詞推薦，可以把智選詞包、撿漏詞包、競(jìng)品詞包都打開，詞包中的詞大部分還是和商品比較匹配的，在我們低價(jià)引流的時(shí)候，可以積極使用。

2、詞優(yōu)化

我們大批量添加的詞，雖然比較方便，但是可能很多并不符合我們的商品，這時(shí)候我們就可以對(duì)選好的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選優(yōu)化。

我們可以確定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，哪一類的詞可以繼續(xù)使用、哪些詞需要替換。通常8-10分的詞，說明引流效果是比較好的，那么我們就可以保留。7分左右的詞，說明會(huì)存在一定的問題，我們可以通過市場(chǎng)詞、競(jìng)品詞分析來進(jìn)行優(yōu)化。

7分以下的詞，說明效果不佳，可以統(tǒng)一選擇刪除，再找新的詞進(jìn)行替換。

③出價(jià)

想要低價(jià)引流，我們的價(jià)格也不能隨心來定，我們可以參考產(chǎn)品展現(xiàn)最大的大詞，在工具-流量解析，里面搜索我們的大詞，查看市場(chǎng)均價(jià)，價(jià)格先設(shè)置在大詞市場(chǎng)均價(jià)的40%左右。

因?yàn)樵~比較多，我們可以統(tǒng)一出價(jià)，為了方便后面的優(yōu)化，可以把pc端的價(jià)格統(tǒng)一設(shè)置成0.05最低價(jià)，那么我們跑的都是移動(dòng)端。如果市場(chǎng)pc端的需求也不錯(cuò)，那么可以按照這個(gè)方法，另外開一個(gè)pc端的計(jì)劃。

計(jì)劃開通之后，我們可以每隔3-5小時(shí)來查看一下直通車的展現(xiàn)情況，如果有展現(xiàn)那么可以保持，如果關(guān)鍵詞展現(xiàn)很低或者沒有展現(xiàn)，那我們可以適當(dāng)在原基礎(chǔ)上增加2%-5%的出價(jià)，保證有展現(xiàn)即可。

④人群

在低價(jià)引流的人群選擇上，我們更多的會(huì)優(yōu)先考慮流量的廣度，而不是流量的精度。

所以在人群選擇上，我們可以把系統(tǒng)推薦的優(yōu)質(zhì)人群拓展、智能拉新人群、店鋪長(zhǎng)期價(jià)值人群，另外還可以加行業(yè)高購買欲人群，等等都打開。

這一部分人群在很多店鋪的實(shí)測(cè)中效果都很不錯(cuò)，所以可以優(yōu)先考慮，再把人群溢價(jià)先開20%左右，看效果再進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

其余的地域和分時(shí)折扣就正常設(shè)置即可，將一些不合適的地域關(guān)閉，高低峰區(qū)分出價(jià)，保證我們的關(guān)鍵詞在低價(jià)的情況之下能燒出去就行。

這個(gè)低價(jià)引流的方法通過我們的多次實(shí)操測(cè)試發(fā)現(xiàn)效果是非常不錯(cuò)的，簡(jiǎn)單來說就是低投高產(chǎn)的撿漏式玩法，而且試錯(cuò)的成本也很低。對(duì)于一些成本有限的中小商家來說還是非常實(shí)用的。

大家也可以自己去試試看，期待大家和我分享你們的成果！以上就是我們本期的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)你有所幫助。

我是六斤，如果你有任何店鋪運(yùn)營上的問題也歡迎隨時(shí)和我溝通~

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