賣家如何玩轉(zhuǎn)六一活動

本文主題賣家如何玩轉(zhuǎn)六一活動,淘寶兒童節(jié),淘寶問答。

轉(zhuǎn)眼六一兒童節(jié)就快到了做淘寶商戶的我們一定要在六一兒童節(jié)之前就把各類活動都運轉(zhuǎn)起來，我們兒童的類目店鋪也需要在這個時候掌握行業(yè)發(fā)展規(guī)律，提升自身的競爭力，在六一兒童節(jié)有個好的銷量！

一、一級類目數(shù)據(jù)分析

兒童節(jié)是兒童玩具的成交高峰期，所以五月份以及之前的流量很銷量積淀非常重要，六一前幾天的流量和銷量也必將達(dá)到前半年的最高峰。六一之后市場熱度將會迅速下降，下降趨勢基本會持續(xù)到六月底，七月初市場熱度開始上升，一方面，一個月的市場冷卻期之后，買家的購買需求復(fù)蘇；另外一方面，學(xué)生暑假在此期間展開，雙重刺激之下，整體市場會處于較為利好的狀態(tài)。這種狀態(tài)將會持續(xù)到8月底，然后到9月學(xué)生開學(xué)。

因此，對于玩具類目，不同的月份的策略是不一樣的，5月份作為蓄流期，到6月份爆發(fā)，爆發(fā)后開始進(jìn)行穩(wěn)定，在8月份開始進(jìn)行大力度的預(yù)熱提流，在9月份持續(xù)爆發(fā)。

二、主要二級類目分析

二級類目中，占比最高的部分大部分是嬰幼兒的玩具，集中在10歲以下。其他二級目發(fā)展趨勢基本與一級類目流量趨勢保持一致，但是帶有明顯夏季屬性的游泳池和戲水玩具類目卻有著不同的特點：與其他類目相比，該類目的產(chǎn)品和銷售周期較短，如下圖所示，主要的市場旺季在5、6、7月，8月初便已開始出現(xiàn)斷崖式下滑。

也有部分類目受節(jié)假日的影響比較小，如以下兩個：“幼兒響鈴/布玩/安撫玩具”和“兒童機器人/變形/人偶玩具”。從整體上看，各子類目的市場趨勢基本與玩具類目保持一致：六一兒童節(jié)之后會有一段時間的市場低谷期，七月之后出現(xiàn)市場反彈，七八月份是另一個較為市場情況旺盛的時節(jié)。

三、營銷節(jié)奏

3-9月份，有兩個比較重要的時間節(jié)點，一個是六一兒童節(jié)，另一個是暑假。所以店鋪接下來的營銷活動，也是主要圍繞這兩個節(jié)點去進(jìn)行。兒童節(jié)相當(dāng)于玩具類目的雙十一，所以前期需要一定的流量和儲備，這個過程最好是從三月份開始，如果進(jìn)入五月份還沒有任何動作，后面六一想要有所收獲就會非常困難，所以，產(chǎn)品的測試以及預(yù)熱這部分需要從三月份開始進(jìn)行，至少要在五月份開始對重點款的推廣以及各方面的準(zhǔn)備活動。

六月份之后進(jìn)行市場冷卻期，這個階段最好是對六月以及之前拉新的客戶進(jìn)行大力度的維護(hù)，同時對店鋪細(xì)節(jié)進(jìn)行修改和完善，以應(yīng)對八月之后的另一個高峰期。

四、客戶人群特點

1.人群特點

(1)基本屬性

從性別比例上看，男女買家購買比例沒有特別大的差異，但男性買家占比稍多一些，54%左右。從年齡上看，消費者集中在25-34歲的80后和90后。

(2)地域分布

主要買家集中在一二線沿海和較發(fā)達(dá)城市。

(3)時間分布

從成交時間上看，周一至周五整體成交量比較高，周末兩天相對低迷。具體到每天，買家購買時間主要集中在11-16點以及晚上20-23點。

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