亞馬遜的acos是什么意思-亞馬遜Acos是什么意思-跨境電商問答

ACoS的意思是指用來衡量用戶在亞馬遜市場的廣告投入表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)，也就是指在廣告上的支出占廣告銷售額的比例亞馬遜ACOS計(jì)算公式是什么?

亞馬遜acos是一個(gè)廣告指標(biāo)，開通過亞馬遜廣告的賣家應(yīng)該或多或少了解過它，到底亞馬遜的acos是什么意思呢?為了解決大家的問題，接下來的內(nèi)容中為大家進(jìn)行相關(guān)的介紹哦

亞馬遜的acos是什么意思?

ACoS的意思是指用來衡量用戶在亞馬遜市場的廣告投入表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)，也就是指在廣告上的支出占廣告銷售額的比例

亞馬遜ACOS計(jì)算公式是什么?

ACoS=adspend(廣告投入)/salesrevenue(銷售額)

ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/產(chǎn)生銷售額銷售額=客單價(jià)*銷售數(shù)量

ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/(客單價(jià)*銷售數(shù)量)銷售數(shù)量=轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量

ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量)

ACoS=點(diǎn)擊單價(jià)/(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率)=CPC/(客單價(jià)*CR)

spend是單次點(diǎn)擊的費(fèi)用，Sales是客單價(jià)和單數(shù)，ACoS值越小，說明廣告投入所產(chǎn)生的效益越好

對于商品推廣活動(dòng)，您的銷售總額包括您一周內(nèi)的廣告點(diǎn)擊量所產(chǎn)生的商品銷售額這一銷售總額既包括所推廣的SKU的銷售額，也包括您的庫存中其他SKU的銷售額

對于“頭條搜索廣告”，銷售總額包括兩周內(nèi)的廣告點(diǎn)擊量所產(chǎn)生的商品銷售總額這一銷售總額既包括推廣商品的銷售額，也包括因點(diǎn)擊您的廣告而售出的同一品牌的其他商品的銷售額，無論商品是您還是其他賣家所售

亞馬遜AcoS計(jì)算舉例：

ProductACampaign

·Revenueperunit:$50

·Spend:$10÷Unitssold2=CPA:$5

·Spend:$10÷SalesRevenue$100=ACoS:10%

換句話說：你用1美金的廣告費(fèi)用換來了10美金的銷售

理想ACoS是多少?

根據(jù)產(chǎn)品的不同，以及賣家投放廣告的目的不同，理想ACoS也是不同的

假設(shè)，賣家投放廣告的目的是為了推動(dòng)產(chǎn)品銷售和提高產(chǎn)品自然搜索排名，那么賣家的理想ACoS是能夠確保自己的盈虧平衡但倘若賣家有新品發(fā)布，可能會(huì)為自己設(shè)定一個(gè)較高的ACoS，賣家的主要目的是放長線釣大魚對于已經(jīng)成熟的產(chǎn)品銷售，賣家在制定廣告的ACoS時(shí)，自然低的好，才能確保賣家每次銷售都能獲獲得不錯(cuò)的利潤

亞馬遜ACOS高的原因是什么?

亞馬遜ACOS高主要由這幾個(gè)因素影響：低轉(zhuǎn)化、缺乏多樣性、存在無效詞、關(guān)鍵詞太多

(1)大詞造成的費(fèi)用浪費(fèi)比如說：sunglasses(太陽眼鏡)這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)楹蚲lasses這個(gè)大詞一起，大量的用戶在搜索“glasses”的時(shí)候，可能會(huì)進(jìn)入你的店鋪，但進(jìn)來之后發(fā)現(xiàn)是sunglasses，用戶下一秒就會(huì)關(guān)閉頁面，這種巨大的量除了影響你的數(shù)據(jù)和消耗你的資金外，沒有任何意義

(2)多樣性一個(gè)好的產(chǎn)品，應(yīng)該充分洞察用戶需求，聯(lián)想到用戶在搜索產(chǎn)品的無數(shù)種情況，例如：太陽眼鏡-防曬-防紫外線-男士-女士-顏色-老年-成年等等

(3)無效詞對于數(shù)據(jù)上表現(xiàn)差的詞果斷減少預(yù)算，但不要直接停掉廣告Campaign是存在權(quán)重對比的，開的時(shí)間越長，這個(gè)campaign的分?jǐn)?shù)就越高，當(dāng)出現(xiàn)和其他賣家競爭時(shí)，分?jǐn)?shù)高的campaign，即使低價(jià)也會(huì)獲得同等的展示

(4)關(guān)鍵詞過多多樣性追求的是盡量考慮用戶的使用場景或搜索習(xí)慣，但絕不代表著某一種搜索習(xí)慣匹配過多的關(guān)鍵詞在這一點(diǎn)上，篩選變得非常重要我們可以使用多個(gè)產(chǎn)品分別使用不同關(guān)鍵詞的方式，進(jìn)行短時(shí)間的測試，快速篩選高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

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