2021拼多多雙十一銷售額-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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就這么不經(jīng)意間，雙十一如約而至，這是該“傳統(tǒng)”活動(dòng)開(kāi)展的第十三個(gè)年頭。雖然每到此時(shí)，大家總是說(shuō)著理智消費(fèi)，到最后賬單卻仍翻了倍。你覺(jué)得今年會(huì)是例外?但總怕心動(dòng)帶來(lái)意外。

一、今年雙十一有多熱?

今年的雙十一熱度如何呢?據(jù)識(shí)微商情系統(tǒng)對(duì)全網(wǎng)輿情數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，十月中旬，雙十一相關(guān)話題在網(wǎng)絡(luò)間已有了較高的熱度，單日輿情信息量便突破了百余萬(wàn)。隨著10月20日的臨近，天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)迎來(lái)了雙十一活動(dòng)開(kāi)幕，輿情持續(xù)升溫，并于當(dāng)天達(dá)到峰值，單日輿情信息量破五百萬(wàn)。而后輿情熱度回落，間有波動(dòng)但總體持續(xù)在高位。

比輿情熱度更夸張的，是當(dāng)天的成交額。僅淘寶這一個(gè)平臺(tái)，就實(shí)現(xiàn)了不凡的戰(zhàn)績(jī)。20日李佳琦直播間共上架了439種商品，直播間累計(jì)交易額為11538870486.22元;薇婭直播間共上架商品499種，累計(jì)交易額為8533055933元，兩人合計(jì)交易額超200億。這一長(zhǎng)串?dāng)?shù)據(jù)，讓不少網(wǎng)友表示“暈數(shù)字”了。

在買到上頭的氛圍中，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)輿情表達(dá)總體以正面情緒為主，占比79%;另有14%和7%的表達(dá)呈中立、負(fù)面態(tài)度，主要仍是對(duì)雙十一規(guī)則復(fù)雜性的抱怨和實(shí)際優(yōu)惠性的質(zhì)疑。

二、“如火如荼”的平臺(tái)戰(zhàn)

雖然雙十一購(gòu)物節(jié)是由淘寶商城(天貓)于2009年首創(chuàng)，但在“你來(lái)我往”間，它已成為了中國(guó)電商行業(yè)共同的盛典。除了淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)這種傳統(tǒng)電商平臺(tái)，近年異軍突起的拼多多，甚至抖音、快手、小紅書(shū)等社交平臺(tái)都愈發(fā)注重這一契機(jī)的把握。

(一)熱度對(duì)比

從代表性平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)熱度來(lái)看，雖然競(jìng)爭(zhēng)者增多，但雙十一購(gòu)物節(jié)的“開(kāi)創(chuàng)者”——淘寶家仍占據(jù)了壓倒性的地位，20日當(dāng)晚淘寶服務(wù)器甚至沒(méi)能承載得住大家的熱情，被擠崩了。位于第二梯隊(duì)的京東，雖然熱度上與天貓有著近10倍的明顯落差，但相較于第三梯隊(duì)是其他平臺(tái)，優(yōu)勢(shì)還是較明顯的;其后，抖音、蘇寧易購(gòu)、快手、拼多多、小紅書(shū)依次位列第三梯隊(duì)間。

(二)歷年交易額戰(zhàn)況

1.淘寶/天貓

據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)，從2009年首屆雙十一購(gòu)物節(jié)至2023年的12年間，其活動(dòng)期總交易額從0.52億元高速增長(zhǎng)至4983億元。其中在增長(zhǎng)趨緩的情況下，天貓?jiān)?023年實(shí)現(xiàn)了重大突破，較上年增長(zhǎng)近100%。

2.京東

京東自2023年才開(kāi)始公布自家具體的交易額，由2023年的1271億元增長(zhǎng)至2023年的2715億。在2023年及以前，京東與天貓的交易額僅有411—640億元的小幅差距，但2023年天貓的發(fā)力讓這個(gè)數(shù)值快速擴(kuò)大至2267億元，兩者相差近一倍。

3.抖音、快手

抖音在2023年首次參加雙十一，其主辦的“11.11抖音好物發(fā)現(xiàn)節(jié)”更強(qiáng)調(diào)“種草”，側(cè)重以網(wǎng)紅以短視頻形式給用戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦，以此帶貨?！皣L鮮”的第一年，抖音沒(méi)有公布具體成果。

而在第二年，抖音開(kāi)始在直播帶貨上重點(diǎn)布局;并在2023年3月，花重金聘下了羅永浩來(lái)做帶貨主播。逐步走向正軌的抖音也開(kāi)始對(duì)詳細(xì)數(shù)據(jù)做出公布，根據(jù)其官方戰(zhàn)報(bào)，2023年抖音雙十一活動(dòng)總成交金額破187億元。其中，“蘇寧易購(gòu)超級(jí)買手”位居帶貨達(dá)人榜top1，帶貨指數(shù)6.2億;羅永浩居top2，帶貨指數(shù)3.9億。

同是視頻平臺(tái)是快手，較抖音提前一年加入了雙十一大戰(zhàn)。在2023年，僅數(shù)千名網(wǎng)紅參加了快手的活動(dòng)，其中頭部主播——擁有4000萬(wàn)粉絲的散打哥一天內(nèi)成交1.6億元。但快手官方對(duì)于具體總交易額，并未作公布。

但據(jù)2023年公開(kāi)數(shù)據(jù)，其平臺(tái)頭部主播——辛巴單人累計(jì)銷售額超32億，辛選戰(zhàn)隊(duì)累計(jì)銷售額超88億。在今年，辛巴在其雙11首秀中，取得了單日銷售額超3億元，單品銷售額破1000萬(wàn)的成績(jī)。雖然辛巴在快手上有較強(qiáng)的帶貨能力，可因“造假燕窩”等事件的影響，快手的懲治舉措讓兩者的關(guān)系惡化。據(jù)澎湃號(hào)文章《雙11到來(lái)，快手為何認(rèn)“慫”下調(diào)GMV》的分析，快手為擺脫對(duì)頭部主播的依賴，正在加速“去辛巴化”，正在加大對(duì)品牌商家的招商力度和扶持力度。

5.蘇寧易購(gòu)、拼多多、小紅書(shū)

蘇寧易購(gòu)在雙十一數(shù)據(jù)方面較為保守，沒(méi)有公布過(guò)具體的總交易額，而是通過(guò)同比數(shù)據(jù)增長(zhǎng)率的方式來(lái)作戰(zhàn)報(bào)，若僅從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，蘇寧雙十一的收獲還是增長(zhǎng)見(jiàn)喜的。據(jù)蘇寧易購(gòu)官方數(shù)據(jù)，2023年11月1日至11日23點(diǎn)59分，蘇寧易購(gòu)線上訂單量增長(zhǎng)75%，其中智能家電訂單增長(zhǎng)223%;蘇寧國(guó)際買手海外大牌美妝訂單量增長(zhǎng)125%。另外，蘇寧家樂(lè)福到家服務(wù)訂單量同比增長(zhǎng)420%，7000家蘇寧縣鎮(zhèn)店雙十一當(dāng)天銷售增長(zhǎng)150%。

拼多多對(duì)于雙十一的交易數(shù)據(jù)，一貫采取的是不公布的態(tài)度，拼多多方表示，之所以沒(méi)有將“雙11數(shù)據(jù)”對(duì)外披露，是因?yàn)楸绕饠?shù)字，拼多多更在意消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。但據(jù)星圖數(shù)據(jù)發(fā)布的《2023年雙11全網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告》，與2023年相比，2023年“雙11”拼多多實(shí)現(xiàn)“四進(jìn)三”，所占份額超過(guò)了蘇寧易購(gòu)。

小紅書(shū)雖然在電商方面開(kāi)始著重布局，也格外加大了今年雙十一的活動(dòng)經(jīng)營(yíng)力度，但目前也未有相關(guān)數(shù)據(jù)公布。據(jù)媒體“好看商業(yè)”從投資機(jī)構(gòu)處獲悉的數(shù)據(jù)(小紅書(shū)未對(duì)數(shù)據(jù)作出回應(yīng))，2023年小紅書(shū)廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)3倍增長(zhǎng)，為6-8億美金，約占總營(yíng)收的80%，電商業(yè)務(wù)營(yíng)收僅占總營(yíng)收的15%-20%。

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