深耕5年公眾號的他們-如何用1年時間在視頻號帶貨600萬?-電商短視頻帶貨電商友望數據電商微信視頻號電商營銷引流
2023-01-23| 09:25|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:66
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本期大咖專訪我們采訪了在職場管理行業(yè)深耕的知識博主崔璀,以及視頻號崔璀的第25個小時內容主理人王妍。
他們在去年6月份開始運營視頻號,內容聚焦職場,通過分享崔璀多年職場經驗、故事及解決方法,讓用戶在短時間內獲取有價值的信息。
賬號運營至今累計吸引21.9萬粉絲關注,變現近600萬,單單課程銷量就達到了500萬+。
定位“老板閨蜜”
平均一條視頻漲粉一萬
“很好奇,為什么叫“崔璀的第25個小時”?”
“意思是崔璀在工作、家庭外,花一小時跟用戶聊天,分享自己的職場故事與處理方法,用她的經歷來豐富大家閱歷?!蓖蹂卮鸬?。
崔璀,曾用6年時間從實習生成長為CEO,被稱為“最年輕主編”,是一位創(chuàng)業(yè)者,也是一位投資人。
提起老板、領導等詞匯,許多人腦海里或許會浮現氣場強大、雷厲風行、難以親近的形象,然而同作為老板的崔璀并不是如此,她被員工稱為“最不像老板的老板”。
“崔璀最大的亮點是職場的成長速度,她的溝通力和影響力讓她能夠真正共情員工,激發(fā)員工的動力,基于此,我們將其定位為‘老板閨蜜’?!?/p>
在視頻中也會發(fā)現崔璀像朋友一般,幫助職場中的管理者、員工、小白解決職場中常見的問題,比如如何跟一個沒有耐心的老板溝通、工作中出現分歧了怎么辦等等。
崔璀并不會直接提出解決方法,更多的是用自己的實戰(zhàn)經驗告訴用戶她是怎么有效解決的,聲音柔和、娓娓道來,增添了些許的親近之感。
為了強化“老板閨蜜”的身份,團隊也會特意選擇一些跟老板相關的場景,比如視頻中會發(fā)現不少場景對話是在車內進行的。
除了職場的內容,崔璀也會分享與家人之間的故事,讓其在用戶心中的形象更加飽滿真實。
從【友望數據】-【博主動態(tài)】中,可以發(fā)現該賬號動態(tài)更新頻繁,有時一天1條或2條,專注輸出職場管理方向垂類的內容,他們是如何保證質量穩(wěn)定輸出。
△崔璀的第25個小時視頻動態(tài)
截圖來源:友望數據-博主動態(tài)
“我們從2023年初就開始做知識付費的視頻課程,通過情景劇演繹出來,做到有趣、有用。”在采訪中,王妍透露每集視頻制作費就達到5萬。
以往積累的視頻創(chuàng)作經驗,以及儲備的課程知識,讓團隊在短視頻領域更加得心應手。
在選題上,
同時,要將專業(yè)的原理方法論表達的通俗易懂,“樓下的保安也能聽明白”王妍說道。
此外,還要確保每條視頻內容不會與別人分享過的信息重復,產出更多新知,“這也是很多人喜歡崔璀的原因,因為她能一針見血提出自己獨到的見解?!?/p>
崔璀也會參與整個短視頻的制作流程,選題、寫稿、出鏡等等,在她看來“如果想要做好一個號,并讓這個號有持續(xù)生命力,應該全線參與?!?/p>
在【友望數據】-【評論詞云】,也可以看到“學習”“崔璀”“管理”詞匯占比最高,可見用戶對崔璀及分享的干貨知識的認可。
△崔璀的第25個小時視頻評論詞云
截圖來源:友望數據-視頻分析
據王妍透露,不少視頻發(fā)布后,平均漲粉1萬+,而這些視頻都分享了崔璀自己的故事和經歷,“真實且有故事性,這樣的內容更容易被視頻號用戶接受”。
2016年底,崔璀團隊在微信生態(tài)領域布局,創(chuàng)建公眾號【Momself】,憑借優(yōu)質的內容輸出,精準用戶高達120萬,并擁有30萬私域用戶。
崔璀和王妍一致認為視頻號的出現是“
”,且視頻號直播與公眾號互相打通這一重磅的更新舉措,讓流量池之間的聯(lián)動更加順暢。
據王妍透露,自視頻號直播與公眾號打通以來,
從年初至如今,崔璀團隊在視頻號舉辦了5場比較大型的直播,其中年初一場跨年演講直播,觀看人數6.8萬,課程銷售額達到了200萬,其余幾場大型直播銷量均在50-60萬。
據王妍透露,年初跨年演講直播前期用了大量的宣推動作激活存量用戶,并集結了公司幾乎所有內容小伙伴,在直播稿上閉關打磨一個月,確?!懊咳昼娔芙o到用戶一個增量信息,是有利于轉化的內容。”
“目前,大活動我們都會放在視頻號上,因為視頻號直播可以不斷通過私域觸達、喚醒用戶,并且借由日常的私域運營,用戶對我們的信任度也更高”,崔璀說道。
在崔璀看來,抖快直播更依賴平臺流量與規(guī)則,而視頻號直播更多依靠的是沉淀的流量。直播中產生的互動能夠增強信任感,讓主播與用戶之間建立更深層次的情感連接,更有利于私域流量的轉化。
比如今年9月28日舉辦的發(fā)布會,崔璀團隊選擇在視頻號直播,在【友望數據】-【直播記錄】中可以看到,該場預估銷售額達到了55.48萬,直播商品只有一件。
△崔璀的第25個小時直播記錄
截圖來源:友望數據-直播記錄
△9月28日發(fā)布會帶貨商品
截圖來源:友望數據-直播記錄-直播商品
在【友望數據】-【直播帶貨分析】中,這場直播占據了近60日直播的最高銷量、最高銷售額、最多觀看、最高在線觀看。
△截圖來源:友望數據-直播帶貨分析
在采訪中,王妍也分享了直播經驗及玩法:
“前期準備對于流量非常重要”,王妍表示,直播前,都會有2-4周的宣推周期,動用所有的公域私域流量去宣發(fā)。
比如在公眾號底部掛直播信息,或私戳等等動作,快速累積預約人數,以保證直播的開播流量。
每場直播會經過3輪打磨。
,怎么讓講稿內容更有吸引力。
,怎么設置轉化點,在一些重點轉化處,如何設計一些互動評論來強化。
,比如設計抽獎,直播中平均每隔20-30分鐘來一波抽獎活動。開場抽獎需要分享直播間,以此來提高場觀,中間抽獎保留存,結尾抽獎引導關注增粉。
以及在直播間貼二維碼,引導直播廣場的公域用戶進群,為直播儲備流量的同時以便后期進行轉化。
知識付費時代,能夠說服用戶買單的不僅是產品本身,更多的是對IP的信任,以及其所傳達的形象和價值觀,比如喬布斯、雷軍等等。
在王妍看來,打造人設IP是一個聚焦和舍棄的過程,聚焦即把崔璀人設定位在“老板閨蜜”上,舍棄即為保障崔璀在職場管理領域的專業(yè)性、權威性,舍棄網絡上不太相關的梗及熱點。
除了通過輸出內容、直播,打造人設形象,搶占用戶價值認知外,在崔璀看來,打造高價值的人設還需要3個關鍵背書:
從實習生到主管,再到COO、投資合伙人,如今自己創(chuàng)業(yè),崔璀當過員工,做過管理層,如今自己又當老板,可以說對各個層級的痛點都比較敏感,且擁有豐富實戰(zhàn)經驗,所說的不是紙上談兵,如此才更有說服力。
同時,崔璀表示在她的職業(yè)生涯中,一直在做經管領域的事情,在專業(yè)知識上積累比較多。
“一定要做跟自己優(yōu)勢相吻合的事情”,崔璀說道。
崔璀從很小就對人的成長及自我探索感興趣,喜歡將許多人和事裝進心里反復琢磨,因此管理學、心理學天賦頗高。
“當你在做自己優(yōu)勢所在的事情時,會更持久,即便遇到階段性漲粉瓶頸,也更容易堅持下去?!?/p>(3)人格背書
在崔璀看來
,輸出的內容基本就是你的價值觀,是每天都在踐行的東西,這是假裝不出來的。
網紅、明星塌方事件不在少數,如果“人設”名不副實、德不配位,那么過去所有付諸的努力都將付之東流,且再難翻身。
崔璀十分在意言行一致,如果IP分享出去的事情,連自己不相信的,也不會長久。
在早期,關于打造崔璀人設IP,團隊也很苦惱,他們認為IP要犀利,個人風格鮮明。而崔璀恰好相反,沒有太大的情緒波動,說話做事都盡可能要照顧到各方需求,曾有段時間,去嘗試模仿別人,但都以失敗告終。
“后來我就想通了,我們輸出的內容,在產品和課程層面經過驗證是對用戶有用的,那在視頻領域,他也會有用,于是我們就回歸到我自己的風格。”
王妍:漲粉是目前視頻號遇到的最大瓶頸,視頻號是門玄學,增粉的邏輯不是特別清晰,爆款視頻帶來的量也有限。我們有一位編導專門生產符合視頻號邏輯的內容,現在看來
。
王妍:未來希望品牌能得到更大曝光,在直播變現、商務變現上會做更多的嘗試與突破。比如微信官方開通了創(chuàng)作者變現平臺,可綁定視頻號,功能類似于抖音達人接任務,是一個新的變現路徑,效果待觀察。
在直播方面,目前我們團隊也在策劃《為什么是你》直播節(jié)目,崔璀會定期訪談各行各業(yè)有意思的人,敬請期待。
注:以上數據來自【友望數據】的客觀監(jiān)測,部分數據或受限于監(jiān)測機制,與實際數據相比可能有所偏差,結果僅供參考。
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