直播間里上演宮廷戲-這屆主播拼了-淘寶直播直播帶貨

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娘娘和嬤嬤在帶貨直播間里飆戲？近期有網(wǎng)友在佰草集的直播間里看到了主播們化身娘娘和嬤嬤們上演了一場宮廷帶貨大戲，成為商家自播的優(yōu)秀案例。

一、一群戲精在直播間上演宮廷劇

沒想到有一天能在直播間里看到宮廷戲，而且還是在正兒八經(jīng)的帶貨直播間。

你沒聽錯，在這場直播間里，主播化成為“正宮娘娘，主演的還有助理”嬤嬤“、運營”小林子“，他們才開播了六天，直播間人數(shù)最高的時候能達到5萬多人。

要到他們的演技，有網(wǎng)友評論說“堪比電視劇還精彩”，甚至直接在抖音上追起了劇。

在飆演技這上面，這群人是認(rèn)真的，他們仿佛不是在演戲，而是已經(jīng)將自己帶入了角色中去。

期間因為主播“娘娘”多送了觀眾們幾件福利，接著運營同學(xué)在一旁說道：“主播大氣！”結(jié)果遭到了“嬤嬤”的指責(zé)：“什么主播大氣，這叫娘娘大氣！”

接著“娘娘”疾言厲色地一聲令下：“居然敢叫我主播，拉下去，掌嘴！”

第一次見到他們直播間的觀眾們，還真可能被這陣勢嚇一跳，不光直播間的“娘娘”“嬤嬤”“太監(jiān)”都在現(xiàn)場飆戲，連他們的作品評論下面，官方都是以“戲精”的姿態(tài)在回復(fù)粉絲們。

比如粉絲在評論區(qū)夸獎他們漲粉快，佰草集延禧宮正傳”的官方賬號才不到一周就漲粉10萬，然后官方回復(fù)道：“承蒙各位各位娘娘公主阿哥王爺們的厚愛，本嬤和娘娘的晉升之路就仰仗各位了！”

而彈幕里全都在刷：“過癮！這演得比很多電視劇演得都好！”“我就算不買東西也愛看你們直播！”“這簡直就是品牌自播的天花板！”

佰草集延禧宮的直播間從10月27日開始第一場直播，到如今開播也才僅僅一周的時間，昨天晚上小編再次進入了他們的直播間里觀看，發(fā)現(xiàn)在線人數(shù)已經(jīng)突破2萬人，人數(shù)最多的時候能同時達到4萬人在線觀看。

在不請頭部主播和明星的品牌自播中，“佰草集延禧宮正傳”的直播間已經(jīng)稱得上是優(yōu)秀案例，這是要爆火的節(jié)奏？

二、國貨潮流+差異化直播間

剛進到直播間，就看到身后的“嬤嬤”向“娘娘”發(fā)出了指令：“要是給我們皇宮創(chuàng)造了GMV，我們今天就給你賞月錢，你要是今天做的不好，今天就賞你一丈紅，為我們皇后娘娘的口紅積點顏色。”

而“一丈紅”“積點顏色”這些詞語都出自熱門電視劇《甄嬛傳》，在他們的直播間里能看到熱門宮廷劇《甄嬛傳》《延禧攻略》里經(jīng)典臺詞的影子。

而演員們的臺詞功底和臨場反應(yīng)力都不是蓋的，遇到彈幕問懷孕了能不能用的時候，主播“娘娘”回復(fù)道：“肚子懷了龍種也是可以用的?！?/p>

遇到商品要打折降價的時候，“娘娘”接著說道：“這是給各位小主的福利，錢不夠的話就從我上個月的月例銀子里面扣吧。”怪不得每天有幾萬人在他們直播間里“追劇”。

回到理性的角度，佰草集直播間的走紅背離不開兩個因素支撐，一是趕上了國潮的興起，二是直播間打出了差異化，抓住了人們看直播時的心理需求。

在順應(yīng)國潮方面，直播間里的人們不僅穿著清朝宮廷服飾，主播梳著娘娘的頭飾，整個直播場景都還原了清朝時期娘娘住的宮殿，而佰草集也作為傳統(tǒng)國貨的代表，再次進入了人們的視野里。

百度數(shù)據(jù)顯示，國潮在近10年的關(guān)注度上升了528%，到2023年，國貨品牌關(guān)注度是洋貨的3倍。

支持國貨品牌，打響國風(fēng)潮流的聲音，已經(jīng)愈來愈強烈，如今，國潮好貨也成為了電商平臺的一張“宣傳名片。

這幾年國潮美妝席卷而來，新品牌如雨后春筍般冒了出來，最具有代表的是花西子和完美日記兩個品牌。

在去年雙十一，花西子銷售額達到了5億元，這是一份相當(dāng)漂亮的成績單了。

花西子自從成立以來，做了幾乎是把“國風(fēng)潮流”四個字做到了淋漓盡致，花西子的產(chǎn)品定位是：“東方彩妝，以花養(yǎng)妝。”

產(chǎn)品無論是設(shè)計還是包裝上，如“雕花口紅”“小黛傘妝前乳”“蠶絲蜜粉餅”，都有極強的東方韻味，而花西子推出的“苗族印象”的高端產(chǎn)品更是將民族風(fēng)格推到了大眾視野。

同樣順應(yīng)著國潮的風(fēng)口往上爬的還有完美日記，根據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)顯示，截至2023年11月11日0點30分，完美日記在雙11期間的銷售額突破5億元，并且在去年11月份，完美日記母公司逸仙電商正式在紐約證券交易所掛牌上市。

但國潮僅僅只是大趨勢和大方向，并不能決定一個直播間的生或死。

抖音上的佰草集有兩個直播間，一個是劇情版的“延禧宮正傳”，還有一個就是品牌自播了，而傳統(tǒng)直播間人氣就比較慘淡，一般直播間只有三四十人在線。

而“佰草集延禧宮正傳”的精髓就在于：它能第一眼留住陌生人的時間，吸引他們點進直播間看看，而不是看到的第一眼就會滑走。

首先是打造差異化，主播的妝容打扮復(fù)刻了清朝宮廷劇，他們的直播話術(shù)都跟傳統(tǒng)直播間有著天差地別的區(qū)別。

其次，“延禧宮正傳”的直播間滿足了人們想放松的生理需求。

比起其它“321”搶手速的直播間里，觀眾們要繃緊一根神經(jīng)，而在他們的直播間里，消費者能夠全身心地放松下來，甚至能哈哈大笑起來。

這個打法與“美少女嗨購”有點類似，將場和人作為直播的重點。

人們進入他們直播間的起初目的不是為了買東西，而是喜歡上了直播間里的“人”和“場景”，停留在直播間的時間長了，才產(chǎn)生了消費動機。

三、他們的目標(biāo)或許不是銷售額

有很多人都說，這個直播間的策劃太專業(yè)了，現(xiàn)在每天都有慕名而來的活動策劃來他們直播間里學(xué)習(xí)打卡，可能過段時間，平臺上又會多出一批新的模仿者，輪流在直播間里上演"電視劇“。

但隨之也有質(zhì)疑和反對的聲音，有人認(rèn)為他們直播間的轉(zhuǎn)化率很低，很多人都只是去看個熱鬧罷了，不值得大家去學(xué)習(xí)。

轉(zhuǎn)化率不高是真的，根據(jù)新榜的數(shù)據(jù)顯示，盡管單場的人氣峰值達到了5萬多，他們場均銷售額也才剛剛過了5萬，一場的平均銷量為606件。

但光靠轉(zhuǎn)化率低這一點，佰草集直播間就沒有電商人值得學(xué)習(xí)的地方了嗎？

對于國貨老品牌佰草集來說，它很可能在埋下一顆種子。

目前是雙11到來前的最后一周，各大名牌都在忙著在消費者面前刷存在感。

而佰草集的這一招，或許不能為它提高多少銷售額，但是可以通過差異化帶貨的形式，在這個關(guān)鍵時間點去占領(lǐng)消費者的心智，讓佰草集這個品牌重新回歸到人們的視野當(dāng)中去。

因此我們不能直接用銷售額來判定他們直播是否成功，而佰草集品牌應(yīng)該深思的是，如何把直播間里的轉(zhuǎn)化率做到最大呢？

而走國潮風(fēng)也不是一件簡單的事情，此前的故宮彩妝就曾陷入質(zhì)疑，最后被迫停產(chǎn)。

或許國貨應(yīng)該深思，光鮮亮麗的外表只能走得了一時，新國貨需要兼?zhèn)鋫鞒形幕同F(xiàn)代性能，在越來越擁擠的賽道里，提高品牌的產(chǎn)品力才是關(guān)鍵。

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