雙十一促銷手段有哪些?要注意哪些?
2023-01-23| 09:25|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:40
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本文主題雙十一促銷活動,淘寶問答。
還有三天就雙十一了哦,商家們有沒有做好促銷呢,為了提高產(chǎn)品的購買量做活動是必不可少的呢,畢竟現(xiàn)在競爭壓力也是很大的呢,雙十一的促銷手段都有哪些呢?做這些活動需要注意什么呢?感興趣的小伙伴們一起來看看吧。
1、打折
雙十一最吸引消費(fèi)者的地方就是限時或者限量打折,限時限量的目的主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣,雙十一活動當(dāng)天,拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動,當(dāng)然也可以做一些折上折的活動。
2、包郵
包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動方式,為消費(fèi)者省去郵費(fèi)的煩惱;許多消費(fèi)者寧愿商品價格貴10塊錢也不愿意付10塊錢的郵費(fèi)。在雙十一活動期間,滿多少的消費(fèi)者,X年內(nèi)送包郵卡。
3、送禮
雙11預(yù)熱期間可以使用收藏有禮的手段來提升商品權(quán)重。提前預(yù)告雙十一活動將贈送購買金額最高的用戶活動一份禮物(最好把實(shí)際禮物和金額標(biāo)出以吸引消費(fèi)者注意)
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4、滿減
滿減在店鋪日常運(yùn)營中的作用是提升客單價和商品的連帶銷售率。作為買家來說,也實(shí)實(shí)在在的享受到了優(yōu)惠。如雙十一當(dāng)天滿減活動可以設(shè)計成:折后滿499減100、滿899減200、滿1299減300等。
5、滿送
滿就送在雙十一活動當(dāng)天,設(shè)定幾個滿松幾個的活動。
6、優(yōu)惠券
在消費(fèi)者購買時,每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù),給用戶給優(yōu)惠券,會促使用戶下一次來你這里消費(fèi),當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的。從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要提前發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠,可以設(shè)置成三個等級,20元不限額、50元、100元限額使用。
不同的時間節(jié)點(diǎn),使用的活動方式也是有一定的區(qū)別,比如,10月份和預(yù)熱期間,除了滿減,打折之外,優(yōu)惠券和試用比較符合這個階段。
7、VIP活動
VIP活動有兩大目的,一是新會員招募,二是老會員回饋,其實(shí)這兩種方式的最終目的是帶來新會員,激活老會員,沉淀忠實(shí)會員。在十月份和雙十一預(yù)熱期間,VIP活動要不斷是進(jìn)行,如果會員基數(shù)比較大的店鋪,除了新會員招募之外,重點(diǎn)應(yīng)該放在老會員激活方面。
8、試用
試用一般適用于新品上市,維護(hù)商品口碑。雙十一商品重點(diǎn)新款上線后,為了維護(hù)商品的評價和評分,除了參加官方試用平臺活動之外,自己在店鋪里面針對老用戶也可以發(fā)起試用活動。這個活動在十月份可以持續(xù)進(jìn)行。
9、抽獎
抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法,抽獎時要注意公開公正公平,獎品要對大家有吸引力,這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。
10、競猜
競猜活動也是淘寶賣家常用的方法,如新品上新后,可以發(fā)起銷售價格競猜,設(shè)置一個上下值,只要用戶所猜價格在這個值范圍內(nèi),即可享受X折的價格進(jìn)行購買。
11、積分促銷
這種方式是只要購買商品就可以獲得一定的積分,積分可以用來兌換其他的商品。這種方式的優(yōu)點(diǎn)就是可以提高用戶粘度,增加用戶的忠誠度。這種方式主要針對老用戶,通過給老用戶讓利的方式來增加用戶粘度。
商家雙11做活動要注意哪些細(xì)節(jié)
1、首先,需要把握好雙十一的節(jié)日特點(diǎn):以促銷活動為主,涉及到多種優(yōu)惠手段,包括降價、打折、滿減、包郵、抽獎、優(yōu)惠券、買一送一、限時搶購、提前預(yù)售等等;在寫文案的過程中,可以選擇其中一點(diǎn)作為主題,著重突出促銷的亮點(diǎn)。
2、要善于挖掘并提煉產(chǎn)品或品牌的訴求點(diǎn),包括功能、外觀、工藝、使用情況等等方面,選擇合適的角度與促銷主題進(jìn)行結(jié)合,使得活動方案既有雙十一的意味又能體現(xiàn)核心的產(chǎn)品點(diǎn)。
3、考慮消費(fèi)者心理,因?yàn)樗麄兪腔顒臃桨傅慕邮照吲c解讀者,也是最終產(chǎn)生購買行為的對象。洞察消費(fèi)心理(從眾、好奇、求異、求實(shí)、歸屬、恐懼、虛榮、炫耀等)與購買動機(jī),迎合當(dāng)前的流行趨勢,使用消費(fèi)者喜聞樂見的促銷活動方式從而引發(fā)消費(fèi)者的購買興趣。
4、在雙十一促銷活動中可以融入外部的環(huán)境、場景等創(chuàng)作元素。比如換季、降溫等,對于衣服、鞋子之類諸多受天氣環(huán)境影響的產(chǎn)品/品牌來說,意味著全新的主打產(chǎn)品上線,因此,要多加留意產(chǎn)品的適用環(huán)境,善于結(jié)合當(dāng)下的時令特點(diǎn)進(jìn)行促銷。
其實(shí)做促銷的手段有很多很多,還是要看商家怎樣選擇,怎樣推廣,吸引到客戶,最主要的是一定要保證質(zhì)量呢。以上這些做促銷的手段希望可以幫到你哦,請多多關(guān)注哦。
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