拼多多如何通過直播帶動流量-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多粉絲,拼多多問答。

拼多多直播到底應(yīng)該怎么玩，這是很多拼多多的商家都想要明白的一個(gè)問題，幕思城電商在本文就來跟大家聊聊拼多多商家怎么通過直播來帶動流量，需要的就來跟幕思城電商一起看看吧。

拼多多現(xiàn)在除了做付費(fèi)推廣和活動以外，也就屬多多直播帶貨是拼多多比較容易起量的一個(gè)渠道了。而現(xiàn)在多多直播算是拼多多很多商家快速起量的最優(yōu)選擇，事實(shí)上，拼多多在直播的布局上比較謹(jǐn)慎。拼多多在2023年5月才開始了直播帶貨的初步試水。

與快手達(dá)成合作后，拼多多商家將接入快手主播資源做商品直播推廣。拼多多還會在其官方購物返現(xiàn)平臺多多進(jìn)寶”的招商廣場引進(jìn)部分主播資源，商家可直接選擇合適自己的主播合作，也可自己找外部主播合作。那么我們來一起看看多多直播怎么才能做到最佳效果。

一、直播規(guī)劃提升轉(zhuǎn)化

1、直播前的準(zhǔn)備

①直播劇本設(shè)計(jì)：

腳本的優(yōu)異程度與本場直播的受歡迎程度是正相關(guān)的。在開播前準(zhǔn)備好一份適合的、有結(jié)構(gòu)、有層次的劇本，使得觀眾收看也更加順暢，從中獲得更好的效果;

②恰當(dāng)?shù)牟季埃?/p>

直播間的背景不要過于暗沉或花俏，盡量保證簡單、干凈、整潔、明亮。根據(jù)售賣商品的類目可以調(diào)整適合的直播背景，如美妝類可以選擇純背景+桌子組合，用來放置化妝品，服裝類則可以安置簡易貨架，放置今天直播服裝

③精選直播商品：

選擇合適的商品切合直播主題能夠更好的提升售賣轉(zhuǎn)化，選擇的商品，必須詳細(xì)了解商品背書及相關(guān)知識，保證專業(yè)度，為每一個(gè)待推薦的商品預(yù)設(shè)一個(gè)或若干個(gè)驚喜亮點(diǎn)，能夠瞬間抓住用戶目光。

④適宜的妝容及穿著：

主播的著裝和妝容決定了直播是否有代入感，能否給觀眾帶來感同身受的體驗(yàn)

⑤選擇合適標(biāo)題和封面圖：

選擇合適的標(biāo)題與封面圖會有助于吸引用戶看到直播開始時(shí)進(jìn)入直播間，封面圖可選擇今日精選一件商品/有顏值主播與商品的合拍/商品預(yù)告圖，標(biāo)題則用一句話簡明概括當(dāng)場直播亮點(diǎn)。

2、店鋪直播計(jì)劃提升直播效果

①商品、時(shí)間、活動方面

②商品：

a.盡量保證每一場直播至少有20%的新品;找互補(bǔ)性的產(chǎn)品，不要跨店找競爭產(chǎn)品。

b.直播專享券一般大于商詳優(yōu)惠券，直播間轉(zhuǎn)化設(shè)置專享大于日常券，為什么直播間專享券大于日常詳情券，因?yàn)樗挥绊憵v史最低價(jià)，和日常優(yōu)惠對比，直播購買性價(jià)比，提升直播轉(zhuǎn)化，直播轉(zhuǎn)化提升直播間排名和流量，能帶來更多流量。

③時(shí)間：

a.保持每天穩(wěn)定的直播，能夠養(yǎng)成粉絲觀看直播習(xí)慣，沒有直播規(guī)范意識，運(yùn)營好你的直播。

b.建議每天直播時(shí)間2-5小時(shí)，可安排多個(gè)主播輪播。

c.熱播時(shí)間段18:00-23:00，建議商家保持這個(gè)時(shí)間段穩(wěn)定直播，直播熱度高轉(zhuǎn)化時(shí)間段不一定，建議各位商家分不同時(shí)間段測試，找到你的直播高轉(zhuǎn)化的時(shí)間段，扎到競爭小的時(shí)段，上午上時(shí)間和下午的時(shí)間。

d.一款商品介紹時(shí)間控制在5分鐘，單一產(chǎn)品不要一直去播，防止造成流量流失。

④活動：

了解用戶訴求，設(shè)置直播固定活動流程，如：

a.直播秒殺：定時(shí)直播秒殺直播特定商品;

b.截屏抽獎：可在直播間發(fā)起截屏抽獎，中獎用戶聯(lián)系客服領(lǐng)獎;

c.大額專享券：設(shè)置直播?額專享券，僅直播特定時(shí)間段可搶;

3、直播流程規(guī)劃

①直播前期：

測試直播設(shè)備-直播前應(yīng)確認(rèn)像機(jī)的麥克風(fēng)、攝像頭等設(shè)備處在正常的工作狀態(tài)，提前設(shè)置好美顏與濾鏡。準(zhǔn)備兩臺像機(jī)，一臺用于直播與用戶進(jìn)行互動，一臺用于觀看直播確保從用戶視?直播畫面是符合預(yù)期的;通過分享進(jìn)行宣傳-流量對應(yīng)直播的重要性不可理喻，主播應(yīng)主動利用分享功能進(jìn)行宣傳，為自己的直播預(yù)熱，鼓勵粉絲為直播進(jìn)行分享，以便獲得更多的粉絲。

②直播中期：

與觀眾互動，積極的為觀眾解答問題，耐心的為用戶講解商品有助于贏得觀眾的信任，利用想看功能也會為你的直播增加曝光的機(jī)會;制造話題，話題的選擇日常靈活，選擇合適的話題，與直播結(jié)合的深度有助于活躍直播間氣氛，避免用戶一直沉浸在商業(yè)的推銷性宣告中。

③直播后期：

查看成交總結(jié)及互動總結(jié)的數(shù)據(jù)可以客觀的反應(yīng)本場直播的效果，總結(jié)觀眾下單的原因，作為下場直播改進(jìn)和著重突破點(diǎn)。

二、巧用直播營銷提升直播產(chǎn)出

1、買家互動紅包功能

將拼多多商家版”更新至2.6.5→點(diǎn)擊營銷神器”→填入金額，即可。

2、直播間轉(zhuǎn)化優(yōu)惠券秒殺

①直播優(yōu)惠券：直播間大額粉絲券秒殺、直播間專享券。

②直播粉絲券不可以和直播專享券同時(shí)使用

③直播券(直播粉絲券、直播分享券)不能和任何店鋪券(例：店鋪收藏券，商品立減券，領(lǐng)券中心券)疊加，但可以和平臺優(yōu)惠券疊加使用。

④如何發(fā)放直播粉絲券

a.直播進(jìn)行過程中，點(diǎn)擊直播間右上營銷工具粉絲券

b.選擇之前設(shè)置的粉絲券，且要確保該商品正在直播中，開搶時(shí)間僅可設(shè)置3-10分鐘

c.確認(rèn)發(fā)放”之后會有進(jìn)行二次確認(rèn)頁面，請仔細(xì)查看優(yōu)惠券總金額等相關(guān)信息，一經(jīng)發(fā)放，無法撤回

d.確認(rèn)發(fā)放之后，在右上角可以看到距離開搶時(shí)間的倒計(jì)時(shí)

f.開搶后可以看到粉絲券的剩余數(shù)量。此數(shù)量僅做參考。

⑤消費(fèi)者如何領(lǐng)取直播粉絲券

a.買家通過拼多多買家版APP(4.8.7版以上)進(jìn)入發(fā)放了直播粉絲券的商家直播間，會看到直播粉絲券開搶倒計(jì)時(shí)。

b.收藏并成功分享直播間會獲得秒殺粉絲優(yōu)惠券的資格，買家需等待粉絲券開開搶倒計(jì)時(shí)。

c.買點(diǎn)擊立即秒殺”后，會有相應(yīng)的提示。若領(lǐng)到優(yōu)惠券，點(diǎn)擊立即使用可跳轉(zhuǎn)詳情頁購買;若暫不使用，該券也會出現(xiàn)在用戶直播間內(nèi)，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)詳情頁購買。

⑥如何設(shè)置直播專享券

拼多多商家版”客戶端版本至少升級至2.6.3，打開工具->營銷->優(yōu)惠券->右上角添加->直播券”選擇直播專享券，即可設(shè)置;添加完成后，本店鋪不用授權(quán)可直接使用，同時(shí)也可以授權(quán)給其他直播間，點(diǎn)擊授權(quán)直播間”->輸入直播間ID”(直播間ID可在創(chuàng)建直播界面昵稱下方查看)

⑦買家如何領(lǐng)取直播專享券

無需手動發(fā)放，會根據(jù)提前設(shè)置好的時(shí)間自動展現(xiàn)在紅盒子中，待用戶領(lǐng)取。買家直播間領(lǐng)取位置

⑧直播券的區(qū)別，圖片展示

3、直播關(guān)注量

作用：積累直播粉絲，提升店鋪私域流量

操作：引導(dǎo)關(guān)注，活躍直播間，安排紅包秒殺。

4、直播分享

拉去新的流量，直播紅包[分享領(lǐng)取，直播秒殺[直播間大額粉絲券買家收藏分享獲取領(lǐng)取資格。

在自己的直播間引導(dǎo)分享，參加活動中獎買家，一定要分想朋友圈截圖給我客服才能夠領(lǐng)取獎勵，砸金蛋是自運(yùn)營活動在直播間購買下單排名前十10砸金蛋活動，在直播間成交最高的買家可以砸金蛋活動，金蛋(100元話費(fèi)，500現(xiàn)金紅包，蘋果耳機(jī)一部，產(chǎn)品金額面單，獎品自己設(shè)置，門檻自己設(shè)置)活動成本完全可控的，有人直播間在做，效果很好很高參與度的，很有意思的。

三、直播流量沉淀打造直播IP

1、直播上新激活

新品秒殺、新品分享、短信召回、每次直播有20%新品布局互補(bǔ)跨店產(chǎn)品名，如何布局跨店產(chǎn)品，如何添加產(chǎn)品，如何設(shè)置產(chǎn)品推廣，如何天PID獲取傭金。直播都有營銷活動，紅包不用做，力度很小，沒有趣味性。根據(jù)自己的買家和產(chǎn)品特斯安需求布局你的活動，直播間活動很多玩法。

2、營銷激活

店鋪?zhàn)赃\(yùn)營活動：抽獎、砸金蛋、轉(zhuǎn)盤等。

3、平臺大促活動激活

平臺節(jié)日大促直播激活，直播間粉絲一直都沉睡流失，根據(jù)買家需求補(bǔ)單激活，拉近買家舉例，更好用直播維護(hù)私域流量，IP都有主播IP有自己的粉絲。

4、個(gè)人直播

買家端APP，-右上角我要直播，直播頁右下角小紅盒，添加產(chǎn)品(購買過的、收藏過的、瀏覽過的、商品ID)我要賺錢綁定多多進(jìn)寶PID賺取傭金多多進(jìn)寶鏈接：多多進(jìn)寶多多進(jìn)寶首頁，我要推廣

今天的直播實(shí)操玩法介紹就到這兒了，希望大家學(xué)會后能店鋪大賣哦。

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