一天賣1個(gè)億！雙十一視頻號(hào)直播驚現(xiàn)黑馬-視頻號(hào)直播帶貨

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10月31日，在大多數(shù)博主還在準(zhǔn)備第二天的直播時(shí)，韓大喊的直播間里已經(jīng)是人潮洶涌，評(píng)論區(qū)不斷地刷屏：“大喊大賣！”、“萬圣夜買iPhone”、“iPhone13真香”。

這場(chǎng)從下午4點(diǎn)開始的直播，直到凌晨2點(diǎn)還有超過1000人在線，當(dāng)凌晨3點(diǎn)50直播結(jié)束的時(shí)候，總觀看人數(shù)已經(jīng)超過180萬。

也許是評(píng)論區(qū)里的刷頻真的有用，韓大喊直播間用戶平均停留時(shí)間超過100秒，半小時(shí)銷售額突破1000萬，整場(chǎng)直播帶貨破億，大喊大賣。

誰是韓大喊？

根據(jù)賬號(hào)介紹，韓大喊屬于蘇州輕觸互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，這是一家專注于京東平臺(tái)的MCN機(jī)構(gòu)，旗下有擁有官方直播號(hào)【十二食辰】、美麗娘、小思玉、林木木子等多個(gè)主播。

根據(jù)介紹，其主要合作伙伴集中在美妝個(gè)護(hù)、居家家電、母嬰品類當(dāng)中，成立于2009年，自稱專注于電商平臺(tái)內(nèi)直播&視頻&圖文的全方位內(nèi)容整合營(yíng)銷，是數(shù)字零售解決方案提供商。

視頻號(hào)、公眾號(hào)雙預(yù)熱：帶來充足流量

10月30日，韓大喊發(fā)布了預(yù)熱視頻“這次雙11，不許我的粉絲亂花錢”，視頻從韓大喊起床開始拍攝，舒緩的配樂，展示了韓大喊與普通人不同的生活工作節(jié)奏，直到最后韓大喊走進(jìn)直播間。

韓大喊數(shù)碼博主，這次雙11，不許我的粉絲亂花錢！聽好了！10月31日16:00鎖定韓大喊直播間，超長(zhǎng)跨夜狂歡等你來~偷偷告訴你們，這次準(zhǔn)備了爆品iPhone13、2022新款小米電視等超多驚喜抽獎(jiǎng)福利！還等什么呢，速速來，手慢無！視頻號(hào)

在韓大喊的公眾號(hào)上，也同步發(fā)布了相關(guān)的預(yù)熱圖文，與主打共情的短視頻不同，圖文直接了當(dāng)?shù)慕o出了直播要帶貨的商品：iPhone13、iPadAir、華為平板MatePad11等等。

有的商品直接給出了優(yōu)惠價(jià)格，有的則是隱藏了一位關(guān)鍵數(shù)字，留下了懸念。在圖文的中間，則是插入了韓大喊單場(chǎng)直播的預(yù)約鏈接，點(diǎn)擊就可以預(yù)約這場(chǎng)直播。

除此之外，韓大喊還通過騰訊廣告在朋友圈里投放了視頻號(hào)預(yù)熱視頻，點(diǎn)擊視頻就可以進(jìn)入其視頻號(hào)首頁(yè)。

充分的預(yù)熱給韓大喊10月31日的直播帶來了充足的流量。據(jù)百準(zhǔn)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，在直播開始后的5分鐘，韓大喊直播間在線人數(shù)就突破了1000，最高峰同時(shí)在線人數(shù)接近8000。

數(shù)據(jù)來源：百準(zhǔn)數(shù)據(jù)

累計(jì)觀看人數(shù)更是一路上漲，7分鐘破萬、45分鐘破10萬、84分鐘破20萬，在晚上9點(diǎn)02分，總管看人數(shù)突破100萬大關(guān)。

數(shù)據(jù)來源：百準(zhǔn)數(shù)據(jù)

預(yù)熱是直播前非常重要的一步動(dòng)作，就好像電影上映前一定會(huì)打出廣告，讓觀眾預(yù)留時(shí)間一樣，直播的預(yù)熱也起到了同樣的效果：通過給出商品信息、價(jià)格信息等等關(guān)鍵信息，讓觀眾預(yù)留時(shí)間方便進(jìn)入直播間。

視頻號(hào)和其他短視頻平臺(tái)相比具有特別的優(yōu)勢(shì)，視頻號(hào)是一個(gè)半開放式的廣場(chǎng)，擁有公域+私域的特殊優(yōu)勢(shì)，借助豐富的微信生態(tài)，預(yù)熱信息不僅僅可以通過公域傳播，也可以通過私域傳播。

在信息繁復(fù)的公域空間里，預(yù)熱信息很難觸達(dá)精準(zhǔn)的人群就會(huì)被其他信息淹沒，但是通過私域傳播，預(yù)熱信息將會(huì)不斷的被強(qiáng)化，最終形成傳播圈層。

人貨場(chǎng)并重：成功并不是無跡可尋

每一個(gè)做帶貨的人都知道，帶貨有三個(gè)構(gòu)成要素：人、貨、場(chǎng)。簡(jiǎn)單來說，想要做好一場(chǎng)帶貨，在好的主播（人）、好的商品（貨）、好的直播間（場(chǎng)）三個(gè)要素中，起碼需要一個(gè)很突出。

比如李子柒就是人很突出的案例，事實(shí)上單純的用帶貨能力、商業(yè)價(jià)值已經(jīng)不能完整的概括李子柒的影響力，某種意義上，李子柒已經(jīng)成為了中國(guó)文化的代表。

而蘋果、華為等大品牌的發(fā)布會(huì)則是典型的貨很突出，人不重要，誰來講都行，消費(fèi)場(chǎng)景也不重要，發(fā)布會(huì)往往都不會(huì)立馬開售，重要的只有貨，貨品是唯一的賣點(diǎn)。

薇婭、李佳琦、羅永浩、快手辛巴的直播間則是場(chǎng)非常突出，只要這個(gè)直播間，是全網(wǎng)最低價(jià)，賣什么不重要，誰在賣也不重要。

當(dāng)然也并不能忽略薇婭、李佳琦、羅永浩、快手辛巴等主播的龐大影響力，只有他們能拿到性價(jià)比超高的商品。

在韓大喊的直播間里，則是人、貨、場(chǎng)并重。在人上，韓大喊打造了一個(gè)耿直、說真話的人設(shè)，其視頻號(hào)介紹上寫著：聊靠譜的數(shù)碼，喊最耿直的話，這樣的人設(shè)非常容易吸引到粉絲，而且在粉絲進(jìn)行購(gòu)買決策時(shí)，具有很強(qiáng)的加碼能力。

在破億GMV的這場(chǎng)直播中，韓大喊選擇了京東貨源，主要品牌為蘋果、小米、華為、OPPO、HONOR，商品則是各個(gè)品牌的新品尖貨，且都有雙11專屬折扣和優(yōu)惠券。

優(yōu)質(zhì)的尖貨商品和優(yōu)惠的價(jià)格，讓他的直播間具有不輸于抖音、淘寶直播頭部主播的競(jìng)爭(zhēng)力。

而在直播間里，韓大喊和助手一起進(jìn)行了趣味萬圣節(jié)游戲，進(jìn)而和觀眾進(jìn)行互動(dòng)，在單純的消費(fèi)場(chǎng)景下，增加了娛樂性、互動(dòng)點(diǎn)，有效增加了觀眾留存率，也讓直播內(nèi)容更加有趣。

另外，直播間里設(shè)置了二維碼，粉絲可以掃碼入群參與抽獎(jiǎng)。

人、貨、場(chǎng)三因素并重，讓他的直播間沒有任何漏洞，在視頻號(hào)獨(dú)特的公域+私域能力加持下，韓大喊突破了1億GMV。

直播電商是內(nèi)容電商與社交電商在直播場(chǎng)景中的疊加：一方面主播通過直播更生動(dòng)形象地展示內(nèi)容，吸引關(guān)注，實(shí)現(xiàn)流量在直播間聚集；另一方面通過有溫度的互動(dòng)增強(qiáng)情感連接、強(qiáng)化用戶信任。

經(jīng)過多年發(fā)展，目前直播電商正在逐漸進(jìn)入成熟期,供應(yīng)鏈能力、服務(wù)能力、營(yíng)銷能力和品牌力成為了真正的勝負(fù)所在。而在服務(wù)能力、營(yíng)銷能力、品牌力和顧客信任的競(jìng)爭(zhēng)賽道上，微信視頻號(hào)天然占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

在社交生態(tài)、支付生態(tài)、小程序生態(tài)、私域生態(tài)的加持下，通過小程序、社群、公眾號(hào)等工具，微信生態(tài)具有的優(yōu)勢(shì)將直接轉(zhuǎn)化為視頻號(hào)創(chuàng)作者們的能力。

韓大喊的直播就是一個(gè)非常好的案例，直播前可以通過視頻號(hào)、公眾號(hào)、朋友圈進(jìn)行預(yù)熱；直播時(shí)可以直接通過二維碼沉淀私域；直播后通過企業(yè)微信、視頻號(hào)、公眾號(hào)進(jìn)行二次觸達(dá)，強(qiáng)化用戶信任，增加復(fù)購(gòu)率。

百準(zhǔn)CEO龔海瀚表示：“視頻號(hào)非?？简?yàn)運(yùn)營(yíng)的綜合能力，你不僅要會(huì)做視頻內(nèi)容，還得會(huì)運(yùn)營(yíng)私域，還要懂得直播技巧。”

他表示，視頻號(hào)快速發(fā)展，接連打通了公眾號(hào)、小程序、企業(yè)微信、微信支付等生態(tài)，商業(yè)能力在迅速成熟，目前最需要做的事情是搶占優(yōu)勢(shì)生態(tài)位。

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