亞馬遜賣家能看[加入購物車]數(shù)據(jù)了!
2023-01-23| 09:25|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50
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本文主題亞馬遜,淘寶問答。
在過去,我們在類目排名里,如果你的產(chǎn)品排名靠前,你是可以看到加入類似購物車(Wishlists)的排名的,但僅僅是排名,不是具體數(shù)據(jù),而如果你不上榜,連排名都無法知道了。
而,現(xiàn)在,我們可以直接看到具體的數(shù)據(jù)了!
我們可以清楚知道有多少人加入購物車了!
要讀懂這個報告,需要了解幾個關(guān)鍵詞指標:
百分位數(shù):如上圖寫的是第32,不是你排名第32,是你擊敗了32%的同類品牌。所以排名算低了。
品類中位數(shù):取排名中間的品牌的數(shù)據(jù),如有9個人排名,取第5名的數(shù)據(jù)。
首要品類:就是頭部品類,擊敗95%-99%的品牌數(shù)據(jù)。這個你可以看到自己和頭部品牌的差距。
如上圖所示,我們購物車加入購物車是188(紅色指標表示上升的百分比),中位數(shù)55,比中位數(shù)高,但是比頭部品牌的810差距很大。
這個有什么用呢?用處可大了!
如果知道你發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品被加入購物車數(shù)量很多。但是訂單很少,怎么辦?
那么你可以嘗試使用促銷+展示型推廣。
展示型推廣選擇受眾,然后配合促銷,那么客戶只要在亞馬遜搜索,都會看到你這個廣告,提醒他們,購物車還有你的產(chǎn)品呢,趕緊回來購買。
此方式在旺季會特別有效。
在哪里可以查看這個報告呢?
首先你得符合條件:
1)是品牌賣家。
2)至少每月訂單單至少20以上。
又因為是測試版,所以有些賣家可能目前沒有看到。
然后,在廣告里面就可以找到了。
廣告后臺-品牌指標,然后點擊你希望了解的品類,就可以看到具體購物車數(shù)據(jù)啦。
總結(jié)
品牌指標是非常重要的指標,里面包含從認知,購買意向和已購買的數(shù)據(jù),你可以清楚知道自己在同類品牌的競爭情況。
為你的品牌推廣決策提供重要數(shù)據(jù)依據(jù)。
特別現(xiàn)在是旺季,你可以利用該數(shù)據(jù),提升自己在旺季中的銷售表現(xiàn)。
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