速賣通最重要的是什么

本文主題速賣通,淘寶賣家,淘寶問答。

如今，速賣通賣家要速賣通生意給做好，靠重復鋪貨這條路已經是行不通了，所以有些賣家就覺得速賣通現(xiàn)在難混，為了幫助速賣通賣家，下來我來告訴你們做好速賣通最重要的是什么?

1.店鋪定位

就是要先確定你究竟要買何產品，有很多行業(yè)競爭已經非常激烈，一眼看過去很容易讓人失去信心。但是仔細去分析數(shù)據(jù)，還是能找到藍海市場的，這些區(qū)域賣家少，但是需求旺盛。

2.運費模板設置與調整

為什么要說設置與調整呢。很多的賣家做了半年甚至一年，都不知道怎么設置運費模板。要會設置運費模板，首先要對物流有所了解，知道什么國家該發(fā)什么物流。

3.選品

要明白自己第一階段店鋪要多少個產品，分幾個類別，每個類別要都多少產品才能實現(xiàn)流量聯(lián)動，這個類別的市場價位大概多少，不能光盯著最低價讓自己失去信心，也不能光盯著最高價說沒銷量，要學會統(tǒng)計不同價位的銷量和競爭度。

4.高效上傳產品

上傳產品不僅要追求產品質量，也要追求上傳產品的效率。你店鋪產品最好在50到100款產品這樣。上傳產品首先要追求的是質量，對于后臺的每一項設置都要重視，有些小問題比如屬性，類目，運費模板，搞錯了就很難發(fā)現(xiàn)錯誤。這些都會影響曝光。產品關鍵詞、顏色選擇、詳細描述頁一定要好好做。

先保證產品質量的基礎上再來追求產品數(shù)量，熟能生巧，慢慢的就會越來越快。有些人很心急，巴不得今天100個產品，明天就爆款，轉眼前的錢永遠是賺不到錢的，做速賣通最快也要是賺1個月2個月以后的錢。先把產品結構鋪好，再來做營銷，這樣才有爆發(fā)的效果。

5.數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

上新品后一般10-15天會得到充分的曝光，也就是產品的排名基本上已經穩(wěn)定了。你不去優(yōu)化他他也就這樣了，所以店鋪產品至少要經過2輪的優(yōu)化，優(yōu)化客戶能搜到你的精準關鍵詞，優(yōu)化價格。根據(jù)出單的管道原理，通過分析數(shù)據(jù)，哪個環(huán)節(jié)不同，就疏通哪個環(huán)節(jié)。直到店鋪出單。數(shù)據(jù)分析是發(fā)現(xiàn)問題的最好的方式。

6.營銷推廣

想辦法通過各種手段讓自己的產品曝光，陰謀陽謀都要用。店鋪的基本活動、聯(lián)盟、平臺活動、平臺引流、站外引流、聚流。每一種能增加曝光和點擊的機會都不能放過。

7.訂單處理

有了訂單以后，就要科學有效的處理好訂單，做好客戶服務。什么國家該用什么物流用哪個渠道，該跟客戶說什么。這些心理都要有數(shù)。有些人一天只有20多單就忙不過來了，那是因為沒有掌握科學的方法。訂單處理要流程化，進貨、做單、填單、配貨、發(fā)貨、跟蹤。流程化了，事就簡單了。

價格重要嗎?

價格當然重要，但并不是最重要的。站在我的角度，作為一個速賣通小賣家，性價比才是最重要的。選品的時候，我很少會考慮便宜的產品，在我這個類目西，越便宜的產品可能性價比越差。質量差的產品是不能使用的，這對于我來說是致命的。比起價格，我更加關注性價比。“價格低才好”這個是個誤區(qū)，性價比才是銷量款、爆款的前提。

雖然產品的價格低具有誘惑力，不過買家更加注重產品的品質，所以做速賣通最重要的還是產品，好的產品加上好的運營能力，速賣通店鋪就能容易飛起來。

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