淘寶展現(xiàn)量應(yīng)該怎么優(yōu)化

本文主題淘寶,淘寶人群,淘寶問答。

做淘寶，很多人都會注重用戶UV，其實，PV的價值可能比UV更重要，那么該如何做好PV，也就是展現(xiàn)量的優(yōu)化呢？幕思城電商在本文中跟大家來做個分享，讓各位能夠抓住這個被隱藏的核心，更好的做相關(guān)的淘寶引流。

[引子被隱藏的往往就是最核心的。有心的同學(xué)可以去看看淘寶后臺數(shù)據(jù)，一直再隱藏什么核心指標(biāo)?

對，就是展現(xiàn)量。

展現(xiàn)量是所有運營最容易忽視且最核心的影響生死關(guān)的第一關(guān)。

今天咱們就深度講解一下，如何優(yōu)化展現(xiàn)量做到精準(zhǔn)展現(xiàn)。

咱們以往學(xué)習(xí)最多的就是點擊率要控制在行業(yè)多少，轉(zhuǎn)化率控制在行業(yè)多少，收藏加購率要控制在行業(yè)多少，先不說這些具體怎么去做，只要現(xiàn)在開口就講這些。

可以斷定你現(xiàn)在玩淘寶底層的邏輯已經(jīng)有問題啦。

再引用直通車舉個例子：在開直通車的過程中什么指標(biāo)最重要，有同學(xué)會說是點擊率、也會有同學(xué)說轉(zhuǎn)化率、還會有同學(xué)說是人群標(biāo)簽或者關(guān)鍵詞等。

但是簡單梳理下思路我們就會發(fā)現(xiàn)做的所有優(yōu)化動作，不管是從關(guān)鍵詞購物意圖方向、還是人群標(biāo)簽方向、以及投放匹配設(shè)置及出價排名。其實最根本的都是在為展現(xiàn)量服務(wù)?！?/p>

讓展現(xiàn)量更精準(zhǔn)，點擊率就會很高。優(yōu)化購物意圖和人群就是保障展現(xiàn)精準(zhǔn)度、投放匹配方式以及出價和刪減動作都是為了達到展現(xiàn)量和點擊量遞增的目的。

其實我們做的所有優(yōu)化動作最根本的目的是在優(yōu)化展現(xiàn)量。

而我們往往最容易忽略和迷失。

正文

標(biāo)簽時代：pv價值比uv價值更重要。

坑產(chǎn)時代UV價值控制排名影響展現(xiàn)量。那個時期只要盡力把uv價值做上去把展現(xiàn)量放大?，F(xiàn)在是標(biāo)簽時代是推薦式流量時代是系統(tǒng)根據(jù)你的pv展現(xiàn)判斷你的標(biāo)簽價值根據(jù)這些匹配人群標(biāo)簽達到精準(zhǔn)展現(xiàn)。

獲取展現(xiàn)量的方式截然不同了。

所以我們的思維應(yīng)該從流量思維向轉(zhuǎn)化思維轉(zhuǎn)變。

優(yōu)化展現(xiàn)量，跟蹤深挖新客，做閉環(huán)的事情。

如何去優(yōu)化展現(xiàn)量?針對這個問題我淺談一下自己在實操中的一點心得：

坑產(chǎn)(關(guān)鍵詞)時代優(yōu)化展現(xiàn)量還是比較困難的，只能用逆向思維去做這些事情。

通過布局關(guān)鍵詞的流量方向和成交方向根據(jù)核心賣點優(yōu)化主圖。

用主圖針對一個核心人群來鎖定展現(xiàn)范圍這是一種方式。

也可以根據(jù)購物意圖優(yōu)化詞系和關(guān)鍵詞通過人為方式或者直通車優(yōu)化的方式通過購物意圖把展現(xiàn)范圍鎖定讓關(guān)鍵詞來的更干凈更精準(zhǔn)。

這些都是從最基礎(chǔ)的邏輯逆向優(yōu)化展現(xiàn)量。

因為淘寶把展現(xiàn)量這個核心指標(biāo)是隱藏的不讓你看到的。

我說的上述兩種方式也是根據(jù)自己實戰(zhàn)經(jīng)驗去測試方向。

感覺確實有用的兩點時至今日依然是非常有用的兩點。

優(yōu)化展現(xiàn)量再以往確實比較困難。

但是至從千人千面的影響越來越大、標(biāo)簽的權(quán)重越來越高、加上阿里大數(shù)據(jù)處理推送能力的提高讓優(yōu)化展現(xiàn)量成為可視化的現(xiàn)實。

你的產(chǎn)品想讓什么人群看。你想把產(chǎn)品推送給什么樣的人群看都可以通過優(yōu)化人群標(biāo)簽來優(yōu)化展現(xiàn)范圍鎖定展現(xiàn)量，提高精準(zhǔn)度。

達到真正優(yōu)化展現(xiàn)量的目的。

這里是最根本的影響因素就是人群標(biāo)簽。

在推薦式流量的標(biāo)簽時代，決定展現(xiàn)量體量和精準(zhǔn)度的是標(biāo)簽。確定爆發(fā)力度和pv價值的還是標(biāo)簽。

是標(biāo)簽決定展現(xiàn)價值和流量體量，不再是關(guān)鍵詞排名和坑產(chǎn)及uv價值。

這一切的改變是基于千人千面的影響。

這一點我不想再多說。

明白了這一點，要想pv價值高就要深挖人群標(biāo)簽和學(xué)會逆向思維。

針對如何具體優(yōu)化展現(xiàn)量我想談兩個方面：減法邏輯和聚焦思維”

減法邏輯：

要想展現(xiàn)價值高咱們想到的第一處理方式就是做減法。

因為能不能表現(xiàn)展現(xiàn)價值高的第一核心指標(biāo)就是點擊率，要想點擊率高展現(xiàn)量就不能放的過快或過大。

針對點擊率的優(yōu)化我們有很多方式。我還是用直通車來舉例說清楚底層邏輯。

優(yōu)化主圖

優(yōu)化關(guān)鍵詞

優(yōu)化人群標(biāo)簽(自定義基礎(chǔ)屬性人群和系統(tǒng)人群)

優(yōu)化出價排名

優(yōu)化區(qū)域

優(yōu)化投放匹配方式等

這些方式都可以提高點擊率

其實最底層的邏輯就是想控制展現(xiàn)量通過優(yōu)化精準(zhǔn)度來提高點擊率。

但是往往的真實結(jié)果是這樣的

展現(xiàn)量減少點擊量遞增點擊率提高ppc提高

展現(xiàn)量遞增點擊量減少點擊率穩(wěn)定或降低ppc提高

通過多輪多類目測試我發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律

只有在展現(xiàn)量和點擊量同步遞增的情況之下點擊率只要穩(wěn)定ppc就會慢慢的變低

犧牲展現(xiàn)量或者犧牲點擊量來優(yōu)化點擊率都是不對的。

反推

通過針對優(yōu)化展現(xiàn)量做減法，也就是通過用購物意圖或者精準(zhǔn)人群標(biāo)簽來鎖定展現(xiàn)范圍，提高PV價值的時候，一定也要追尋展現(xiàn)量和點擊量同步遞增的最根本底層邏輯。

一但展現(xiàn)量開始縮減，后面所有的針對的數(shù)據(jù)化的精細化運營都失去了意義。

精細化數(shù)據(jù)化的運營根本還是服務(wù)于展現(xiàn)量的。

展現(xiàn)量是流量平臺的命脈是源泉任何時候都不能忽視他。

如果遇到展現(xiàn)量封頂?shù)膯栴}

隨之而來的就是直通車會吃搜索，免費流量開始下降的開始。

任何解決這個問題還是要從流量最底層的邏輯突破

通過減法把PV價值做精準(zhǔn)后就要想著怎么讓系統(tǒng)給推薦更多的相似人群

基于店鋪人群和寶貝人群以及店鋪相似人群和寶貝相似人群以及優(yōu)質(zhì)人群擴展來進行人群放大

最根本的還是要不斷的強化最真實的店鋪人群畫像標(biāo)簽。

聚焦思維：

聚焦的核心是為了強化人群標(biāo)簽畫像，通過聚焦新客老客人群標(biāo)簽來強化真實店鋪人群標(biāo)簽畫像。

聚焦解決的核心問題是通過人群標(biāo)簽的測試過濾人群，把不適合的人群過濾掉只留下最精準(zhǔn)適合的人群進行聚焦。

聚焦思維和減法邏輯異曲同工，同樣也會面臨展現(xiàn)量封頂?shù)膯栴}。

展現(xiàn)量容易封頂是千人千面的影響機制帶來的根本性影響

只有推薦式流量機制破解

懂得聚焦更應(yīng)該懂得拆分

拆分的核心思路是放大自定義基礎(chǔ)人群展現(xiàn)量和相似人群及優(yōu)質(zhì)人群的擴展和放大上。

俗話說：有矛就有盾”。

什么是推薦式流量一定要搞明白，這樣才能解決根本性問題。

一切的問題源于標(biāo)簽的流動和人群的流轉(zhuǎn)，解決一切問題的根源也源于標(biāo)簽流動和人群流轉(zhuǎn)。

解決好PV價值同時還要遵循兩條思維線：

拉新(精準(zhǔn)展現(xiàn))圈人思維線和收割思維線

因為拉新圈人的核心是服務(wù)于真實店鋪人群標(biāo)簽畫像。

收割的核心是源于店鋪人群畫像和購物意圖結(jié)合人群流轉(zhuǎn)改變的人群性質(zhì)及行為進行收割。

收割要基于人群流轉(zhuǎn)和人群分層兩個方向。

希望我這篇文章能引起你深度的思考，解決你現(xiàn)在面臨的PV價值不高的問題。

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