天貓不刷單怎么玩?怎么做好排名?-天貓問答電商問答
2023-01-22| 22:56|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:60
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本文主題天貓不刷單怎么玩,天貓問答。
淘寶平臺對于刷單的行為是管得特別嚴(yán)的,如果被查到,就會被降權(quán)、扣分,對于賣家來說,這樣的結(jié)果無疑是雪上加霜。刷單這條路走不通了,那么,不刷單要怎么玩呢呢?
其實,說到底還是產(chǎn)品,和把產(chǎn)品推送給適合的人。產(chǎn)品根據(jù)自己的定位人群,提供適合的產(chǎn)品,然后再進(jìn)行深度的賣點挖掘。筆者曾運營一個男裝店鋪,定位人群在30-45的男士,價格算是中高端的價格了,質(zhì)量當(dāng)然也是很好的,極高的性價比。男裝難做是淘寶圈公認(rèn)的,無知名度、又是高客單的品牌就更難做了。
前期也是投入大量的推廣費用砸,沒有效果。因為褲裝部分是自己的加工廠在做,后面就去了趟工廠去深入了解了下產(chǎn)品,然后我建議自有品牌做AB兩個版型(當(dāng)時工廠主要以線下國際國內(nèi)一線品牌加工為主,甚至給這些品牌提供原創(chuàng)設(shè)計,定制面料,對于不同風(fēng)格的品牌會有好幾個版型)。
A版型是以線下時尚風(fēng)格品牌為基礎(chǔ),B版型是以線下商務(wù)休閑風(fēng)格為基礎(chǔ)。后面在詳情頁面上重點突出AB雙版型這個賣點,因為從當(dāng)時到現(xiàn)在為止,還沒有哪個品牌的褲裝能提供兩個版型的,再加上面料做工質(zhì)量都很好,所以一下子打開了市場,在300以上男士休閑褲這個子類目,在淘寶系做到了前三。
前面說了這么多,只是想說明一點,只要是產(chǎn)品,一定會有賣點,沒有賣點,也是可以制造賣點的。
挖掘好產(chǎn)品的賣點后,后面就是找適合的人。如果是有老顧客基礎(chǔ)的店鋪,那么基本上有自己的淘寶人群標(biāo)簽了,那么可以從直通車和鉆展,加大定向的推廣。直通車比如喜歡我的店鋪,手淘首頁猜你喜歡等等,鉆展的店鋪人群定向等,提高出價。這樣,只要是之前購買過的老顧客,加車的顧客,收藏的顧客,一打開電腦或是手機。
就能看到你的店鋪,老顧客的轉(zhuǎn)化會更高,并且能提升店鋪整體權(quán)重。產(chǎn)品的基本銷量提升了,整體權(quán)重提升了,就會帶來更多的精準(zhǔn)流量,這樣還有必要刷單嗎?如果一個店鋪沒有老顧客,我們可以對自然流量的方式進(jìn)來的人群,可以做首單半價等等促銷活動,切記不要刷單!讓利先把基礎(chǔ)銷量做起來,把人群標(biāo)簽做起來。
后面的操作也是通過推廣定向來做。
這條路不通就走那條,條條大路通羅馬,要開好淘寶店鋪,并不是只有刷單才行。本身刷單就不是什么正大光明的方法,既然不能刷單,我們就將精力多房子產(chǎn)品的選品和推廣上面吧。
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