九月如何起款才能趕上雙十一-需要注意哪些問題-天貓營銷引流天貓干貨

本文主題天貓坑產(chǎn),天貓爆款,天貓競品,天貓營銷引流。

大家好，我是與你前行，這兩天太多的朋友跟我說稽查的事情了，特別是做標品的朋友，出現(xiàn)了大面積的清洗或者降權(quán)。今天就我了解的稽查問題來跟大家聊一聊九月該如何起款。

這次稽查主要是針對新鏈接，根據(jù)身邊朋友的反饋，我統(tǒng)計了一下，老鏈接特別是基礎(chǔ)銷量很大的鏈接一般是清洗訂單，新鏈接或者基礎(chǔ)銷量較小的鏈接會直接降權(quán)。

大家都知道每年雙十一的考核時間就是九月和十月初，這一個月的店鋪坑產(chǎn)，新品權(quán)重直接決定了在雙十一是否能得到平臺的流量和流量的多少。

而這次稽查平臺的主要目的也就是在為雙十一做準備，首先是把那些低端手法炒作銷量的鏈接剔除出來，其次是補單后曝光反饋效果差的鏈接剔除出來。這里請大家注意，我用了‘低端’這個詞。因為還有非常多的補單鏈接沒有被稽查依然穩(wěn)步的在提升權(quán)重。大家可以想象的到，如果平臺把補單鏈接一刀切那今年的雙十一銷售誰來做呢？我們可以看看這幾年雙十一銷售額的情況。

雖然去年雙十一提前了，從1號開門紅開始計算，但是4982億的坑產(chǎn)這不是假的。完成這些銷售額的產(chǎn)品70%是9-10月的老款。所以你就能想象的到淘寶不可能把所有違規(guī)鏈接給卡死的。

那問題就來了，這段時間要如何起款才能趕上雙十一呢？

我就通俗的來說一下，總結(jié)出來就是三個點：

第一：你去做數(shù)據(jù)的款一定要有競爭力，也就是前期可以人為干預，但是鏈接有了一定的權(quán)重之后，這個款一定要有不錯的數(shù)據(jù)反饋。如果反饋不好，要及時停止。

好多朋友在做鏈接的時候非常執(zhí)拗，總是喜歡盯著一個款往死里搞，沒錯，你搞的越兇后面的反饋就越強烈。但是要搞清楚一個問題，就是這個鏈接值不值得你去猛干。我在操作的時候習慣在基礎(chǔ)銷量做到幾百后，只要這個鏈接有權(quán)重，有流量，不管他轉(zhuǎn)補轉(zhuǎn)化，我第一時間就馬上開直通車，開直通車的目的很簡單，不是為了矯正人群，就是想測試一下這個品在有一定基礎(chǔ)銷量后他的真實轉(zhuǎn)化情況怎么樣。一般會有三個情況

①如果轉(zhuǎn)化一般，就優(yōu)化直通車

②如果轉(zhuǎn)化好直通車就繼續(xù)開，搜索的補單計劃正常操作直到鏈接的流量增長曲線變緩再開始遞減，逐步用付費來帶免費。

③如果轉(zhuǎn)化不好，直通車和補單計劃都逐步遞減，重新去做新鏈接

打個比方，你這個品你計劃要做2000單的計劃，那你就要在做300-500單的時候去測試這個品值不值得去完成這2000單，不要等單做完了，才發(fā)現(xiàn)這個款不好賣，那就什么都遲了。

第二：做爆款一定要有備用鏈接，不要就盯著一個鏈接干，這樣是大忌。

我還是說一下我的個人習慣，在前期操作的時候，我喜歡一個品做兩個鏈接，也就是一個主鏈接一個副鏈接，資源配比是8:2，也就是我要補100單，那就會把80單分配到主鏈接，20單分配給副鏈接也叫備用鏈接。

金九銀十這樣起鏈接的關(guān)鍵時期，絕對不能大意，如果十月底你還沒有一個款能穩(wěn)定的獲取流量，那你十一月份啥都趕不上的。所以上半年虧了就虧了，下半年的翻身機會一定要把握住。這樣說，你一個鏈接做的好，想在雙十一當天賺錢翻本是很難的。真正賺錢的時候雙十一過后的那兩個月。去年我手上有個店鋪就是這樣的，九十月份布局的不錯，雙十一沒有會場，只是外圍打標。一個款雙十一賣了2000多件，說實話沒賺多少錢，滿減折扣太厲害了，都懂的。但是雙十一過后這個款每天還能賣400-600件，這個就是純賺的，每天的利潤接近一萬。也就是最后兩個月賺的錢。而且這個賣的最多的鏈接還就是備用鏈接。

第三：計劃和資源一定要靠譜，幾百單了還沒有流量，這樣的計劃絕對是有問題的，再就是補個百來單就被查的，這樣的資源也不足以支撐你去做爆款。

前期你做補單計劃的時候要仔細的研究競品和這個類目飆升單品的規(guī)律。這兩個點沒有做好后面都是事倍功半。首先是看類目飆升單品，

多研究這些飆升幅度大的，排名較靠后的，他們的飆升都是通過非正常手段完成，總結(jié)他們的經(jīng)驗，做到心理有數(shù)。

再就是競品的選擇，這個就需要你有足夠的判斷力了，競品選錯了，你按他的數(shù)據(jù)來做計劃，百分百不會有好的反饋。有的人選競品就喜歡看數(shù)據(jù)增長率，也許他的數(shù)據(jù)水分太大呢，你按他的來吃虧的還是自己。我在選擇競品的時候主要有兩個維度的考核，第一維度是產(chǎn)品維度，就是產(chǎn)品類似，人群類似。第二數(shù)據(jù)維度，選擇的競品搜索流量要多，數(shù)據(jù)要大，曲線要平穩(wěn)，持續(xù)周期要長。

資源的選擇上，我傾向地推資源。實話實說，地推資源的缺點非常明顯，第一個是價格稍微高一點，第二是出評價和確認收貨慢一點。但是優(yōu)點就是安全，賬號干凈，后期洗標簽方便。我跟朋友算過一筆賬，地推和平臺資源補同樣的單量，地推要多出三百多塊錢，其實這個我是能接受的。

還有一個問題大家也要注意一下，如果大家有自己穩(wěn)定的資源也不要太大意，當你補的單量太多的時候切忌考慮一下備用資源，和起款是一樣的道理，不要押寶在一個地方。一個資源用久了適當?shù)膿Q一下，過段時間再調(diào)整回來都行。

聊完了整體思路之后就該說一下款落地的實操了，分析實操，找競品，寫標題，優(yōu)化內(nèi)功我就不說了，直接講排單的問題。

我們一起先看兩組數(shù)據(jù)截圖；

（鏈接A）

（鏈接B）

這是一家女裝店鋪，分別是7月平銷期和雙11活動蓄水期兩款

鏈接操作后不同的表現(xiàn)，細心的朋友會發(fā)現(xiàn)，兩組數(shù)據(jù)的增長趨勢有明顯不同，那么就著數(shù)據(jù)截圖，我們就要來說說平銷期和活動前期不同的排單方法。

介紹一下兩個鏈接的背景；

鏈接A上架時間：7月2日

操作周期：15天

流量峰值：2.1萬訪客

客單價：135元

成交單量：145單（日均）

銷售額：19662元（日均）

操作思路：5-8天入池期單量猛增，10-15天內(nèi)短時間達到坑產(chǎn)節(jié)點，實現(xiàn)流量爆發(fā)。

目的：縮短打爆周期，快速搶占資源位，達到快速起爆的效果。

排單節(jié)奏：

目標單量2000單

單量配比：

第1-4天占5%；5-8天占80%；10-15天占15%

鋪墊期（1-4天）

單量分配：3、9、20、45

操作關(guān)鍵詞以全標題+半標題+競品詞流量成交長尾詞

第1-2天：

全標題+半標題

第3-4天：

半標題+競品詞核心流量成交長尾詞

入池期（5-8天）

單量分配按照第四天單量的1.5-1.8倍核心遞增

操作關(guān)鍵詞以競品詞+實時流量詞為主

第5-6天

競品詞

第7-8天

競品詞+實時流量詞

爆發(fā)期（10-15天）

單量分配根據(jù)單量先增后減

操作關(guān)鍵詞以實時流量詞+競品核心流量成交詞為主

第10-11天遞增至315單

操作詞路：實時流量詞

第12天，緩慢降單，降單幅度5-10單之間

第13-15天，快速降單，開通付費承接流量

鏈接B上架時間：9月5日

操作周期：25天

流量峰值：1.3萬訪客

客單價：158元

截止統(tǒng)計時間成交單量：190單（日均）

截止統(tǒng)計時間銷售額：30020元（日均）

操作思路：補單操作的時間線會拉長，在排單單量的遞增上操作要放緩放慢一些。

目的：進入賽馬階段，市場競爭環(huán)境發(fā)生變化，新品起爆的時間隨市場環(huán)境滯后，為了突破層級提高雙11活動期展現(xiàn)排名，拉長操作時間線。

排單節(jié)奏：

目標單量2000單

單量配比：

第1-4天占5%；5-8天占20%；10-15天占45%；20-25天占30%

鋪墊期（1-4天）

單量分配：1、3、5、7

操作關(guān)鍵詞以全標題+半標題+競品詞流量成交長尾詞

第1-2天：

全標題+半標題

第3-4天：

半標題+競品詞核心流量成交長尾詞

入池期（5-8天）

單量分配按照第四天單量的1-1.5倍勻速遞增

操作關(guān)鍵詞以競品詞+實時流量詞為主

第5-6天

競品詞

第7-8天

競品詞+實時流量詞

延長增長期（10-15天）

排單計劃1.5-1.8倍核心遞增

操作關(guān)鍵詞以實時流量詞+競品核心流量成交詞為主

爆發(fā)期（20-25天）

第20-25天遞增至355單

操作詞路：實時流量詞

第20-23天，緩慢降單，降單幅度5-10單之間

第23天以后，快速降單，開通付費承接流量

其實我們操作鏈接想要爆流量，一方面是要把控節(jié)奏，另一方面更需要結(jié)合當下的市場環(huán)境。

現(xiàn)在正處于市場環(huán)境最為激烈的賽馬階段，什么是賽馬？平臺上有不少講賽馬的內(nèi)容，這里就不跟大家復述了，不知道賽馬是什么的朋友可以在評論區(qū)留言“什么是賽馬機制”我會統(tǒng)一給大家做回復。

往常單品爆發(fā)期是在10-15天就會爆發(fā)流量，而觀察9月市場情況，爆發(fā)期滯后可能會到20-25天，根據(jù)市場行情，不斷調(diào)整自己的計劃，才能做到產(chǎn)出最大化。

總結(jié)一下:

說到底，我們操作最重要的一是把控節(jié)奏，二是順應市場。手淘搜索其實并沒有那么難以操作，大家在操作的過程中，把數(shù)據(jù)做的顆粒度在細一些，排單的節(jié)奏結(jié)合市場行情，找準關(guān)鍵詞，再根據(jù)店鋪自身實際情況去對癥下藥。

很多人會忽略市場分析和節(jié)奏把控這些細節(jié)操作，雙11已經(jīng)近在眼前，電商的很多成功之路其實都是復制+迭代出來的產(chǎn)物，當然了，成功也不是偶然，需要很多的學習和總結(jié)。如果你還像3-4年前那樣粗糙運營，坐等爆款敲門，現(xiàn)在做淘寶這點是實現(xiàn)不了的。今天的分享到此為止，電商也是互相交流學習，自我成長的位置，大家想要提升自己店鋪或者店鋪有問題，想做爆款沒有思路的朋友，可以聯(lián)系我或者評論區(qū)留言，都是無償?shù)?/b>。這幾天過節(jié)，在百忙之中大家都可以好好休息一下了，在這里祝大家節(jié)日快樂。

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