抖音直播上的小眾類目產(chǎn)品入局-抖音問答電商問答

本文主題抖音,抖音在線,抖音問答。

直播帶貨，最常見的是“服裝鞋帽箱包”，其次是護(hù)膚美妝、食品飲料。大眾熱門類目，到處都是供應(yīng)鏈，好切入，但同時(shí)競爭激烈，每條熱門品類的賽道上都站滿了人，對于普通創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)不友好。最近老匡經(jīng)常看后臺數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)很多冷門賽道上的小眾類目，競爭一般，普通人也有入局機(jī)會(huì)。

什么是冷門賽道?說白了，就是日常經(jīng)常接觸，但往往被忽略的產(chǎn)品，例如：花鳥綠植、車品、漁具等，同樣賣給全國13億人，熱門品類可能有5000萬主播在賽跑，而上面提到的小眾類目，可能只有50萬主播在參與，對于普通人，毫無疑問，就是巨大機(jī)會(huì)。怎么玩?看東西。

小眾類目1

花鳥綠植

花鳥綠植包含：鮮花、多肉、盆栽等，其中又以鮮花直播效果最好，因?yàn)轷r花本身就是內(nèi)容，只要在直播間稍微展示鮮花，即可吸引大量觀眾駐足觀賞。而且這玩意兒成本低，平均售價(jià)一般是成本的7-8倍左右，利潤空間可觀。最重要的是，鮮花已經(jīng)不再是男人買來送給女性的“禮品”，而是成為女性自己購買，用于裝飾生活與空間的必需品。使用場景的擴(kuò)大，直接導(dǎo)致消費(fèi)人群擴(kuò)大，直播間場觀實(shí)際與大眾類目一樣，不難做。目前抖音直播該類目優(yōu)質(zhì)賬號平均每場銷售額4-5萬，月銷100萬+，參考案例@小x花卉。

一、操作方法：

1、建立新號，背景為貨架，擺放高觀賞性鮮花。

2、設(shè)置提示版，寫下直播間福利，5級粉絲團(tuán)免費(fèi)領(lǐng)康乃馨。

3、設(shè)置福利品，例如：39.9米秒鮮花套餐。

4、直播內(nèi)容：10分鐘一個(gè)銷售循環(huán)，3分鐘講鮮花產(chǎn)地、特點(diǎn)、價(jià)格等，7分鐘幫客戶做鮮花搭配解決方案。利用粉絲團(tuán)不同等級發(fā)放不同福利來引導(dǎo)關(guān)注賬號。

二、搞點(diǎn)：鮮花本身就是直播內(nèi)容，對主播要求不高。

三、注意事項(xiàng)：鮮花直播最大的問題是供應(yīng)鏈，因?yàn)轷r花需要從花農(nóng)進(jìn)行采購，成本低，但保存難度大，沒有賬期。建議靠近供應(yīng)鏈直播，隨時(shí)下單。同時(shí)為保證鮮花的新鮮程度，寄送花蕾，而非寄送成花。

小眾類目2

糧油調(diào)味

糧油調(diào)味，顧名思義，指：醬油、食用油、辣椒醬等日常調(diào)味料。調(diào)味料因?yàn)楫a(chǎn)品單一，直播看似難度極大，但勝在做的人巨少，競爭巨小。加上北方市場的消費(fèi)者偏愛囤貨式購買，單次購買需求量大，所以轉(zhuǎn)化率與客單價(jià)較高。目前，糧油調(diào)味類目賬號在直播上的銷售額比較穩(wěn)定，適合有直接供應(yīng)鏈的小商家起步嘗試。該類目優(yōu)質(zhì)賬號平均單場直播銷售額2-3萬，月銷60-90萬，參考案例@xx醋老大。

一、操作方法：

1、建立新號，背景為廠房，主要展示供應(yīng)鏈。

2、設(shè)置評論頂置，提示福利，例如：新人3.99兩瓶老陳醋包郵。

3、新賬號前7天秒低價(jià)福利品拉場觀。

4、直播內(nèi)容：產(chǎn)品講解，講解喝醋的好處并且口述供應(yīng)鏈及價(jià)格優(yōu)勢等，在線人數(shù)顯著增長后就開始賣產(chǎn)品，10分鐘過一個(gè)產(chǎn)品，30-60分鐘一輪，做循環(huán)講解銷售。

二、搞點(diǎn)：市場競爭少，起盤穩(wěn)定。

三、注意事項(xiàng)：糧油調(diào)味屬于剛需復(fù)購產(chǎn)品，消費(fèi)者需求確定。所以策略上可以利用極致性價(jià)比產(chǎn)品拉在線，將前端的流量入口做到足夠大，保證在老客戶回購周期到達(dá)之前不斷有新客戶購買，維持整個(gè)直播間場觀。

小眾類目3

禮品文娛

禮品文娛類目主要指文具，在抖音短視頻帶貨時(shí)代，文具是銷量最高的類目之一。使用場景明確，客單價(jià)低，消費(fèi)者的試錯(cuò)成本低，加上學(xué)生人群本來就比較容易接受新鮮事物，所以很容易成交。到了抖音直播時(shí)代，同樣如此，禮品文具類目的直播銷量大部分比較高，最高的日銷幾萬單，參考案例@xx胖品牌文具。

一、操作方法：

1、建立新號，背景為文具店展架，打造線下文具店場景。

2、用小白板寫下各個(gè)鏈接產(chǎn)品，放在直播間明顯位置。

3、用筆芯作為引流產(chǎn)品，例如：9.9米秒100支筆芯。

4、直播內(nèi)容：文具直播主要以展示產(chǎn)品功能用途為主。用新奇特類文具進(jìn)行產(chǎn)品展示拉在線人數(shù)，在線人數(shù)增長后開始過款講解其他產(chǎn)品。

二、搞點(diǎn)：消費(fèi)者以年輕人居多，在抖音人群基數(shù)大。

三、注意事項(xiàng)：利潤低的產(chǎn)品就只能靠量取勝，所以文具直播間最重要是——不惜一切代價(jià)拉在線，前面7天盡可能地突破流量池，不斷做遞增。

小眾類目4

車品

車品銷售多為配件，比如坐墊、擺件、支架等等，因?yàn)槭菢?biāo)品，所以產(chǎn)品特色要足夠明顯，目前大多特色都是在材質(zhì)上，最好是配合拍攝短視頻進(jìn)行引流，這樣容易出效果。車品是個(gè)不錯(cuò)的類目，轉(zhuǎn)化率高還能帶來很多精準(zhǔn)客戶，特別適合保險(xiǎn)從業(yè)人員做前端引流，這可是賺著錢引流啊，各位!車品日銷售額普遍較高，但產(chǎn)品一定要有賣點(diǎn)，參考案例@xx科技工廠店。

一、操作方法：

1、建立新號，背景用綠幕摳圖技術(shù)播放產(chǎn)品功能與使用場景視頻，作為助播素材。

2、不要用手機(jī)直播，需要用攝像頭才能做貼片。

3、直播內(nèi)容：配合視頻生動(dòng)講解產(chǎn)品的材質(zhì)、賣點(diǎn)、研發(fā)技術(shù)等直擊觀眾痛點(diǎn)的內(nèi)容，并進(jìn)行產(chǎn)品答疑。

二、搞點(diǎn)：消費(fèi)者精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。

三、注意事項(xiàng)：車品的復(fù)購周期特別長，所以前端更適合直接做新客戶成交，將客戶引導(dǎo)到微信做后端的衍生變現(xiàn)。目前抖音在限制對外導(dǎo)流，不建議在主頁放微信賬號，可考慮小店客服發(fā)微信截圖引流。

小眾類目5

戶外運(yùn)動(dòng)

漁具產(chǎn)品在戶外運(yùn)動(dòng)類目里排名較低，但直播在線人數(shù)較高，適合作為流量入口，引導(dǎo)到微信做后端變現(xiàn)。內(nèi)容塑造比較簡單，直播“戶外釣魚”即可，參考案例@稻x先生。

一、操作方法：

1、建立新號，直播場景為戶外魚塘。

2、主播要能說會(huì)道，實(shí)時(shí)嘮嗑，活躍氣氛。

3、魚很難釣，蝦好釣，本案例一般都是通過釣蝦拉在線人數(shù)。

4、直播內(nèi)容：實(shí)時(shí)垂釣場景，釣到的瞬間會(huì)比較留人，為保證釣到的概率，建議找魚蝦多的池塘操作。此外，主播要分享垂釣經(jīng)驗(yàn)，提高互動(dòng)率，保證直播間不冷場。

二、搞點(diǎn)：引流效果極好，內(nèi)容容易做。

三、注意事項(xiàng)：做引流直播不要開企業(yè)號，企業(yè)號不能放微信號，所以只能通過私聊。建議通過私信發(fā)微信號截圖引流到微信，做后端變現(xiàn)，喜愛釣魚釣蝦的人群畫像是什么?他們需求什么產(chǎn)品?就要靠各位自己開動(dòng)腦筋了。(吊桿、茶葉、玉石、手串、手表?)

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