天貓入駐母嬰商家-三大品類(lèi)重點(diǎn)招商-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題天貓,天貓品類(lèi),天貓問(wèn)答。

需要記住的是，變美、變健康、情感需求是女性及母嬰用戶(hù)的剛需。在母嬰類(lèi)產(chǎn)品里，紙尿褲、服裝鞋帽、奶粉的占比是最高的，平均每個(gè)月的消費(fèi)在1000-2000塊錢(qián)，1000塊錢(qián)以上的占比要到71%。

媽媽們?cè)谫?gòu)買(mǎi)奶粉的時(shí)候，關(guān)注點(diǎn)基本上都是易吸收、易消化、配方全面以及營(yíng)養(yǎng)更全面，當(dāng)然也更關(guān)注品牌的信譽(yù)度。相比于一胎媽媽?zhuān)寢専o(wú)論是實(shí)際選購(gòu)以及對(duì)于紙尿褲的訴求和判斷，都更加具體和多樣性，沒(méi)有一家獨(dú)大，這是一個(gè)新的特點(diǎn)。

昨天晚上有個(gè)老板在找到貓店俠說(shuō)，現(xiàn)在母嬰線(xiàn)下實(shí)體店并不好做，想要轉(zhuǎn)型做電商，再三思考后覺(jué)得做天貓是最適合的，但是天貓入駐又很難，希望貓店俠這邊給他提供入駐幫助。首先母嬰這個(gè)行業(yè)在天貓是需求增長(zhǎng)的市場(chǎng)，但也意味著商家想要入駐天貓，避免同質(zhì)化產(chǎn)品時(shí)不可避免，咱們先來(lái)看看目前母嬰市場(chǎng)的變化及趨勢(shì)。

2023年母嬰行業(yè)發(fā)生這些變化

1、出生率下降，新生兒“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”越來(lái)越激烈，因?yàn)閾屨计放频牡谝挥∠笤絹?lái)越重要，產(chǎn)品的創(chuàng)新也越來(lái)越加快;

2、電商的比重越來(lái)越大，全品類(lèi)品牌布局加快;

3、行業(yè)內(nèi)卷效應(yīng)，新消費(fèi)品牌快速崛起;

4、利潤(rùn)增長(zhǎng)壓力大。

母嬰行業(yè)核心品類(lèi)呈現(xiàn)三大趨勢(shì)：

一是品質(zhì)升級(jí)，消費(fèi)者更加追求商品的品質(zhì)，愿意購(gòu)買(mǎi)更昂貴的精品，為了更好的品質(zhì)付出較高的費(fèi)用;

二是國(guó)潮崛起，本土品牌的出現(xiàn)搶占過(guò)往外國(guó)進(jìn)口商品為主的母嬰市場(chǎng);

三是潮流跨界，品牌商紛紛推出與動(dòng)漫、游戲、電影等IP或年輕化品牌進(jìn)行聯(lián)名的潮流跨界。

此外據(jù)貓店俠了解到，其他品類(lèi)也表現(xiàn)出不同的發(fā)展態(tài)勢(shì)，例如，童裝時(shí)尚化、玩具益智化、日用洗護(hù)細(xì)分化、孕媽用品悅享化，孕產(chǎn)&寶寶服飾、洗護(hù)、出行裝備、輔食、孕產(chǎn)相關(guān)家電等;

貓店俠總結(jié)母嬰行業(yè)在天貓迎來(lái)哪些品類(lèi)的發(fā)展：

兒童零食賽道：

母嬰支出在整個(gè)家庭支出里面的占比在逐年上升，兒童零食的增速遠(yuǎn)高于休閑零食，兒童零食或許是切入萬(wàn)億級(jí)泛零食賽道的最佳入口。它是萬(wàn)億級(jí)的母嬰市場(chǎng)和萬(wàn)億級(jí)零食市場(chǎng)的碰撞，至少也應(yīng)該是一個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)。

兒童洗護(hù)賽道：

在兒童洗護(hù)賽道的競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有那么激烈，聚焦在嬰兒部分，提供給消費(fèi)者更好的產(chǎn)品、功效、品質(zhì)，才能夠突圍目前的局面。

兒童出行賽道：

兒童出行產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率比較低，直接與新生兒出生人口相關(guān)，隨著三胎政策的出臺(tái)，出行準(zhǔn)備成為了熱門(mén)選擇。

母嬰類(lèi)入駐天貓的方式

目前母嬰已經(jīng)開(kāi)放試運(yùn)營(yíng)入駐和取消公司成立年限及支持資本要求，這意味著商家只需要滿(mǎn)足一般納稅人和商標(biāo)，就可以提交申請(qǐng)。

天貓作為國(guó)內(nèi)知名的電商老大，在市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展有著獨(dú)特的見(jiàn)解，尚未入駐天貓的母嬰類(lèi)商家朋友們，現(xiàn)在不入更待何時(shí)呢?

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