免費流量怎么來?

本文主題免費流量怎么來,淘寶流量,淘寶問答。

為什么有的朋友一直說店鋪操作不起來，除了缺少操作能力，還有就是整體規(guī)劃能力。當(dāng)然也不是說你什么都做不了，在學(xué)習(xí)的時候一定要重點關(guān)注店鋪初期的操作，如果店鋪一開始就做好，店鋪基礎(chǔ)就打好，那后期店鋪的操作也會減少更多困難，節(jié)省更多時間。

我們做店鋪，最想要的是什么，不可否認(rèn)，大家都想要自然流量，而且是更多的自然流量，那這些流量到底怎么來，先給大家分析一下。

大家也都知道，現(xiàn)在的淘寶基本都是購買過商品的買家，因為每個人的搜索習(xí)慣，消費水平，偏向風(fēng)格，每個買家都會被打好標(biāo)簽，根據(jù)分發(fā)的流量不同，寶貝不同，具體說就是系統(tǒng)抓取到的所有買家的信息統(tǒng)計，根據(jù)買家的喜好推薦最合適的寶貝，形成買家標(biāo)簽，只有寶貝和買家標(biāo)簽相符才能進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這就是自然流量。

自然流量有哪些影響因素？怎么做？

1.基礎(chǔ)的SEO（標(biāo)題優(yōu)化、屬性優(yōu)化、上下架、等）主要說兩點：

首先寶貝上下架時間：寶貝的上下架就是指越接近下架的商品，權(quán)重越高，排名越靠前，寶貝上下架是7天一個周期，比如今天上了一款寶貝，那七天后的那天下架前流量肯定是非常多的，所以應(yīng)該好好安排上下架時間，盡量避開有競爭優(yōu)勢的同行的上下架時間，讓自己的寶貝獲得更多的機會。

標(biāo)題優(yōu)化：對于新手賣家來說，標(biāo)題也是一個問題，在找詞的時候我們要找與寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，一些無流量詞，低轉(zhuǎn)化詞，無含義詞這個就不要添加了，而且標(biāo)題優(yōu)化也不是說一次寫好久終身使用。不同階段標(biāo)題優(yōu)化的側(cè)重點也不一樣，前期標(biāo)題優(yōu)化側(cè)重做長尾詞，避開同行競爭，到中后期，爆款基本形成，寶貝銷量和評價上來，就要搶一些大流量詞，標(biāo)題再進(jìn)行優(yōu)化。不是說一次優(yōu)化好久不管了，淘寶每個時間段每個數(shù)據(jù)都會發(fā)生變化，所以我們在優(yōu)化標(biāo)題的時候一般會先判斷標(biāo)題關(guān)鍵詞的流量，如果下滑就要及時去找到原因進(jìn)行優(yōu)化。

.銷量（流量少、轉(zhuǎn)化率低）

流量少怎么做？

引流的方式很多很多，比如最常見的開車引流，鉆展，活動引流，淘客及直播/達(dá)人推廣等。我們也都知道開車的目的就是給店鋪引流，用最低的成本來引更多的精準(zhǔn)流量，從而帶動整個店鋪的自然流量，能給店鋪一個高的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化越好，綜合質(zhì)量分也在上升，進(jìn)一步打破流量瓶頸。

關(guān)于直通車引流到底如何優(yōu)化，可以看仁德晟之前的文章有詳細(xì)寫。

轉(zhuǎn)化率太低也會影響到自然流量的分發(fā)，談到轉(zhuǎn)化率，影響因素自然是直通車引流人群不精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，以及價格、款式、評價、詳情頁質(zhì)量等。

款式價格評價問題就不多說了，主要說一下詳情頁質(zhì)量。什么是一個好的詳情頁？

有很多朋友都找仁德晟看店鋪，問題在哪，進(jìn)去后也看詳情頁，就簡單的放了那么幾張圖片，而且拍的還不清晰，這怎么能帶來轉(zhuǎn)化呢，首先詳情頁一定要有設(shè)計布局規(guī)劃以及好的文案。因為款式是一方面，如果你確定推這款寶貝，那你就要把這款寶貝所有的賣點去通過這個詳情去介紹到位。本身消費者是看不到你的產(chǎn)品實物，只能通過詳情去了解，圖片大小，清晰度，寶貝細(xì)節(jié)，實物圖，有什么利益，有什么賣點，售后是什么情況都要介紹清楚，做一個好的布局。

還有就是短視頻風(fēng)已經(jīng)刮了兩年了，但是還有的賣家在觀望猶豫，淘寶流量肯定會更傾向優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，如果別人都做了短視頻，你沒做，那留給你的機會也就越少，仁德晟也經(jīng)常跟商家談到這個部分，建議去做短視頻，是一個加權(quán)項，大大促進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化?？赡苡械纳碳疑蟼髁艘曨l還是沒效果，那就是你的短視頻不夠優(yōu)質(zhì)，沒有把產(chǎn)品的賣點表現(xiàn)出來，這點一定要做到“人格化，真實感，專業(yè)性”并不是拿幾個圖片來做。

3.收藏加購

寶貝受不受歡迎，看收藏加購數(shù)據(jù)是沒錯了，一般情況下，百分之十的一個指標(biāo)是最基礎(chǔ)的，百分之十五算及格，百分之二十是優(yōu)秀，收藏加購數(shù)據(jù)越高，系統(tǒng)就默認(rèn)你的寶貝潛力很大，從而給你分發(fā)更多的自然流量。

4.店鋪層級

這個自然大家都知道，店鋪的層級越高，拿到的流量也就越多，所以說不同的層級，分發(fā)不同的流量，所以最重要的一點就是突破店鋪層級。

5.動銷率

動銷率一般是30天為一個周期，也就是有銷量的寶貝數(shù)量與全部寶貝數(shù)量的比值。你的店鋪寶貝不足十個，那就在權(quán)重上吃點虧，因為只有發(fā)布十個寶貝以上才計算動銷的權(quán)重。其實動銷也很好理解，就是寶貝有成交，如果是滯銷，建議刪除不符合市場，一個月沒有什么銷量的寶貝，如果是你不會操作導(dǎo)致沒有銷量，可以重新優(yōu)化，當(dāng)然你也可以刪除鏈接重新上新，如果你是一個新店鋪，這樣做還有一個好處，重新獲取新品標(biāo)，得到扶持，優(yōu)化的時候必須要全面，包括詳情，還有主圖，價格，標(biāo)題都要看數(shù)據(jù)去調(diào)整。

6.店鋪動態(tài)評分

DSR動態(tài)評分也是我們經(jīng)常談到的一個問題，因為動態(tài)評分是買家購買店鋪寶貝后最終的一個體驗描述，針對寶貝質(zhì)量描述，物流，以及整體的購物體驗，這也是淘寶對每個店鋪寶貝和服務(wù)的一個考核。

如果你想要更多的流量，就要為買家提供質(zhì)量好的產(chǎn)品，做更細(xì)致的服務(wù)，因為店鋪的寶貝得到更多的消費者認(rèn)可，店鋪才能得到淘寶更多的支持。DSR影響著訪客行為，影響著轉(zhuǎn)化，數(shù)據(jù)維度不同，權(quán)重也會受到影響。

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