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2023-01-22| 22:56|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀：63
本文主題微信視頻號,微信數(shù)據(jù)分析,微信友望數(shù)據(jù),微信品牌營銷,微信支付,品牌視頻號,單品銷量,友望數(shù)據(jù),微信店鋪進(jìn)階。
近日，品牌視頻號與微信支付進(jìn)一步打通，支持支付后跳轉(zhuǎn)視頻、支付后直播預(yù)約、品牌紅包、支付后小程序跳轉(zhuǎn)視頻號、品牌發(fā)券等能力。
△圖片來源：微信支付服務(wù)商助手
早在此前，像麥當(dāng)勞、瑞幸咖啡等大的品牌視頻號，在微信支付頁面即可跳轉(zhuǎn)視頻號，而如今這一能力升級，且范圍適用更廣，在相應(yīng)后臺提交連鎖品牌認(rèn)證即可。
商家利用品牌視頻號可以打通微信生態(tài)圈公域、私域流量池，挖掘內(nèi)容運營的新陣地，帶來粉絲流量聚焦。
瑞幸咖啡、鴻星爾克、雅戈爾等品牌視頻號，在視頻號上的表現(xiàn)就可圈可點。
最近我們通過友望數(shù)據(jù)的【品牌銷售榜】，發(fā)現(xiàn)蘭亭、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、天海藏、萬物秀等品牌的銷量和銷售額都有比較大幅度的增長。
品牌銷售榜-日榜
品牌銷售榜-周榜
△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-品牌分析-品牌銷售榜
這些品牌是如何利用視頻號來推廣自己的產(chǎn)品呢？博主在直播時候又該如何選擇商品進(jìn)行帶貨呢？
與優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作
直播帶貨日銷售額50萬+
以天海藏品牌為例，這是一個食品品牌。它在10月22日的日榜中，以商品銷量3403、商品銷售額50.70萬位居榜首。
△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-品牌分析-品牌銷售榜
點開詳情，可以看到
涉及的博主涵蓋了美食、情感、母嬰育兒等9個行業(yè)共21個博主
。
△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-品牌詳情-博主分析
通過【帶貨直逼】記錄可以發(fā)現(xiàn)這款商品帶貨較好的是琳琳老師形體氣質(zhì)，22日當(dāng)天2場的銷量均超過1000。
△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-品牌詳情-帶貨直播
我們在此前的文章《形體儀態(tài)直播月帶貨近300萬，姐姐們撐起視頻號“半邊天”》中分析過形體類博主爆火的原因。
這類博主的流量目前都比較大，而且受眾都是有一定經(jīng)濟(jì)購買能力的
。
再加上我們發(fā)現(xiàn)，這款商品的贈品很多，下單即贈烤腸2袋、雞排10片、黃金蛋餃1袋、小酥肉1袋、專用海鹽10包、刀叉1副?？雌饋砩唐繁容^優(yōu)惠。
相比于淘寶雙十一各種套路玩法來說，
視頻號的商品則顯得比較簡單明了
，不用糾結(jié)定金尾款湊單。在微信生態(tài)內(nèi)即可完成從觀看到購買，
鏈路短，整體用戶體驗效果較好
。
△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
還有火哥美食家常菜、阿龍美食教學(xué)等熱門美食博主、饅頭小胖墩兒等母嬰育兒博主直播也在帶這款貨，在這些優(yōu)質(zhì)博主的帶動之下，該品牌的商品有了較為可觀的銷量。
同時我們也發(fā)現(xiàn)，該商品是來自愛逛平臺，
選擇這些商城平臺，博主不用擔(dān)心供應(yīng)鏈、售后等問題，相對來說也比較有保障
。
△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-品牌詳情-博主分析
另一護(hù)膚品牌蘭亭，也選擇了主要和形體儀態(tài)的博主合作（當(dāng)然也有可能是博主自己選擇這個產(chǎn)品帶貨），
在受眾方面更為契合
，因此這些博主在多場直播中都會選擇帶這款商品。
與形體儀態(tài)博主帶貨眾多品類商品不同的是，一些
面部瑜伽的博主則專注于護(hù)膚品類，且專注于萬物秀這個品牌，
例如木子面部瑜伽、DN面部瑜伽等。
△左：萬物秀品牌博主分析；右：博主商品櫥窗
截圖來源：友望數(shù)據(jù)
這些面部瑜伽的博主一般會在直播前半部分，教用戶一些保養(yǎng)護(hù)膚的手法，幾組簡單的動作，跟著老師也易學(xué)易上手。用戶即使不買最后的產(chǎn)品，也能學(xué)到東西。
不過后半部分，通常會用產(chǎn)品來配合手法，在輸出內(nèi)容的同時也在帶貨講解。
這類直播間的
受眾與形體儀態(tài)類似，都是有一定經(jīng)濟(jì)能力、且注重保養(yǎng)的30-50歲左右女性
，在主播
潛移默化的教學(xué)之下，對于產(chǎn)品的信任度更高，也更容易產(chǎn)生購買行為
。
因此該品牌的銷量也多次名列前茅。
△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-品牌分析-品牌銷售榜
而品牌在這些大流量博主的帶動之下，無論是品牌曝光還是產(chǎn)品的具體介紹使用，都有了更廣范圍的傳播。
對于一些相對小眾的品牌來說，與品牌調(diào)性相符合的博主深度合作，也不失為一種較好的方法。
福利活動+視頻種草+直播帶貨
品牌曝光與帶貨兩相全
除了直播以外，當(dāng)然還有視頻種草。
△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-品牌分析-品牌銷售榜
以認(rèn)養(yǎng)一頭牛為例。該品牌近年來，在營銷推廣方面也是下足了功夫，在市場上也有一定的知名度。
而
視頻號作為一個較為新興的平臺，且與微信生態(tài)場景互互通，對于該品牌來說，也是個不能缺少的營銷推廣渠道
。
△認(rèn)養(yǎng)一頭牛品牌視頻分析
截圖來源：友望數(shù)據(jù)-品牌詳情
我們在該品牌的詳情頁發(fā)現(xiàn)，9月18日-10月6日之間，有較多與品牌相關(guān)的視頻。
查看發(fā)現(xiàn)，是品牌與有財氣生態(tài)圈合作發(fā)起的一個活動。借著“秋天第一杯奶茶”的熱梗，邀請博主參與視頻種草宣傳，即可獲得一箱產(chǎn)品，數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異的還有額外獎勵。
△認(rèn)養(yǎng)一頭牛品牌視頻分析
截圖來源：友望數(shù)據(jù)-品牌詳情
該推廣活動，對于博主的粉絲數(shù)之類的沒有要求，只要符合相應(yīng)的發(fā)布規(guī)則即可。
目前視頻號上種草大號并不多，
選擇和眾多素人博主合作“廣撒網(wǎng)”，通過視頻號熟人社交的關(guān)系鏈，使得產(chǎn)用戶對產(chǎn)品更多的信任，也可用低成本來獲得更廣范圍的曝光
。這與小紅書素人博主筆記種草類似。
視頻種草后，再和達(dá)人合作分銷，通過直播帶貨來提升購買轉(zhuǎn)化
，這樣在品牌曝光和產(chǎn)品銷售上都有了一定的保證。
△認(rèn)養(yǎng)一頭牛與達(dá)人合作分銷
截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
寫在最后
除了文章開頭提到的品牌視頻號升級以外，近日，
已綁定公眾號的視頻號開播時，直播間左上角將默認(rèn)展示公眾號名稱
，點擊頭像或昵稱將前往公眾號主頁，而不是視頻號主頁。直播結(jié)束后，也是引導(dǎo)用戶前往公眾號主頁。
可以看出，對于視頻號，微信正
逐漸放開微信生態(tài)的流量
，無論是公眾號還是其他生態(tài)內(nèi)的場景，未來與視頻號的互聯(lián)互通將更加緊密。
視頻號互選平臺組件的升級
，也給品牌在視頻號的推廣提供了更多的選擇與可能。
而對于
創(chuàng)作者
來說，
通過互選平臺、直播帶貨等形式實現(xiàn)變現(xiàn)
，也有了更多創(chuàng)作的動力，進(jìn)而創(chuàng)造出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來豐富視頻號的生態(tài)。
既有公域流量，又有私域流量的視頻號，未來還有更多的可能，無論是個人創(chuàng)作者還是品牌方，這都是一個不可或缺的平臺。
注：以上數(shù)據(jù)來自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測，部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測機(jī)制，與實際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。
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